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保險經(jīng)紀人的含義

來源：懂視網(wǎng) 責(zé)編：小OO 時間：2020-03-16 22:04:58

導(dǎo)讀保險經(jīng)紀人的含義，保險經(jīng)紀行業(yè)在中國剛剛興起，保險經(jīng)紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公估人。保險經(jīng)紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提保險經(jīng)紀人，我國《保險法》第一百一十八條規(guī)定：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的

保險經(jīng)紀行業(yè)在中國剛剛興起，保險經(jīng)紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公估人。保險經(jīng)紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經(jīng)紀人，我國《保險法》第一百一十八條規(guī)定：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構(gòu)。

保險經(jīng)紀行業(yè)在中國剛剛興起，保險經(jīng)紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公估人。保險經(jīng)紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經(jīng)紀人的崗位職責(zé)

在發(fā)達國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀人承攬的業(yè)務(wù)占70%以上，委托經(jīng)紀人辦理保險業(yè)務(wù)早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因為：保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不

保險經(jīng)紀人有哪些職責(zé)呢？第一，他們發(fā)現(xiàn)潛在客戶的保險需求，爭取成為客戶認可的保險經(jīng)紀人。第二，對客戶面臨的風(fēng)險進行調(diào)研、查勘，提供風(fēng)險評估報告。第三，針對客戶面臨的風(fēng)險制定風(fēng)險管理方案，其核心為保險方案。第四，協(xié)助或代表客戶進行保險采購，選擇合適的保險人和保險方案。

保險經(jīng)紀行業(yè)在中國剛剛興起，保險經(jīng)紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公估人。保險經(jīng)紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提

保險經(jīng)紀人的經(jīng)營業(yè)務(wù)

在發(fā)達國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀人承攬的業(yè)務(wù)占70%以上，委托經(jīng)紀人辦理保險業(yè)務(wù)早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因為：保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不

了解了他們的工作職責(zé)后，再來學(xué)習(xí)它們的經(jīng)營業(yè)務(wù)有哪些。第一，以訂立保險合同為目的，保險經(jīng)紀人為投保人提供防火、防損或風(fēng)險評估以及風(fēng)險管理咨詢服務(wù)。第二，以訂立保險合同為目的，保險經(jīng)紀人為投保人擬訂投保方案，辦理投保手續(xù)。第三，在保險標(biāo)的或被保險人遭遇事故和損失的情況下，為被保險人或受益人代辦檢驗、索賠。第四，為被保險人或受益人向保險公司索賠。

客觀、中立的專業(yè)分析和配置方案。保險經(jīng)紀人的概念相對于保險代理人做區(qū)別,后者是指根據(jù)保險人(保險公司)的委托授權(quán),代理其經(jīng)營保險業(yè)務(wù),并收取代理費用的人。

保險經(jīng)紀人的主要作用

由于種種考慮畢業(yè)后我最終進入了財產(chǎn)保險公司。你問題中涉及了保險經(jīng)紀人,保險經(jīng) 人往往對于保險了解不是很深,甚至有些保險專業(yè)的學(xué)生也搞不清楚什么是保險。我今天

保險經(jīng)紀人因其工作職責(zé)帶來了巨大的作用，他們通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續(xù)等咨詢服務(wù)，使投保人充分認識到經(jīng)營中自身存在的風(fēng)險，并參考其提供的全面的專業(yè)化的保險建議，使風(fēng)險得到有效控制和轉(zhuǎn)移，降低和穩(wěn)固了經(jīng)營中的風(fēng)險管理成本，保證了企業(yè)的健康發(fā)展。另外，保險經(jīng)紀公司業(yè)務(wù)量的增加會引起保險公司整體業(yè)務(wù)量的增加，從而降低了保險公司的展業(yè)費用等。

保險代理人的客戶主要是中小型企業(yè)及個人。 4、承擔(dān)的責(zé)任不同?？蛻襞c保險經(jīng)紀人是委托與受托關(guān)系,如果因為保險經(jīng)紀人的過錯造成客戶的損失,保險經(jīng)紀人對客戶承擔(dān)

