彩妝國(guó)貨“很難的”原因在哪兒 行業(yè)蛋糕人多不夠分

根據(jù)招商證券最新研報(bào)顯示，在2022年12月至今年8月的9個(gè)月內(nèi)，花西子產(chǎn)品在阿里平臺(tái)的月度GMV（總成交額）只有三個(gè)月呈同比增加。在2022年12月和2023年1月，花西子在阿里平臺(tái)的整體GMV下降幅度分別達(dá)到45%和56%。

與花西子類似，幾乎與花西子同一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的完美日記也遇到了類似的困境。在過(guò)去的9個(gè)月中，完美日記在阿里系平臺(tái)的GMV幾乎每個(gè)月都出現(xiàn)同比下降。這種壓力趨勢(shì)可能在去年618期間就已經(jīng)出現(xiàn)。國(guó)元證券研報(bào)指出，2022年618期間，花西子的品牌增速出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，下降幅度達(dá)到41%。

雖然研報(bào)中提供的數(shù)據(jù)可能存在一定偏差，但根據(jù)一位電商行業(yè)從業(yè)人士的觀察，如今品牌銷量的大盤情況不太清楚，因?yàn)橹辈ル娚绦袠I(yè)的特點(diǎn)是品牌可能會(huì)找很多主播來(lái)帶貨，所有銷售數(shù)據(jù)都掌握在老板或者招商部門手中。公司的數(shù)據(jù)都有所保留。

然而，根據(jù)王凱的觀察，過(guò)去兩年整個(gè)美妝行業(yè)確實(shí)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。王凱曾在一個(gè)知名直播間工作，并提到：“一方面，美妝新品的推出相對(duì)較多，不管是國(guó)貨還是大牌，都在不斷推陳出新。國(guó)貨的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，但也有很多產(chǎn)品缺乏品牌力的支撐，所以除非產(chǎn)品非常經(jīng)典，否則其生命周期會(huì)比較短?！?/p>

他補(bǔ)充說(shuō)：“現(xiàn)在創(chuàng)立一個(gè)品牌、推出一個(gè)產(chǎn)品，并不需要投入太多成本，因此它的生命力無(wú)法持久?！弊霎a(chǎn)品相對(duì)容易，而營(yíng)銷成為品牌的當(dāng)務(wù)之急。在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，頭部主播的直播間仍然對(duì)國(guó)貨美妝品牌具有巨大吸引力。

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