怎么在中國討價還價

們接受的商品價格不是計算出來的，而是討價還價形成的 市場中討價還價，是經濟理論和現實都必須面對的一個重要問題，因其涉及市場價格形成的問題。在中國經濟從計劃向市場改革的過程中，曾有部分經濟學家認為，只要信息充分就可以把商品市場的一

本文我們將從以下幾個部分來詳細介紹如何在中國討價還價：去什么地方、要做什么，不能做什么

在中國市場買東西的時候，你得知道，要是方法得當，你可以用原價的一半把東西買到手。講價真的是一種本事——下面就來學學吧。第一部分：去什么地方

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很

第1步：找一個大型的，露天的市場。

我有次看CCTV的小崔說事（崔永元）上面采訪一個印度人（中國某大學的外教）提到了印度的一個脫口秀節(jié)目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有別的翻譯） 主持人是位大導演 長的可帥了 我想上網搜搜這個節(jié)目 用百度一搜 我家買的聯想的電腦 上面裝的什

通常在這些地方講價是可行的，而在商業(yè)中心講價就不太可能。如果你去市場，講價是可以接受的，不要覺得這樣是看不上他們的東西，或者這樣會讓自己看起來很寒酸。

攔路石 3個旅行者結伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。 3人正發(fā)著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“

而且在這樣的大型市場，會有很多類似的商家，你可以貨比三家，找到最劃算的東西。

剛剛從泰國回來，去了曼谷和普吉皮皮，蠻多好吃的哦，特別是東陰功湯（這個看個人口味了，我們同去的7人，只有3個人喜歡，其他人都覺得特別的不好）。泰食普遍都偏甜的，咖喱蟹是我的最愛（感覺比龍蝦還好吃）。 購物的話除了超市，其他的是一定

想買的時候，可以問“這是什么？”

目前的統(tǒng)一談判機制已經解體，各個鋼鐵企業(yè)格斯按著市場規(guī)律尋找自己適宜的鐵礦石供應商和運輸船隊，你這個提法還是幾年前的提法，目前世界三大鐵礦石供應商也不與中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會談判，即使談的結果也沒人執(zhí)行。

市場上東西的擺放和雜貨店一樣，擺在外面的顯眼的地方的東西是最貴的，在貨架頂端或底部的通常都是一些不好找的東西。如果你愿意多逛一會，你也許可以省不少錢。

Russell Peter http://v.youku.com/v_show/id_XMTg4NzY4OTI4.html

第2步：記住賓館也不一定是不可以講價的，即使她們說明不議價，還是可以一試。

房屋作為商品，自然有其議價空間，不懂還價，買房者可就吃虧了。二手房房屋質量、交通、周邊環(huán)境一目了然都增加了房屋品質的透明度， 而具體到每一套房屋，議價幅度是不同的。 二手房的房價決定權在賣家手上，買賣雙方有多次見面機會，買家把握

特別是還有很多空房間的時候，他們還是希望獲一點小利潤的。

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很

開始被拒絕的時候，你可以跟他們說你會多住幾天。這樣可以讓他們動心，讓他們覺得本來你不會住很久，但是如果價格合適，你會考慮住得長一點。

南方人狡猾奸詐,做生意不注意就騙你,你理論他說這就是游戲規(guī)則,都是你自己愿意的!! 北方人誠實厚道,他會掏心窩子 告訴你要注意什么,怎么去做!在生意上他要是賺你錢他一定會對得起你!!!

第3步：留心一些次品。

兩周前，我在自己的專欄文章《中國一直在“補貼”西方？》中談到了中國大城市某些物價比西方還貴這一現象，并試圖探討其中的原因，引來了很多讀者評論。其實，這也是我內心的疑惑。常理告訴我：如果中國大城市存在著比西方還貴的物價，那就一定有

如果你正在看一樣東西，老板不停地纏著你，就像獵豹抓著毫無戒心的松鼠似的，你可以直接指出他們商品不足的地方，當地人經常這樣做。

我覺得 中國人向來喜歡討價還價的 夜市也本來也就是個講價的地方 我們那次買二手電扇 計劃20塊 一問老板要價20 我們一想 雖然20但是不講價不就虧了 硬是給講成了16。 我覺得 既然你東西好 不防標高點 做生意（雖然我沒做過） 不能一開始就亮出自

有時候也不用說得太實在。除非是東西太劣質，連快失明的老太婆都能一眼看出來，只說你想說的。他們有千百件這樣的東西，而這些也是他們的工作而已。如果色彩太單一，可以直說；看起來不值錢，可以直說。即使不是這樣也可以說，只是說說而已，誰也不知道你的真實想法。

不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了?，F在奸商很多，這也不能怪買家，有時候要換位思考一下，東西好了，客戶

