首先要明白,跨境電商分2個方向,一個是出口跨境電商,一個是進口跨境電商。出口跨境電商如何做?
跨境電商可以做進口電商或出口電商,個人可以做跨境電商,但很不容易,畢竟一個人的力量太單薄,會時時感到力不從心。下面給大家分享一下個人如何做跨境電商。
方法
跨境電商分進口跨境電商和出口跨境電商,所以,要先確定方向,做出選擇。
1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺從新手的角度來說,獨立站首先可以排除,當然,除非你的SEO能力非常
知道自己擅長做什么、有什么資源;自己對跨境電商的業(yè)務(wù)流程是否熟悉;是一個人還是一個小團隊;是否做了詳細的市場調(diào)研;主打什么市場;主打什么品類;通過什么方法運營、推廣;有沒有具體的潛在客戶;是否有足夠的資金和精力;是否能堅持,最長能堅持多久;是兼職還是全職;要通過什么模式(建議前期選好品類后,通過別人一件一件代發(fā),進行測試,也是降低成本和風險的手段);對運營、策劃、推廣、設(shè)計、選品、語音等各方面自己是否能做?
首先,跨境電商分2個方向,一個是出口跨境電商,一個是進口跨境電商。出口跨境電商如何做?1.
如果已經(jīng)決定要做跨境電商,要多學習,特別是網(wǎng)絡(luò)各家的經(jīng)驗教訓,這是已經(jīng)借鑒的,避免或少走彎路,如果只想掙些零花錢,還是選擇其他途徑。
近兩年來,巨頭、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都在加碼跨境進口電商的布局,加之消費升級與新政實施,小賣家的生存空間的確一
現(xiàn)在以一個人的力量做跨境電商,還是比較吃力,也做不大,因為現(xiàn)在的門檻已經(jīng)有些高了,但并非沒有機會,主要是要有能力整合資源,也就是貨源+物流+運營。
一般啟動資金都在10萬起。每個平臺的模式不同,商家成本投入也就不同。當然了,做跨境,首先你得有自己
最后,對流量、產(chǎn)品標準、市場行情、國際物流、推廣策劃、方案規(guī)劃、開店成本、包括一些相關(guān)法律法規(guī)。。。都要了解、熟悉,心中有數(shù)遇事不慌,萬事順利。
其實跨境電商從2013年就開始,你到了現(xiàn)在才來了解如何做跨境電商,稍微有點晚,但是一點也不遲到,為啥
擴展閱讀,以下內(nèi)容您可能還感興趣。
個人如何做跨境電商?
首先要明白,跨境電商分2個方向,一個是出口跨境電商,一個是進口e69da5e6ba90e79fa5e9819331333431373839跨境電商。
出口跨境電商如何做?
1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺,直接通過平臺將貨物賣到國外去
2. 自建官網(wǎng),通過google ads或者seo、facebook等平臺優(yōu)化官網(wǎng)頁面,讓消費者能夠直達官網(wǎng)購買,在國外官網(wǎng)訂單可以占到40%的額度。
大體方向就是上面兩個方向,各有優(yōu)勢各有缺點,要做出口跨境電商的朋友可以同時開展。如何做出口跨境電商不是本文重點要描述的內(nèi)容,只是精簡的介紹方向。進口跨境電商才是風頭,這才是重點。
2018年第一屆中國進口博覽會和2019年的第二屆進口博覽會的召開,也是國家向進口消費型國家轉(zhuǎn)變的一個佐證。
