怎么做好藥品銷售

做好藥品銷售.. 需先做好人.. 本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載.. 現(xiàn)在變換腳色了.. 有人說做藥就是看人家臉色.. 不全然.. 當(dāng)然做藥需見乖識氣.. 不能一副你最大的氣勢.. 沒有一個老板會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員.. 也不能一副低聲下氣..

銷售藥品有著很高的難度，不僅要有醫(yī)學(xué)方面的知識，還要有銷售人員的口才，接下來為大家介紹一下如何做好藥品銷售。

方法

要有良好的思想道德素質(zhì) 做藥品銷售員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

如何做一個優(yōu)秀的銷售代表 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位

要有扎實的市場營銷知識 藥品銷售員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

如何做一個優(yōu)秀的銷售代表 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位

要有吃苦耐勞的精神 作為一名藥品銷售員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表，達(dá)自己的意思。 說話措辭要小心，切勿使用過分

要有良好的口才，要能夠明確的判斷消費者需要什么樣的藥品。

銷售人員的形象會影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進(jìn)店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。" 1.三個要素 產(chǎn)品的解說結(jié)構(gòu)包含三個要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員?？蛻敉窍冉邮茕N售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時候，客戶會把銷售

有良好的心理承受能力，有堅定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

你產(chǎn)品優(yōu)勢 你自身優(yōu)勢 競爭對手優(yōu)勢 競爭對手劣勢 公司的優(yōu)勢競爭 對手產(chǎn)品優(yōu)勢 行業(yè)問題 你給客戶帶來什么利益，不要說什么送紅包，喝酒，請客吃飯這些對于銷售而言這是非常低端做法，根本沒有什么用處 藥藥品銷售技巧和話術(shù)： 了解藥品。藥店

要有扎實的專業(yè)知識，這樣才能夠給客戶最正確的建議。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備以下八個條件：一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的

要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

你產(chǎn)品優(yōu)勢 你自身優(yōu)勢 競爭對手優(yōu)勢 競爭對手劣勢 公司的優(yōu)勢競爭 對手產(chǎn)品優(yōu)勢 行業(yè)問題 你給客戶帶來什么利益，不要說什么送紅包，喝酒，請客吃飯這些對于銷售而言這是非常低端做法，根本沒有什么用處 藥藥品銷售技巧和話術(shù)： 了解藥品。藥店

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業(yè)績，有什么技巧？

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)知員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

3、要有吃道苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能回吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去答開辟一片市場。

如何做好藥品銷售服務(wù)工作?

首先你不要亂承諾，在你的客戶面前，你一定要實事求是的說，但是有zd些敏感的問題你不一定要回答他，但是你一定要告訴他我要向誰詢問，什么時間給你一個明版確的回答，承諾的你一定要完成，并在完成后詢問你的客戶對你的承諾完成情況有什么想法，這也是你能做好一權(quán)個服務(wù)的方法。

怎么做好醫(yī)藥銷售

一、你銷售的藥品用途廣不廣？二、你銷售的藥價虛價高不高？如果用途廣，藥價虛高這就好做了。你copy說醫(yī)院醫(yī)生難伺候，那是你沒有給他們好處“即錢”。你可以試用如下方法銷售，如百某藥你廠給你出廠價每合、或每支十元，該藥國家定零售價100元“暫定低點”，你的藥如果是大品種，你首先要找醫(yī)院副院長或藥劑科或藥房主任，度同他們把藥品價格定下來?？梢远ㄔ?0元合或支，這樣每合或支，你可以賺到40元錢，你就可以請他們?nèi)魏螁柸顺燥埢蛩秃锰幜?，你一年做下來最少可以賺一、二十萬元，多可賺百萬左右。但這個方法不能讓檢方發(fā)現(xiàn)，否則要倒答霉的。更多追問追答追問那些好處多是老板定了。所以干的沒勁。以前做批發(fā)還能搞到點錢。真覺得沒什么意思了追答這不能叫藥品銷售員，只能叫業(yè)務(wù)員。藥品銷售員象我上面所述。這你就沒必要去巴結(jié)或討好醫(yī)生。另外，你的香煙或中午有時請醫(yī)生吃飯等，應(yīng)該由老板給你業(yè)務(wù)招待費，否則，僅靠你一月1500元工資，是沒有辦法干下去的。追問對啊 我也是這么覺得 如果是我自己做的品種 我可以去投資 我有回報啊 像現(xiàn)在這樣 我天天倒貼 真沒什么意思呢

就算干了幾個月也只不過拿那點微薄的提成追答具體情況我不太了解，只有你自己決定了。

怎樣做好一個好的藥品銷售員

是零售還是給廠家跑呢？不管哪一塊兒都要懂醫(yī)學(xué)藥學(xué)方面的知識，把你管的藥物當(dāng)成自己的孩子般看待，運用藥學(xué)知識把它們介紹給你的顧客，信用很重要，慢慢的就會有回頭客了

怎樣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的藥品銷售工作

我一般不找院長，我zd是把藥品放在一家能配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)藥公司，然后找到相關(guān)醫(yī)生，做好工作（方法很多，自己體驗）只要醫(yī)生覺得可以用，就版找藥房的人要他進(jìn)貨。做的過程中費用很重要，要到位。不多說了，這行權(quán)很黑的。

聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容旨在傳播知識，若有侵權(quán)等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com