買車時如何砍價

噓！小聲點！和4S店斗智斗勇，教你買車如何砍價才不吃虧 如今買車時，很多用戶都是首次購車的小白，盡管知道買車前要貨比三家，努力砍價砍價再砍價，卻不知道每個4S店都有一幫營銷團隊，其背后的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，你買車時要是沒

你有買車的意愿嗎?如果你有的話，你知道如何砍價嗎?如果不知道的話，小編告訴你。

方法

找懂車的朋友一起去。如果自己不是很懂車，一定要帶上自己的朋友去，這樣可以在你不懂的地方給你提個醒，而且還可以和你朋友交流，更利于砍價。

第一，先弄清楚底價大概是多少。 可以先去二級店，問價格。二級店畢竟很多地方都比不過4S店，他們的優(yōu)勢也只有價格了。所有二級店的一口價一般都是4S店的正常銷售價，而且這個價格肯定是二級店可以留下的殺手锏。 然后再問一下可以送什么東西，

不要只看一個車型。多看幾款車型，讓銷售人員有點摸不清你到底是要買那種款，讓他告訴你自己都有哪些優(yōu)惠，也可以讓自己有個對比。

4S店買車砍價方法： 1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區(qū)別在哪！ 2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優(yōu)勢，然后你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款

找銷售經理談。如果銷售人員實在是給不出合意的價錢，就讓他們找他們經理出來，經理能給的折扣肯定比普通的銷售人員要低。

不同區(qū)域的銷售價格不同，同一區(qū)域的4S店售價也不同，完全取決于供需關系，所以買車砍價到底能砍到多少，主要以本地的實際情況為主。 其實最有效、同時也適合大多數人使用的方式，并沒有太多的技術含量?！昂唵未直钡厝ヘ洷热?，直接面對商家往

在網上先了解自己買的車型的特點。對自己要買的車型的一些優(yōu)缺點要多了解，這樣去買的時候可以把車的缺點方面拿出來當作砍價的籌碼。

首先先看一下自己要買的車是什么時候上市的，上市時間在一定程度上決定著買方和賣方的主動權。比如一輛車已經上市四五年了，那么這輛車的優(yōu)惠幅度一定相對較大。這是砍價就對自己非常有利，因為自己喜歡這輛車，對方又急著賣出去，如果砍價合適

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買車怎么砍價

你去4S店買車壓價沒有跟菜市場一樣說您給便宜點的

1，首先裸車價格的優(yōu)惠一般是有規(guī)定的，什么車型優(yōu)惠幾萬每個4S店不一樣，這個不好壓價錢您只有自己挑最便宜的4S店

2，其次可能會有這樣的政策：車款給你多便宜5000但是您必須買一套配件價值更貴套裝什么的，不要買，配件不值錢，說白了4S店除非白送你，不在店里買任何配件！

省錢的地方：比如貼膜自己去外面貼，比4S店便宜，如果他說送你膜你可以要求不要膜折價錢，但是只能試試，不一定都能折錢

3，要求4s店送你配套的各種坐墊 椅套，方向盤套，工具，車衣，等等很多，所有你能想到的配件盡管開口管他們要，那些在他們那不值錢，為了業(yè)績一般不會拒絕，就算不能都滿足你也都會盡量滿足你的

4，還有保險可以扣：盡量不在4S店上保險，我的車21w4S店上保險沒全上挑著上上了7000，我出來看外面車險全套才6000，還有就是上保險不用全上，挑有用的上，第三者，車損那些必須要上，像涉水險盜搶險什么的不用上，自己斟酌

5，還有就是讓他們送你保養(yǎng)，一般4S店送一次，你可以問問能不能多送幾次，不過這也不是一定的，還是要看你買車的車型政策

6，購置稅：這個可以省不少，你讓4S店把你的車款在*上價格寫少點，少個一兩萬的這樣你購置稅也可以省一筆，這個和店里的利益沒關系所以一般不會拒絕

一般你買新款車，大多優(yōu)惠不大，或者沒有優(yōu)惠商家為了彌補你一點會送你東西還有保養(yǎng)比較多些

買款式老一點的，一兩年前的，優(yōu)惠會比較大，但是送東西方面就不是很好談了

提醒你，一般政策之外，每位銷售自己手里一般都有一兩萬的活動價格，這個是要你自己想辦法讓他們讓出來的

我都是自己手打的 就給個采納吧~636f7079e799bee5baa6e79fa5e9819331333335313163

買車怎么像銷售砍價？

你可以在銷售淡季去汽車4s店，那么這樣的話，你copy就占有一定的優(yōu)勢。就可以向銷售進行砍價。在買車的時候也一定不要流露出你很喜歡這輛車的感覺。那樣的話，銷售就不會給知你有任何的讓步，而且同車型的話，可以起多個4s店進行比價，并且將他們的價格進行一一的對比。你也可以多去一家店幾次，那樣的話銷售他想著跟了你這么長時間，如果你不買車的話，那么他是得不道償失的，他就會給你有一部分讓價。

買車時，怎么跟4s店銷售砍價要贈品

折磨銷zd售員最重要的哈！總去看，但是不買，在銷售員面前不要表現出一定要買的態(tài)度，在他們面前所講的應該是“對比”，就是反復與其他車型對比。同時，要多去幾次，不要著急。這樣，銷售員就耐不住了，開始一點兒點的用一些條件來*你，當他說贈送什么時候，你就說其他對比車型也贈送，這樣銷售員會不斷地增加。在價格敲定之后，除了加價車型外，一般都要增加的贈品有：貼膜、腳墊（最好要大包圍的）、涼墊、毛回墊、香水、發(fā)動機護板、倒車雷達（如果原車有導航，沒有倒車影像，可要求增加倒車影像）、撣子、滅火器、拖車繩等，多要一樣是一樣，一定要把這些東西寫到訂單或合同中，防止銷售員打賴。特別注意的是，簽訂合同一定要仔細閱讀，特別是定金和訂金條款，不管是訂金還是定金，都要寫明延期交貨或自己不想買車后，必須退訂金。如果合同上寫的答是定金，改成訂金。追問您的回復太給力了

一般去買車怎么砍價？能砍多少？

一般看好一款車后，去網上或4S店看指導價。

買車，還是建議去4S店買。不建議去“綜合店”，都是些拼縫的。

到店后，看清指導價（就是copy車上貼的價格），問銷售優(yōu)惠多少，最多多少，別怕麻煩，問他。

再問送什么，一般有鋪地膠，貼膜，座套，車把套等東西，可以笑納。百

買保險，一定要自己選好，別讓4S店替你指定再買。他會多買、胡買，好多拿回扣。

三角牌、滅火器，另收費否，要問清。

一條龍服務，代上牌，收500元左右。

“出庫費”“手續(xù)費”是非法的，拒交。

一般砍不了價，只能問清優(yōu)惠多少。

團購有一定的話度語權。

想買車怎么砍價啊

到了4Sd店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有*是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓e799bee5baa6e4b893e5b19e31333361313335銷售摸不到你的心理價位，*他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的*，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發(fā)現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。

當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價后，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學可能已經發(fā)現了，以上談價過程中沒有提到增品，這里是第5個需要注意的重點，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關于保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢買個省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。

關于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。

關于包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。

戰(zhàn)后篇：經過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以后保養(yǎng)，維護的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪我哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車后能有個好心情。

最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重點事項：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車后期保養(yǎng)維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。追問我想買老款天籟，還能買到嗎？新不是我的菜啊追答網上有好多二手車網站，你找找 應該會有合理的價格。

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