其實從2013年開始,進口跨境電商就是一個不斷放大的市場,國家第一批開通了試點口岸“上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳”,第二批由開放了二十幾個口岸,去年開通了第三批,進口開通了第四批,截止目前大概有40多個城市都開通了跨境電商業(yè)務(wù)。從國家開放的力度看,針對進口跨境電商政策是不斷推出,這是國家從出口貿(mào)易型向進口消費型國家轉(zhuǎn)變的重要方向。
其實從2013開始,就有大量的商家已經(jīng)成功開展了進口跨境電商業(yè)務(wù)。大黃蜂科技是從2014年開始,幫助商家搭建完整的跨境電商業(yè)務(wù)系統(tǒng),截止目前成功的幫助上千家企業(yè)完成了業(yè)務(wù)搭建和跨境電商系統(tǒng)服務(wù)。
2019年國家針對跨境電商進行大力扶持:
1、把個人購買額度從原來的沒單不超過2000,改為不超過5000,年度2萬改為了2.6萬額度。
2、把跨境電商進口*從16%降低為13%,同時打7折,大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變?yōu)榱?.1%
通過這兩大措施,讓消費者可以購買更多的東西,同時能夠節(jié)省稅費,所以從2019年開始有大量的商家開始做進口跨境電商業(yè)務(wù)了。
如何做進口跨境電商呢?根據(jù)大黃蜂科技總結(jié)國家政策和地方上的不同保稅倉政策,大致需要以下條件:
1、需要一個國內(nèi)企業(yè)
2、國內(nèi)企業(yè)需要進出口權(quán)
3、需要相關(guān)銷售資質(zhì),銷售食品需要食品經(jīng)營許可證,銷售保健品需要保健品的許可證
4、需要一個海外公司作為貨權(quán)人供貨
5、需要一個電商平臺
6、需要進口跨境電商報關(guān)系統(tǒng)
7、選擇1個跨境保稅倉
以上這些是做進口跨境電商必須的幾個要素,大黃蜂科技可以幫助企業(yè)完成這7項服務(wù),不管是國內(nèi)企業(yè)注冊,還是資質(zhì)辦理、還是電商平臺搭建、還是進口跨境清關(guān)系統(tǒng),大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。
之前有大量的企業(yè)在做一般貿(mào)易的業(yè)務(wù),俗稱大貿(mào),這類商家如何做進口跨境電商?其實非常簡單,因為具備進出口權(quán),資質(zhì)夠用,就可以立刻開始,大概1周左右時間,就能夠做跨境電商,就可以做原來一般貿(mào)易不容易備案的商品,直接賣給國內(nèi)消費者。
個人如何做跨境電商?
現(xiàn)在跨境電商這個行業(yè),無非就是平臺和自建站。
先說說平臺
1. 入駐
現(xiàn)在的跨境電商主流平臺有速賣通、亞馬遜、wish、eBay等等,新興的東南亞的Lazada、Shoppe等都有各自的特點和玩法,簡單說幾個吧。
速賣通是阿卝里巴巴的B2C平臺,有大量的中國賣家,價格普遍偏低,在俄羅斯和巴西占據(jù)了很大的市場份額,注冊需要營業(yè)執(zhí)照。
亞馬遜是老牌的電商平臺,在全世界口碑都很好,客單價比較高,但同時也要求賣家的貨質(zhì)量高,賣精品。
Wish主打移動端,顧客群體比較年輕,是一種碎片化購物的形式,主要售賣一些價格低廉的小商品,注冊需要2000美元押金。
Wish開店
Shopee是新興的社交電商平臺,用戶的點贊和評論會給商品帶來很高的熱度。
2. 現(xiàn)狀
