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直播帶貨成績不佳 新東方的轉(zhuǎn)型之路何去何從

來源:懂視網(wǎng) 責(zé)編:亞萍 時間:2022-02-26 16:20:45
導(dǎo)讀“雙減”政策出臺后,新東方宣布全面關(guān)閉K12在線教育業(yè)務(wù),并開始在各個行業(yè)探索轉(zhuǎn)型之路。去年12月,新東方宣布成立“東方甄選”,正式加入直播帶貨。但“東方甄選”似乎并沒有交出太亮眼的成績單,新東方的轉(zhuǎn)型之路未來又將何去何從呢?

在教培行業(yè)遭遇“雙減”之后,新東方宣布全面關(guān)閉K12在線教育業(yè)務(wù),并開始在各個行業(yè)探索轉(zhuǎn)型之路,而直播行業(yè)正是當(dāng)中爭議最大的方向之一。

有網(wǎng)友認(rèn)為俞敏洪不該想著賺快錢,也有網(wǎng)友期許俞敏洪能成為第二個“羅永浩”,去年12月,新東方農(nóng)業(yè)直播生意正式開張,至今已經(jīng)兩個月了,新東方的“直播生意”如何?

直播新手“東方甄選”

去年12月,新東方宣布成立“東方甄選”,正式加入直播帶貨,據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,截至2月20日,“東方甄選”累計(jì)直播30余次,累計(jì)觀看人次超400萬,累計(jì)直播銷售額接近550萬元。

期間總上架商品數(shù)367個,場均銷量3675件、場均銷售額18.32萬,銷售量最高的場次售出共1.21萬件商品,至今積累粉絲數(shù)將近27萬。

商品的種類也誠如俞敏洪所言,主要為助農(nóng)產(chǎn)品。而商品的單價則主要集中在50元以下,銷量達(dá)2.5萬件,此外,50-100元區(qū)間單品的銷售量為4000余件;100-300元區(qū)間單品的銷售量為2100余件;超過300元單價的單品銷量僅為160件左右。

從上面的成績來看,“東方甄選”似乎并沒有交出太亮眼的成績單。俞敏洪本人在抖音進(jìn)行的首場直播,當(dāng)天僅收獲了481萬元的銷售額,而同樣是跨界直播的羅永浩,其首場直播的銷售額更是高達(dá)1.9億元,觀看人數(shù)超過了1100萬人次。

俞敏洪和羅永浩兩者直播的數(shù)據(jù)差異,我們似乎不能單純以 “魅力值”來解釋,那么,不管是俞敏洪,還是其背后的“東方甄選”,為啥沒能做出超乎預(yù)期的直播成績?

首先,是“東方甄選”一開始便定位過高,以俞敏洪的首秀為例,從第一件商品阜平蘋果出場開始,就不斷有直播間的觀眾表示“太貴了”,15顆阜平蘋果的售價高達(dá)128元,對總以“低價”示人的電商直播間來說,恐怕李佳琦來了也很難賣得動。

不過,“東方甄選”也很快意識到這個問題,開始調(diào)整產(chǎn)品走“性價比路線”,從上面直播間的產(chǎn)品單價和銷量比例來看,50元以下的產(chǎn)品還是占多數(shù)的,這也是為什么“東方甄選”直播間一開始的粉絲增速較慢,在春節(jié)后才開始爬升的原因。

另一方面,則與俞敏洪及新東方本身的基因有關(guān)系。不少直播間的粉絲表示,看俞敏洪直播更像在看老師上課,他直播講述商品時,還會捎帶著普及各類地理知識,大多網(wǎng)友還是表示稱贊的。

可是,在當(dāng)下充斥著各種吆喝、性感、嗨購的直播間,像俞敏洪這樣的“清流”,真的能長久吸引住消費(fèi)者的眼球嗎?

新東方的其他選擇

至今為止,“東方甄選”也僅僅是直播了兩個月的時間,它到底適不適合做直播,現(xiàn)在下定論還言之尚早。

當(dāng)下,或許“東方甄選”的直播成績還不達(dá)預(yù)期,但至少對新東方來說,借助直播間的持續(xù)亮相,品牌的曝光可是“不減還增”,況且對新東方來說,轉(zhuǎn)型也從來不只直播一個選項(xiàng)。

近日,有媒體從天眼查獲悉,新東方正在悄然布局芯片周邊。一家名為太原布局未來科技有限公司于日前成立,而其控股方正為新東方教育科技有限公司,經(jīng)營范圍包括:信息系統(tǒng)集成服務(wù);工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù);互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù);5G通信技術(shù)服務(wù)等。

此外,最近3個月里,新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司,包括東方甄選(北京)科技有限公司、北京優(yōu)編程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京新遠(yuǎn)方人力資源服務(wù)有限公司等,涉及到職業(yè)中介、食品經(jīng)營、教育硬件、人力資源、體育產(chǎn)業(yè)、軟件開發(fā)、智能機(jī)器人研發(fā)等多個領(lǐng)域。

顯然,新東方近來在不同業(yè)務(wù)范疇上的探索意味濃烈,對于“轉(zhuǎn)型”一事,直播絕對不是新東方唯一的底牌。

而且,盡管新東方在積極嘗試不同的新業(yè)務(wù),但其也沒有放棄原來的教育業(yè)務(wù)大本營。2月,新東方與中國留學(xué)人才發(fā)展基金會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同推進(jìn)校際間資源共享和國際化高校建設(shè)。

未來,新東方稱還會進(jìn)一步推出教師團(tuán)隊(duì)國際化培訓(xùn)、小語種課程培訓(xùn)等多種國際教育項(xiàng)目,由此可見,新東方將在出國留學(xué)領(lǐng)域方面繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)城河的布局。

“雙減”之后,各大在線教育集團(tuán)都在紛紛尋求轉(zhuǎn)型,既有新東方邁向直播行業(yè);也有猿輔導(dǎo)進(jìn)軍服裝行業(yè),賣起了羽絨服;更有瑞思教育有望通過并購進(jìn)軍電動汽車領(lǐng)域。

探索不同的轉(zhuǎn)型方向是各大教育巨頭在當(dāng)下的重任,而在徹底轉(zhuǎn)型成功之前,難言哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)才是它們的最佳解藥。行業(yè)浮沉,看新東方對教育業(yè)務(wù)的堅(jiān)持,或許,教學(xué)才是新東方一直的初心吧!

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