第4步：當你看到一件喜歡東西，對比過后再出手。

攔路石 3個旅行者結伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。 3人正發(fā)著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“

在旅游區(qū)購物的時候也要對比后再買。在大型的市場，大多數商家都會有類似的商品，不要一次就決定。

出處明·馮夢龍《古今小說》卷一：“三巧兒問了他討價還價，便道：‘真?zhèn)€虧你些兒?！背鎏?明·馮夢龍《古今小說》卷一：“三巧兒問了他討價還價，便道：‘真?zhèn)€虧你些兒?！笔纠?我們的方針是不拒絕談判，要求對方完全承認八條，不許～。（毛澤東《在

講價的時候一定不能著急趕時間。如果你在一家店中看到了相似的東西，但又不完全是你想要的，可以再問問?；蛘呖梢哉乙粋€身材比較小巧的女老板，她可以到你看不到的地方，給你找出來更符合你要求的東西。沒有人知道她是怎么做到的，但只要她愿意，她就可以做到。

日本沒有討價還價這種習慣 ，因為這是不禮拜對人的不尊重，不會像中國那樣。 我所見到的只有早上的海鮮魚市場有，這只是屬于極少數的了。

而且，大的旅游區(qū)的東西會更貴，去一些當地人常去的地方會讓你發(fā)現更便宜的東西。問問附近的人就知道了。

我有次看CCTV的小崔說事（崔永元）上面采訪一個印度人（中國某大學的外教）提到了印度的一個脫口秀節(jié)目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有別的翻譯） 主持人是位大導演 長的可帥了 我想上網搜搜這個節(jié)目 用百度一搜 我家買的聯想的電腦 上面裝的什

第二部分：要做什么，不能做什么

西段那兒有一塊以前應該是印度的，有一兩萬平方公里，對印度反擊戰(zhàn)勝利后，中隊在中段和東段都從印度傳統(tǒng)領土上撤走了，西段沒有完全撤出去。因為那一塊地區(qū)海拔高，并且地形比較平坦便于建設交通設施，加強國防。再者與原來中國領土拼在一

第1步：學當地語言。

因為獨占了中國的解釋權, 而臺灣有很多人是討厭與中國的. 如果所謂的大中國是像中國那副德性的大中國, 那臺灣大概沒有人想要這個大中國 比如說像你講的討價還價, 在臺灣人聽來就十分刺耳,除了引起反感,沒什麼幫助. 我們在臺灣

你最可能想不到的是外國人對于中國當地神秘、奇怪的物品癡迷到無可救藥的地步，完全看不到老板表面的花招。說當地話可以提醒老板不要搬石頭砸自己的腳。

中國電動車聯盟成員回最簡單的就是先向老板砍價減少400，因為電動車的價格出入量就在500-600之間，不過如果有的老板會為了讓自己所賣的電動車好賣，他們會用質量好的電池，那在原來的價格上會貴100-200之間，建議你先砍400再說，不過你要用

說當地話會讓他們覺得你清楚自己在做什么的，告訴他們你也不是那么好騙的，即使你本身并非如此。商家會不確定你來這里多久了，他們會給出更容易接受的價格。開始可以學廣東話或者普通話。

直接點,不要臉一點的說法就是 Cheaper,please. 為什么說是不要臉的說法呢. 這個.. 我也解釋不清楚,文化差異. 只有優(yōu)惠這種說法,沒有討價還價的說法. 給你discount,那最好. 如果沒有,那就別提了. 而且澳洲的東西價位都差不多,不會像在中國有那么

記住，你在為他們造福呢。你在他們的國家，說他們的語言，還花錢買他們的東西，他們還要求什么呢？

要的就是討價還價的快感，買的人覺得自己賺到了，賣的人也不吃虧。雙方都達目標，都會感到高興。去商場買也是同樣的道理，雖然價格不變，但是可以要更多的贈品。

第2步：表現興趣一般。

給你看一篇文章，，你應該能明白 一個朋友從歐洲某國回來后，曾眉飛色舞地向老東炫耀其在國外購買的各種免稅商品，同時，還不無得意地大談如何與老外砍價，那些老外如何地傻，如何占了他（她）們便宜等等…… 并沒有為他高興，更沒有為他所占的便

到目前為止，這是不需要過多說明的道理，盡管是老一套，但道理不錯。你要表現的可以買，也可以不買，暗示老板如果價格不合理你不一定真的要買。

少擔心你的語言（可能語言是一大難關），多關注你的行為。大多數身體語言是共通的，即使一樣東西很好，也不要表現的太留戀，不然很容易變成他們的目標。

第3步：假裝你并沒有帶很多錢。

你可能驚訝錢包沒有多少錢的力量。把錢包里的錢放在別的地方，給他們看你單薄的錢包。他們可能會不猶豫地打算拿走你錢包里全部的錢。

如果你真的是沒什么現金，你也不要不看那些標價很高的東西。如果標價是你能承受得起的三倍，你可以表現出自己的興趣。商家會來招乎你（大概5秒鐘后），你告訴他你能承受的價格。他們可能需要一兩分鐘，盡管標價如此高，你現有的錢也不會是問題，他們還是會得到一些利潤。

