電商直播賣書，賣得越多越虧錢？

在今年的初春之夜，即將離開中國的前夕，享有盛譽的非洲裔英國作家、2021年諾貝爾文學(xué)獎得主阿卜杜勒拉扎克·古爾納，罕見地踏入了一間網(wǎng)絡(luò)直播室。這場持續(xù)一個半小時的直播盛宴，不僅讓古爾納的作品集在短時間內(nèi)售出驚人的2.2萬套，總數(shù)超越11萬冊，這一數(shù)字竟是他作品在中國市場上兩年銷售的總和。無獨有偶，另一部作品《額爾古納河右岸》，在一位知名主播的推薦下，直播間內(nèi)銷量暴增至150萬冊，全渠道累積銷量更是躍升至500萬冊，相比之下，該書此前18年的銷量僅為60萬冊左右。

這一系列事件，無疑彰顯了電商平臺在圖書銷售領(lǐng)域的強大驅(qū)動力。從早期的淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東等傳統(tǒng)電商巨頭，到如今短視頻平臺的異軍突起，圖書銷售的戰(zhàn)場正日益多元化。然而，在這看似繁榮的景象背后，隱藏著出版業(yè)與電商平臺之間復(fù)雜而微妙的博弈。

隨著電商平臺的促銷力度不斷加大，“價格戰(zhàn)”成為常態(tài)，甚至形成了“無巨折不出貨”的行業(yè)風(fēng)氣。這種趨勢，無疑對出版社的盈利能力構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，包括多家知名出版社在內(nèi)的多家出版單位，紛紛發(fā)表聲明，拒絕參與電商平臺的全品種圖書大促銷活動，尤其是那些要求圖書以2-3折銷售的活動。

電商低價售書，究竟傷害了誰？這并非新問題，而是出版業(yè)與電商平臺之間長期存在的矛盾。出版社之所以堅決抵制低價促銷，原因在于圖書銷售的特殊性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一本書的定價需覆蓋作者稿酬、印刷成本、管理費等硬性支出，通常這些費用就占據(jù)了定價的三成以上。加之圖書出版周期長、流程復(fù)雜，想要實現(xiàn)盈利，圖書售價需維持在定價的一定比例之上。而電商平臺的低價促銷，往往遠低于這一比例，導(dǎo)致出版社面臨巨大虧損。

更令出版社頭疼的是，圖書滯銷現(xiàn)象普遍存在。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來有大量圖書的年銷量不足10本，近半數(shù)的圖書積壓在倉庫中難以消化。在這樣的背景下，電商平臺的低價促銷雖能帶來短暫的銷量增長，但長期來看卻加劇了出版業(yè)的困境。

回顧過去，出版社與電商平臺之間也曾有過一段“蜜月期”。出版社借助電商平臺的流量優(yōu)勢提升銷量，而電商平臺則通過低價書吸引用戶。然而，隨著電商平臺的快速發(fā)展和議價權(quán)的提升，這種平衡逐漸被打破。出版社為了獲取流量不得不妥協(xié)于更低的利潤要求，而電商平臺則利用價格優(yōu)勢不斷擴大市場份額。

面對當(dāng)前的困境，出版社與電商平臺都在尋求新的出路。如何在保證銷量的同時維護利潤空間？如何建立更加公平合理的合作關(guān)系？這些問題亟待雙方共同探討和解決。畢竟，電商平臺依然是圖書銷售的重要渠道之一，而出版社也離不開電商平臺的流量支持。因此，尋找利潤與銷量的平衡點成為雙方共同的目標(biāo)和追求。

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