直播電商興起 韓束靠直播沖刺上市

2020年11月，上美集團完成5億元融資，一個月后正式完成股份制改革，公司主體變更為上海上美化妝品股份有限公司。2021年2月，上美集團與中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，在證監(jiān)局備案擬在A股上市，但也并未有實質(zhì)的進展。

直到直播電商興起，韓束與其母公司上美集團才等來下一個渠道紅利。在抖音、快手電商發(fā)展的早期階段，以韓束為代表的老國貨品牌，既有大眾認(rèn)知、價格又比較低，因此更易為直播間用戶所接受。

受疫情影響，上美集團不得不收縮線下分銷體系。由于扎根低線城市，線下超市、化妝品連鎖店對于上美集團的銷售額貢獻很大，2019年以前，其線上與線下的銷售額占比近似五五開，但此后，其線下分銷商的數(shù)量從2019年初的965家減少到了2021年9月底的557家。

這在做白牌廠貨起家、試圖向品牌供應(yīng)鏈升級的快手尤為明顯。2020年5月，上美集團與快手主播小伊伊合作，舉辦韓束和一葉子專場直播，單場GMV達到1303萬元。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，上美集團的產(chǎn)品力、品牌力等，都不如其營銷“閃光”，而在國內(nèi)美妝同行紛紛上探中高端市場，國際品牌推出平價線、年輕線的背景下，上美集團腹背受敵。它產(chǎn)品的核心壁壘較弱、明星單品缺失，坐擁大把子品牌，四成收入?yún)s要靠韓束一家，如此下去，產(chǎn)品將成為其最大軟肋。

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