直播風(fēng)口轉(zhuǎn)向店鋪?zhàn)圆?商家開(kāi)始嘗試不同直播形式

當(dāng)抖音直播的風(fēng)口轉(zhuǎn)向店鋪?zhàn)圆r(shí)，已經(jīng)有很多廠商在迅速切換進(jìn)入。畢竟，抖音的店鋪?zhàn)圆ゲ艅倓傞_(kāi)始布局，在這一新渠道中大家都尚處于同一起跑線。更何況，對(duì)于直播電商這一必爭(zhēng)高地，官方平臺(tái)的扶持力度自是不會(huì)小。

店鋪?zhàn)圆タ车袅丝游毁M(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)，品牌方掌控力更強(qiáng)，在商業(yè)模式上更易形成閉環(huán)，但它的問(wèn)題也十分明顯，沒(méi)有達(dá)人IP的流量聚集效應(yīng)。李佳琦、薇婭直播間像一個(gè)綜合性的大賣場(chǎng)，店鋪?zhàn)圆t是品牌方自己的直播，更偏向于垂類直播，品牌力、產(chǎn)品力和內(nèi)容力都會(huì)影響店播的相關(guān)數(shù)據(jù)。這其中，產(chǎn)品和品牌各家各有不同，但在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，就能有更多的空間。

從目前的反饋情況來(lái)看，店鋪?zhàn)圆サ纳碳曳謱用黠@，這主要也是因?yàn)樯碳疫\(yùn)營(yíng)能力的不同。去年9月淘寶直播雙11商家大會(huì)上，淘寶直播總經(jīng)理道放曾解釋這其中的邏輯，在整個(gè)直播域的公域流量里面，商家自播的轉(zhuǎn)化跟達(dá)人的轉(zhuǎn)化相比，可能只有后者的1/10。換句話說(shuō)，還有大批的淘寶商家，依然沒(méi)有掌握到電商直播的玩法。

淘寶直播超頭帶貨、抖音直播、快手直播是三種不同的商業(yè)實(shí)質(zhì)，在用戶心智等方面存在較大差異，薇婭原本的大多數(shù)流量和成交額，不太容易在短期內(nèi)轉(zhuǎn)移到抖音、快手等外部平臺(tái)。而如果從淘寶直播內(nèi)部看，得益于平臺(tái)初期生態(tài)培育的紅利期，店播可能會(huì)出現(xiàn)黑馬主播，但超級(jí)主播生長(zhǎng)出來(lái)的可能性已經(jīng)很小了。

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