早些年由于有互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利再加上中國制造的貨源紅利,很多賣家可以靠鋪貨模式在各大平臺賺得金盆滿缽。但隨著各大平臺中國賣家的迅速崛起,你在1688上找貨,我也可以再1688上找貨,同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多。只要一個產(chǎn)品爆了,接下來在平臺里就會出現(xiàn)數(shù)以百計的同一產(chǎn)品,到最后,平臺上拼的還是價格戰(zhàn)。賣家利潤薄,并且利潤無法可持續(xù)產(chǎn)生。
因此到了現(xiàn)在,如果賣家想要利用平臺的流量,獲得可持續(xù)性收入,還是得走精品化路線。比如準備專門的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)人員和運營推廣人員,選擇一個細分類目,把產(chǎn)品口碑做好,站內(nèi)站外的引流做好,跨境電商這個行業(yè)還大有可為。
畢竟中國的制造業(yè)在全世界范圍內(nèi)依舊是領(lǐng)先的,就像一直被討論得熱度很高的莆田假鞋,我們很多工廠的技術(shù)已經(jīng)到了可以和品牌商比肩的程度,但一直缺乏好的品牌意識。中國賣家具有天然的工廠和制造優(yōu)勢,有著最核心的資源,把眼光放大,這個市場還有得深挖。
如果是個人7a64e59b9ee7ad9431333433623233的話,建議先查閱跨境電商的發(fā)展歷程,以及各個平臺發(fā)展的歷程及特點,選定一個平臺,將平臺規(guī)則吃透,再去選擇細分類目。但是對于個人來說,現(xiàn)如今的平臺真的不太友好,一開始的話,最好能有一個3-4個人的小團隊,分別負責產(chǎn)品開發(fā)、運營推廣、供應(yīng)商談判等各個環(huán)節(jié)。
接下來再說說自建站
很多人說2019跨境電商的大趨勢是做自建站,自建站就是自己建立一個網(wǎng)站來賣東西。因為自建站沒有平臺中那么多的競爭對手,不用給平臺交付傭金,也不用受到平臺的*,可以自卝由定價,利潤高。但同樣的,自建站不能像平臺一樣給你那么多精準的流量。因此所有的流量都需要你自己從SEO、社交平臺導入進你的店鋪,這對于賣家的互聯(lián)網(wǎng)思維要求就很高了。
但自建站也確實給賣家?guī)砹烁鼜V闊的天地,對于個人來說也是可以操作的。
國外現(xiàn)在十分流行一種叫Shopify + dropshipping的操作模式,Shopify是個建站工具,幫助你建立網(wǎng)站。dropshipping類似于國內(nèi)的一件代發(fā),你找一個供貨商,當顧客在你的店鋪里下單之后,供貨商幫你發(fā)貨,而很多這樣的供貨商都來自中國,比如Aliexpress、banggood、chinabrands,你只需要負責帶來顧客,剩下的事情交給供貨商。
這種模式需要的最大技能點就是如何給你的網(wǎng)站帶來流量并且吸引顧客下單。這需要賣家懂Facebооk、、pinterest等國外各主流社交媒體的運營推廣及廣告投放的一些策略,你需要自己生產(chǎn)一些具有吸引力的內(nèi)容,并將它們展現(xiàn)在你的目標用戶面前。
如果是個人的話,建議剛開始的時候只需選擇少量幾個商品進行測試,選出推廣效果最好的一款,再進行大量的廣告投放。有些做得好的一個網(wǎng)站里只有一兩個產(chǎn)品,工廠拿貨4人民幣的東西賣到12美金,每天可以出50-80個,除去一些廣告費,收入依然很可觀。
綜上所述,我給出的建議就是個人如果想要做跨境電商,要先了解自己的優(yōu)勢所在,再選擇做跨境電商的形式。無論是平臺還是自建站,賣家都要有自己的思考,善于觀察,善于分析數(shù)據(jù),才能賺得到錢,走得長遠。
個人怎么做跨境電商?