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保險經(jīng)紀人的存在有何意義

保險經(jīng)紀行業(yè)在中國剛剛興起，保險經(jīng)紀人這個概念對很多國人來說還非常陌生。其實，保險市場的主體除了被保險人和保險公司、再保公司以外，還存在保險經(jīng)紀人、保險代理人、保險公估人。保險經(jīng)紀公司最主要的工作是針對不同客戶的個性化需求，提供顧問和咨詢服務(wù)，然后代表客戶去組合和選擇保險公司的產(chǎn)品。保險經(jīng)紀公司是在充分考慮投保人的利益的基礎(chǔ)上，為投保人與保險人訂立保險合同并提供中介服務(wù)。而保險代理公司則是站在保險公司的立場上進行單純的從事某一保險公司保險產(chǎn)品的銷售工作，與保險經(jīng)紀公司是有著本質(zhì)區(qū)別的。

在消費者購買保險產(chǎn)品的過程中，保險經(jīng)紀人作為推薦人、代理人可謂對消費者的最終選擇起到了極大的影響，那么作為一個合格的保險經(jīng)紀人需要在保險業(yè)中起到什么樣的作用呢？一、促進保險市場的公平交易和有序競爭。二、減輕保險人負擔(dān)，促進保險市場發(fā)展。三、有助于解決保險代理市場混亂的問題。四、有利于引進外資。在國外，保險經(jīng)紀人行業(yè)較為發(fā)達，外商習(xí)慣于通過保險經(jīng)紀人為其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續(xù)。

那么保險經(jīng)紀作為保險中介的一部分是否有存在的必要呢？客戶又是否能從保險經(jīng)紀人那里獲得保險市場其他主體無法提供的服務(wù)呢？這些問題的答案是肯定的：

1. 保險公司與投保人之間從保險合同上看是利益的相對方，當(dāng)雙方的利益產(chǎn)生沖突時保險公司出于維護自身的利益的考慮，可能無法站在最有利于客戶的角度做出最有利于客戶的決定。而保險顧問則完全代表客戶利益，從客戶的角度出發(fā)，為客戶爭取最好的保險利益。

2. 投保的客戶在保險知識方面是無法與保險公司相比的，屬于弱勢群體。保險經(jīng)紀人是保險行業(yè)的專業(yè)咨詢?nèi)耸?，他的使命就是幫助投保人處理保險事務(wù)，使客戶的保險能力與保險公司處于同一水平，從而使保險市場更加成熟，進入良性循環(huán)。

3. 保險經(jīng)紀人參與項目保險會進行大量的分析風(fēng)險、制作承保資料、設(shè)計保單條款、評估保險公司報價、協(xié)助選擇承保人等工作，有利于更好地提高客戶的經(jīng)營和風(fēng)險管理效率及質(zhì)量，同時降低投保項目投入的精力及成本。

4. 保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)有利于投保項目更加經(jīng)濟、合理地獲得足夠的保險保障，達到降低風(fēng)險、購買保險保障和自留風(fēng)險之間的最佳平衡。即保險經(jīng)紀公司會充分考慮投保項目的實際情況，量體裁衣制作最佳保險方案，使客戶以較低的價格獲得充分的保障。

5. 保險經(jīng)紀人的專業(yè)化服務(wù)使客戶的各種可保風(fēng)險得到有效的規(guī)避和科學(xué)的管理，從而必將大大降低客戶的出險概率，使保險公司的賠付率大大降低從而受益。

那么經(jīng)濟人有哪些報考條件資格呢？我國已頒布的《保險經(jīng)紀人管理規(guī)定（試行）》第9條規(guī)定：報名參加者必須具有大專以上學(xué)歷，這樣有利于提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，為經(jīng)紀人服務(wù)奠定良好的人員基礎(chǔ)。第12條規(guī)定：有下列情況之一者，不得參加保險經(jīng)紀人資格考試，不得申請領(lǐng)取《資格證書》。具體如下：（1）曾受到刑事處罰者；（2）曾因違反有關(guān)金融法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到行政處罰者；（3）中國人民銀行認定的其他不宜從事保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員。另據(jù)有關(guān)規(guī)定，在校在讀的大專生、本科生不具備報考資格。

