金牌業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何推銷保險

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵

促成，就是代理人幫助和鼓勵客戶做出購買的決定，并協(xié)助其完成購買手續(xù)的行為和過程，被人們形象的稱為臨門一腳。這“一腳”的好壞直接關(guān)系到我們保險銷售的成敗。如果成功了，自然萬事大吉，如果失敗了，前面的付出就浪費了，業(yè)績、自信心也許都會因此受到影響。那么這一腳我們該怎么踢呢？接下來，就為大家分享一下金牌業(yè)務(wù)員教你如何推銷保險。

方法

問題一對于拒絕處理，您有什么看法？

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來告

　　針對拒絕首先要了解客戶拒絕的是什么，是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員還是公司？然后戰(zhàn)勝自我拒絕，保持良好的心態(tài)，堅定營銷信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，產(chǎn)品是最適合客戶的，相信自己一定會成功。如果被拒絕十次，就拜訪十一次，當別人放棄的時候我們一定要堅持?？蛻舻木芙^一般都是電話打過來，有些怕當面說不好意思，找借口說是與家人商量，第二天肯定打電話過來說家里人不同意什么的。接到這樣的電話，我一般不會多說，只說知道了，好的。第二天我一定會專程去客戶家里，順便帶上其他客戶的承保保單，對客戶提出的疑問，做細心專注的回答，直至他們徹底明白。

沒有吧 最多是個別公司為了提高總體業(yè)績 而進行每個月評金牌銀牌啥的 沒有這種政府機構(gòu)的

問題二 促成時機如何把握

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵

　　有些客戶了解完險種后不會提出太多的疑問，只是默認，但也沒有表態(tài)，這時我會提出要看客戶的身份證，提醒客戶生日過與不過保費是有差別的，一步一步靠近主題。待客戶拿出身份證后我就會遞上投保單要客戶簽字。這個環(huán)節(jié)很多客戶往往又會猶豫，擔(dān)心這擔(dān)心那，這時我會馬上解釋說，現(xiàn)在讓你簽的只是一份簡易的投保單，到時公司還會有一份正式的保單要你簽字，就算你在投保單上簽字了，還會有10日的猶豫期可以慢慢考慮的。聽到這樣的話，客戶當然也就放寬心了。說到底，客戶要的其實就是這份安心和保證。還有就是當你所有的講解都完畢后，客戶簽字時，千萬不要再說有關(guān)保險的事情，要扯開話題，多夸獎客戶其他的方面。談話的結(jié)果不重要，重要的是過程的氣氛。

每家公司金牌業(yè)務(wù)員的標準不同,太平洋的金牌業(yè)務(wù)員標準是每月16000元的保費.

問題三 在促成時候經(jīng)常會遇見的問題是什么？應(yīng)該怎樣解決這些問題？

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來告

　　從人性的角度來看，其實所有人在買東西的時候，在掏錢的時候都是猶豫的，保險是一種無形的產(chǎn)品，不像服裝那樣能夠立即讓人看到，感覺到，在買的時候人們就會更加的猶豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏錢是痛苦的事情，所以拒絕是正常的，不拒絕反而是不正常的。

沒有吧 最多是個別公司為了提高總體業(yè)績 而進行每個月評金牌銀牌啥的 沒有這種政府機構(gòu)的

　　要想戰(zhàn)勝這種拒絕，營銷員應(yīng)該做到三點：一是觀念溝通到位，二是滿足對方心理需求，三是跟客戶建立良好的關(guān)系。一定要善于抓住客戶的心理需求，讓客戶感覺到這個產(chǎn)品是自己需要的，花錢是值得的。另外，現(xiàn)在客戶越來越理性，對營銷員、保險產(chǎn)品等的要求也越來越高，我們在銷售保險的時候最好就是能使客戶感覺到驚喜，我們的產(chǎn)品、服務(wù)都超出了他的預(yù)期，這樣客戶會更樂意去買，成功率會更高一些。

問題四 要想很好的促成，營銷員應(yīng)該具備什么樣的態(tài)度和技能？

　　一是要膽大。營銷員很多時候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實客戶更怕拒絕他人，因為他會感覺不買是一種失信于人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營銷員一定要膽大一點，霸氣一點，踢好臨門一腳。你在心理戰(zhàn)勝了他，他就成了你的客戶。

　　二是要持之以恒，促成時沒必要擔(dān)心什么，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什么，今天不買，明天、后天還有可能買。營銷員有時候急于求成，其實等客戶考慮成熟了，他也許就會來買了。

　　三是專業(yè)，要讓客戶看到你的專業(yè)知識、服務(wù)在哪里，你還可以借助團隊、公司的力量，將保險講得很透徹，如果你能給客戶做一個全方位的規(guī)劃，客戶會更加認同你。

注意事項

　　君子信而后勞其民，未信則以為攮己也。古往今來，在任何行業(yè)想要取得成功，首先具備的品質(zhì)就是誠信，壽險營銷更是如此。誠信為本，才能獲得更多客戶的認可。

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怎樣才能成為一名金牌業(yè)務(wù)員

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)7a686964616fe58685e5aeb931333332613137務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

八、要不斷的學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力。

一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達到最滿意的交易。

作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達到成功的目的一定屬于你的.

平安金牌業(yè)務(wù)員標準

每家公司金牌業(yè)務(wù)員的標準不同,太平洋的金牌業(yè)務(wù)員標準是每月16000元的保費.

業(yè)務(wù)員的幽默開場白

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！?p>“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

2、真誠的贊美：每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意?！巴蹩?，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設(shè)計得真別致。”這句話就是贊美了。

3、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！币晃煌其N員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天?！?p>4、提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?p>5、舉著e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333433623064名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果?！袄顝S長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?p>舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。 

想問一下，業(yè)務(wù)員是否會分為金牌業(yè)務(wù)員，銀牌，銅牌這樣的等級！

沒有吧 最多是個別公司為了提高總體業(yè)績 而進行每個月評金牌銀牌啥的 沒有這種政府機構(gòu)的

《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶》

對新手來說有一定用處；不過用處也不是很大。我買了就后悔了。

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