1、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺
從新手的7a686964616fe59b9ee7ad9431333431373861角度來說,獨立站首先可以排除,當然,除非你的SEO能力非常牛,不然的話,估計你很快就會放棄。
再說說速賣通以及wish,這兩個平臺都是以低價為主,利潤也不算高,如果你能拿到非常有優(yōu)勢的產(chǎn)品和價格,你可以考慮做,不然的話,其實 wish 新人賬號很難起來。雖然說亞馬遜現(xiàn)在的門檻也不低,但是如果你資金預算良好,那么你可以去做亞馬遜,客單價高,新店扶持力度大,亞馬遜這個平臺或許更適合你。
2、熟悉平臺規(guī)則
選擇平臺以后,就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺,就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網(wǎng)站,如果在公司的話,可以有老手的指導,然后可以去各種外貿(mào)論壇,網(wǎng)站學習,最后用學習的各種理論,通過后臺的具體實踐,慢慢掌握。
不過這種方法效果是比較慢并且效果不理想的,我們可以借助跨境電商綜合平臺,比如跨店平臺,整合亞馬遜、速賣通、joom、eBay、wish等店鋪資源,提供出來商家上傳產(chǎn)品售賣,跨境店鋪自帶流量。上傳的產(chǎn)品只用上傳中文的就可以了,跨店會自動一鍵翻譯上架到這些店鋪里去,接單發(fā)貨都由平臺人員來操作,非常的簡單方便。
3、選擇產(chǎn)品
一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞,結(jié)合相關(guān)的工具,能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù),競爭情況,銷量如何,從而確定自己的產(chǎn)品方向;
二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站,了解網(wǎng)站的熱銷品,可以為你的選品提供參考;
三是通過國外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;
四是通過搜索平臺的大賣家,比如你想做某個產(chǎn)品的品類,通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標題,關(guān)鍵詞,市場定位,市場活躍度等各方面的有效信息。
跨店通過人工智能幫你解決做跨境電商的運營成本,AI人工智能技術(shù)可分析商品市場競爭力,搜檢商品是否侵權(quán)及上傳圖片優(yōu)劣,減少人工成本和時間精力成本。
個人如何做跨境電商?
首先,跨境電商分2個方向,一個是出口跨境電商,一個是進口跨境電商。
出口跨境電商如何做?
1. 入駐亞馬遜、速賣通等這些平臺來,直接通過平臺將貨物賣到國外去
2. 通過像Shoptago這類網(wǎng)站自建品牌網(wǎng)站,然后運用google ads或者seo、facebook等平臺優(yōu)化網(wǎng)站頁面,讓消費者能夠直達您的網(wǎng)站購買,在國源外訂單可以占到很大的占比
大體方向就是上面兩個方向,各有優(yōu)勢各有缺點,要做出口跨境電商知的朋友可以同時開展。
大體講下就是,平臺類的就像淘寶,平臺雖然大,但是內(nèi)部競爭激烈,
而像品牌網(wǎng)站,道也就是自建網(wǎng)站,則是需要推廣和優(yōu)化網(wǎng)站比較辛苦,但是后期打響品牌,知名度提高,積累客戶,就會容易很多。
個人怎樣從事進口跨境電商?
近兩年來,巨頭、創(chuàng)業(yè)知型企業(yè)都在加碼跨境進口電商的布局,加之消費升級與新政實施,小賣家的生存空間的確一直在被擠壓。業(yè)內(nèi)普遍認為,所謂的新政過渡期,其實是大企業(yè)的過渡,小企業(yè)的清洗。
在看到這種情況后,針對進口小賣家行業(yè)環(huán)境也起了一些變化。首先是小賣家本身,開始意識到自身的出道路還是在發(fā)揮靈活性、遠離同質(zhì)化以及做深供應(yīng)鏈上,其次,針對小賣家資金資源都不夠豐富的情況,專業(yè)型供應(yīng)鏈公司發(fā)展并壯大起來。
所以小個人小版商家要做進口跨境電商,做好是依托有實力的平臺
而這個平臺要有強大的供應(yīng)鏈能力,有豐富的SKU,貨物渠道的價格要有足夠的競爭力。
總之,隨著競爭的不斷加劇,巨頭的加力布局,行業(yè)內(nèi)企業(yè)對權(quán)進口貨源的爭奪、對倉儲物流的比拼、對營銷售后的優(yōu)化勢必是場持久戰(zhàn),不論是大平臺還是小賣家,想贏就脫離不了這幾方面的優(yōu)化。而找對合作伙伴、盡早塑造優(yōu)勢堡壘,就是小賣家性價比最高的出路
聲明:本網(wǎng)頁內(nèi)容旨在傳播知識,若有侵權(quán)等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時間刪除處理。TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com