保險經(jīng)紀人的存在有何意義

在發(fā)達國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀人承攬的業(yè)務(wù)占70%以上，委托經(jīng)紀人辦理保險業(yè)務(wù)早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認，是因為：

　　保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費者看不見、摸不著。透過保險經(jīng)紀人的慧眼，消費者得以認清保險商品的廬山真面目，無形且格式化的條款可以變成有形且符合量身定做要求的保障需求。

　　保險商品是一項專業(yè)性很強的經(jīng)濟活動。保險條款、保險費率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業(yè)術(shù)語和模糊性陳述，消費者無法精確地理解其中的含義和奧秘。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經(jīng)紀人就是客戶的風(fēng)險管理專家、保險采購行家。

　　保險商品是一種創(chuàng)造性很強的金融工具。隨著現(xiàn)代金融一體化浪潮的發(fā)展，以保障為本色的保險商品也涂上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經(jīng)紀人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，為投保人/被保險人謀求最大的利益。

　　信息不對稱的現(xiàn)實使投保人處于弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品復(fù)雜多變，保險服務(wù)參差不齊。這一切對普通的消費者乃至全社會來說都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情況下，保險消費者很難對保險人的資信和服務(wù)質(zhì)量、保險產(chǎn)品的性能價格、國際國內(nèi)市場行情等信息做出準確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的？這時候，只有保險經(jīng)紀人可以為投保人量身定制、精打細算。

　　保險經(jīng)紀人的主要作用簡而言之就是受人之托，代客理保，即基于投保人的利益，與保險人洽談保險條件，訂立保險合同，代交保費和完成其它特約服務(wù)的一種中介單位，既可以是單獨的個人，也可以組成經(jīng)紀人公司。

　　具體來說，聘請保險經(jīng)紀人做風(fēng)險顧問有以下好處：

　　1、降低風(fēng)險管理成本，提高經(jīng)營效率。隨著社會化、專業(yè)化分工的不斷深入，企業(yè)把自己不熟悉的風(fēng)險管理和保險安排等工作委托給專業(yè)化的風(fēng)險管理顧問---保險經(jīng)紀人去做，一方面可以降低企業(yè)的風(fēng)險管理成本，另一方面也使企業(yè)能夠更專注于自己主業(yè)的發(fā)展，進而提高企業(yè)經(jīng)營效率。

　　2、獲得全面、專業(yè)的風(fēng)險管理服務(wù)。保險經(jīng)紀人能夠為企業(yè)提供從風(fēng)險評估、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范、風(fēng)險轉(zhuǎn)移到災(zāi)后防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務(wù)，大大拓展和深化了由保險公司提供的傳統(tǒng)服務(wù)，免卻了客戶的后顧之憂。

　　3、獲得經(jīng)濟、合理、充分的保險保障。保險經(jīng)紀人由于精通保險技術(shù)、熟悉保險市場運作方式，能夠充分考慮投保企業(yè)的實際情況，為企業(yè)度身定做最適合的保險方案，使客戶能夠以科學(xué)、合理的保險條件獲得充分的保險保障。

　　4、降低投保成本。

　?。?）保險經(jīng)紀人通過風(fēng)險管理使客戶保險標(biāo)的風(fēng)險狀況有所改善，容易贏得較為合理的低費率；

　　（2）保險經(jīng)紀人與保險市場上多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機制，可以合理降低費率；

　?。?）保險經(jīng)紀人擁有大量客戶資源，保險公司為了擴大市場份額，往往給予保險經(jīng)紀人額外的費率優(yōu)惠。

　　5、提高投保安全性。在法律上，保險經(jīng)紀人代表投保人的利益，如果因保險經(jīng)紀人的過錯包括在投保、協(xié)助索賠等環(huán)節(jié)給投保人造成損失，保險經(jīng)紀人要承擔(dān)賠償責(zé)任。