第4步：不用覺得內疚。

很多旅游者內心里可能會想，這些商家經濟上并不如自己，按照他們的標價購買也是對當地經濟的一種貢獻，可以改善當地人的生活。事實并不是這樣，講價的時候不用覺得糟糕。如果他們沒有利潤可得，他們是不會把東西出售給別人的。

你需要表現的不那么有興趣，不那么天真，但并不表示你不能表現的開心。微笑，可以帶給他們好的一天！你不用崩著臉，他們都是真實的人——像他們自己一樣和他們交流。

第5步：不要太堅持。

商家開始是標價很高是他們的一種策略，等你抬腳離開時他們會給出保底的價。把價格降到四分之一以下也是不太可能的。

歸根結底你要清楚你愿意支付多少。說到這個，數目完全看你自己的。沒有什么是固定的價格——只是一個嘗試的過程，沒有人確定知道能把價格講到多少。例如，如果你把一個茶壺講下去20美元，你會覺得很值，賣家對于這個售價當然也會覺得值。

第6步：要一些贈品。

你喜歡這個大掛傘嗎？但是店主不降價怎么辦？額，你也喜歡這套勺子和手鐲嗎，你可以問問老板能不能送給你？

是的，他會的。如果你不喜歡老板的價格，可是老板又不太容易講價，可以考慮這方法?；蛘呃习逵泻芏嗪瓦@樣的小玩意，成本價不是很高，如果你買一個大件，這點損失不算什么。所以，出價之前在店里多看看。

第7步：知道什么時候放棄。

如果跟老板磨了很久，也沒有談到你滿意的價格，那就算了。你自己去體會什么人態(tài)度比較堅決，什么人會比較容易講價。如果你實在判斷不出來，那就干脆不要買這家。

如果你在一家店中沒有講價成功，那就去另一家。用看過的東西去估計其他東西的價位，時間長了，你自己就能判斷怎么用滿意的價格買到想要的東西。

小提示

不想買的東西不要問價格。有些地方有一些老板，當你問了價格就會纏著你要你買下來。

中國的貨幣是人民幣，在香港用港幣。

如果你能說流利的漢語和當地人交流，你可以去一些小市場，標價會相對低一些，人也不會太擁擠。

如果你的中文很流利，你可能會遇到老板跟你說，“看你中文說得這么好，就當你是朋友，給你一個朋友的價格！”他們給的價格仍然會很高，這也是不少見的事情。

如果可以，你應當掌握一些簡短的詞語，例如“多少錢？”，“太貴了！”，你知道的漢語越多，講價就越容易。

如果你是一個亞洲人，或者看起來像中國人但是不會說漢語來偽裝成中國人，對于店家的標價，你可以挑挑眉毛，笑一笑，讓老板覺得你是嫌價格太高，主動降價。有時候沒辦法繼續(xù)再講價時，這也是一個方法。

如果你遭遇強買強賣的老板，不要理他們，繼續(xù)離開。或者，禮貌地拒絕說“不要，謝謝！”。

在別的地方買，如果老板實在不降價，你可以跟老板說別人家的價格是怎么怎么低的。

秀水街、西單和王府井的商店的老板通常會說一些英語，這些價格會更高，也就是說你要更努力。

香港的商店則不容易講價，你可以在廟街講掉10%的價格，但是如果你堅持要講掉50%的價格，你有可能會被丟出商店。

如果你不熟悉講價，可以從一些低價商品開始，至少失敗了也不會太心疼。借此可以鍛煉你的技巧，在你買那些十分想要的東西的時候可以派上用場。

警告

你的成功取決于你的敏銳能力如何。你要試圖通過那些人的面部表情，決定他們有沒有可能會改變主意。

在找零錢的時候注意有沒有假幣。有時候會找給你蒙古幣，朝鮮幣或一些低級的貨幣會被找給你，一定要確認人民幣的標記。

大多數商店可以講價，但是百貨商店、書店、政府經營的商店和跨國公司通常不允許講價。一些不能講價的小店會貼出相關說明。

在一些大的旅游區(qū)要小心黑店。兩個最常有陷阱的地方是購買藝術品和喝茶的時候。一個看起來和善的學生會靠近你向你請教英語，這沒什么，但是如果他們提出要帶你去什么地方，一定不要去！他們可能會你用高價買低劣的藝術品，或者請你喝茶，讓你陷入巨額的交易中。但是不要讓這個影響你和那些真誠的朋友相交，去你自己選擇的地方喝茶，看藝術品就可以輕易避免這些陷阱。

參考

http://www.china-mike.com/china-travel-tips/bargaining-tips/

http://www.wanderingeducators.com/best/traveling/beginners-booklet-bargains-how-haggle-china.html

http://wikitravel.org/en/How_to_haggle

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告訴你一些在買房時討價還價的小妙招

房屋作為商品，自然有其議價空間，不懂還價，買房者可就吃虧了。二手房房屋質量、交通、周邊環(huán)境一目了然都增加了房屋品質的透明度， 而具體到每一套房屋，議價幅度是不同的。

二手房的房價決定權在賣家手上，買賣雙方有多次見面機會，買家把握一點小技巧更有助擠干房價中的水分，盡可能*近賣方的價位底線。

擠干房價中的水分

首先，還價其實就是要擠干房價中的水分，剔除房價中的不合理部分，使得購房成本下降。那么，房價中的水分從何而來呢？下面將結合具體情形來做詳細分析

雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精裝修房，但是其裝修程度遠不能跟精裝修畫劃上等號，裝修部分使用時間已經超過三、五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過去時。

其次，房屋的缺陷也會造成房價水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現這些問題之后，可能根據其維修成本來確定還價額度。

此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，如果房齡越長，你所申請的貸款年限越短。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

同時提醒大家，還價不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。買家先試探性地提出自己的還價請求，然后根據賣家反饋回來的信息逐步調整，直到雙方都能接受。在這個過程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會失去還價的機會。

做好功課能侃

價格上，若想要獲得一定的議價空間，還要對周邊的二手房整體房源情況進行調查。在對各種房源的主力價位、不同裝修程度的房源之間的價差等都有了一定的了解之后，與賣方商定價格的時候就能夠做到有的放矢，而不會隨意還價。另外，在選定物業(yè)之后，還要對賣方花點時間做些了解，如賣家是出于何種目的要轉讓手中的物業(yè)、賣家的心態(tài)如何等等，這些對自己在做購房決策時都很有幫助。

還價也要“對癥下藥

還價也有技巧可言，所謂“對癥下藥”，也就是要根據實際情況來進行還價，而并非盲目為之。

要做到“對癥下藥”，買家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價。一般情況下，換房者的賣家難以還價，因為他們是考慮換房出售房子的，對于這樣的賣家來說，他們原本是希望賣出高價來減輕換房負擔，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不能還價，因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平，可遇不可求，遇到這樣的機會最好是馬上抓住，如果還要討價還價，等于是白白讓機會溜走。

此外，如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向（如有意投資股市，或者經營方面缺錢等），則可以大膽還價。

忌諱獅子大開

在市場處于觀望時期，買家與賣家討價還價的可能性大大增加，而在這個階段賣家也會更在意買家的意見。

買房還價并非買衣服，千萬不要獅子大開口。雖然有不少賣家已有耐心聽取買家的意見，并有可能接受買家的還價請求，但是并非能夠接受獅子大開口式的還價。

還價也應隨行就市，以前的價格并不能作為還價的參考標準，買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。

他曾經火遍整個中國，現如今在地攤討價還價，孫興人生中經歷了什么？

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很多負面新聞，就沒有出現在公眾面前了。不過最近因為在地攤討價還價被大家拍到，他到底經歷了什么？

經歷了三段感情的分分合合。據說孫興經歷了三段感情，和第一任妻子有一個可愛的女兒，不過因為認識了另一個女人林美貞和第一任妻子離了婚。反正以后又和林美貞離了婚，又認識了駱麗娜。反正就是這樣離婚結婚的，是是非非也只有他們自己知道。

之后的孫興也因為這些事名氣一落千丈了，畢竟都不是什么好事，作為一個公眾人物，沒有管理好自己的形象也是不好的。據說后來還因為一些事孫興又和前妻林美貞和好結了婚，之后就靠一些零零碎碎的工作來生活了?？梢妼O興這這半輩子都是在分分合合中度過，最后還是選擇了前妻，安穩(wěn)的過一日子。想必前妻還是很愛他的，如今拍到他在地攤里討價還價，這才被大家記起來。

可見明星的一舉一動都非常受人關注，哪怕是私生活不好，也會影響他們的前途，為了自己的前途著想，一定要做一個正直善良的人。

南方人和別北方人在生意上如何討價還價？

南方人和北方人做生意，告訴他你是體制內的，上面有大領導，別怕，啥都能搞定。

北方人和南方人做生意，告訴他你是體制外的，社會上三教九流的招數都會，別怕，絕對能賺到錢。

哈哈，南方人，北方人，真的非常有意思本回答被提問者采納

為什么中國人喜歡購物時討價還價

因為賣的人想多賺 買的人想少花錢

除了中國人其他國家的人都不愛討價還價?

不會吧？

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