大學生如何創(chuàng)業(yè)？

大學生創(chuàng)業(yè)群體與社會創(chuàng)客不同，大學生選擇項目一方面要與社會創(chuàng)客們錯位競爭，遵循“增量市場拼速度、存量市場看整合”要么不同要么更好的選項原則，要注重發(fā)揮自己的獨有的“天時地利人和”優(yōu)勢，另一方面在選項時立意要走正道，秉持“君子愛財取之有道”的創(chuàng)業(yè)理念，不撈偏門、不走捷徑、不越紅線、不踏底線，為中國的商業(yè)文明注入道德血液。

在國家大力倡導創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這樣一個“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，大學生也成為了備受關(guān)注的一個群體。培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)......也成為發(fā)展的一種趨勢。

大學生創(chuàng)業(yè)群體與社會創(chuàng)客不同，大學生選擇項目一方面要與社會創(chuàng)客們錯位競爭，另一方面在選項時立意要走正道，秉持“君子愛財取之有道”的創(chuàng)業(yè)理念。

1.科技導向型：要學會從目前高校實驗室里進行淘寶

高校知識成果分三個方面：一個是與校外企業(yè)合作或聯(lián)合研發(fā)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目，這一塊基本都會鎖定知識產(chǎn)權(quán)，另一個是基礎(chǔ)前沿理論研究，往往超前于目前市面的應用，可作為長期關(guān)注和跟進的重點，但這個領(lǐng)域往往要么是零要么是100，充滿了技術(shù)風險；第三是高校科技成果轉(zhuǎn)化項目，每年大量的論文和項目有的因為政策、校企合作、轉(zhuǎn)化等原因而被封存，但現(xiàn)在國家政策鼓勵科技成果轉(zhuǎn)化，過去一般是成果變現(xiàn)，聯(lián)合研發(fā)或直接售賣，但現(xiàn)在政策引導師生共創(chuàng)、成果科技轉(zhuǎn)化股權(quán)。

其中，第三個方面應是大學生創(chuàng)業(yè)淘寶的重點，因為不但是科技成果的加持，更是高端智力和校園資源的傾注，這為后續(xù)項目商業(yè)模式和資源匹配就起了一個好頭。

科技成果轉(zhuǎn)化項目也要學會進行區(qū)分。首先，科技成果轉(zhuǎn)化要與市場調(diào)研結(jié)合起來，并評估論證新技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、產(chǎn)品替代市場的可能性，學術(shù)的先進性并一定代表了技術(shù)的先進性和現(xiàn)實的替代性?，F(xiàn)在一個國家及政策重點支持的領(lǐng)域一個是進口替代，可作為關(guān)注和傾斜的一個突破方向；另一個就是新物種的替代，而以成本或效率替代為主題的，往往在市場環(huán)節(jié)和競爭環(huán)節(jié)會將成本無限拉升，對大學生創(chuàng)客來說這并不可取。

其次，有些科技成果的轉(zhuǎn)化需要的孵化和轉(zhuǎn)化時間是不同的，也要注意甄別，原則上目前國家鼓勵的行業(yè)新能源、新材料、航空航天科技、先進制造、物聯(lián)網(wǎng)、機器人技術(shù)、人工智能等領(lǐng)域的硬科技領(lǐng)域是關(guān)注的重點，生物科技、醫(yī)藥醫(yī)療、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋科技等領(lǐng)域一般需要的周期都特別長，同時對學科、專業(yè)和特長有門檻要求。同時對涉及國防、軍轉(zhuǎn)民、涉密等系列的科技成果雖然現(xiàn)在政策不斷的解綁，但長期來看對政策和資源依賴性太強，且有很強的不確定性，是高門檻的小眾市場，一些軍事類院校或有軍工背景及承擔軍事類課題的高校在軍轉(zhuǎn)民技術(shù)轉(zhuǎn)化方面有先天優(yōu)勢，但如果沒有相關(guān)的資源和資質(zhì)，對門檻相對較高的軍警用等市場，不建議大學生創(chuàng)客前期介入民參軍項目或軍轉(zhuǎn)民項目。

2.輕資產(chǎn)運營模式

要突破物理世界中資源對創(chuàng)新創(chuàng)意的捆附，大學生創(chuàng)客本身資源和資本有限，要學會卡位在數(shù)字世界中用輕資產(chǎn)模式來選項立項，這也有利于后續(xù)股權(quán)融資的對接。但輕資產(chǎn)運營模式并不是摒棄掉項目一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資產(chǎn)投入，而是指可以通過杠桿模式或共享經(jīng)濟模式來撬動重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以采取多種形式的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作、參控股等模式進行總資產(chǎn)領(lǐng)域的布局（涉及土地、設(shè)備、制造等重資產(chǎn)、資金沉淀等環(huán)節(jié)），將重資產(chǎn)做輕，形成護城河，可以采用多種輕資產(chǎn)運營的方式展開。提高資金的使用的方向（研發(fā)、營銷和銷售），減少制造、流通環(huán)節(jié)對資金的擠占。

3.消費導向型

圍繞著最有想法、最前沿、最潮流的新一代消費群體，衣食住行醫(yī)娛金學考就業(yè)留學等領(lǐng)域都存在著消費升級的巨大產(chǎn)業(yè)機會，因為目前的大學生消費群體月均基本在800-2000之間，消費習慣、消費偏好、消費行為都產(chǎn)生了巨大的變遷，更注重多元化、定制化、個性化、網(wǎng)紅化的消費產(chǎn)品，所以圍繞著其間的某一些品類展開都具有巨大的敞口空間和爆發(fā)空間。因新零售尤其是無人貨架、無人零售等新消費渠道的產(chǎn)生，就誕生了很多爆款的休閑零食類企業(yè)。

但消費導向型的項目對團隊考驗很大，這既需要撲下身子琢磨消費者的口味和偏好，鉆研產(chǎn)品，提升體驗和客戶黏性，又需要線上線下通打，既要好吃好看好玩又能分享傳播，帶有自媒體自傳播的網(wǎng)紅特質(zhì)。

4.文創(chuàng)導向型

隨著消費升級尤其是內(nèi)容付費的火爆，一波圍繞著UGC和PGC等展開，不管是音頻、視頻、圖片、小說、影視等精神產(chǎn)品，因其消費者既是消費者又是內(nèi)容的參與者和創(chuàng)造者，引爆了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。大學生對派對、市集、演講、自代言、二次元等模式都習以為常，這里面蘊含著巨大的產(chǎn)業(yè)機會，IP化、個人品牌IP化，彰顯著時代的主張和個人的品牌調(diào)性成為了吸引年輕創(chuàng)客尤其是大學生創(chuàng)客的關(guān)鍵賽道和創(chuàng)業(yè)風口。

但該領(lǐng)域因為這幾年的混沌式發(fā)展，也帶來很多行業(yè)內(nèi)的問題，目前這個領(lǐng)域因為導向問題會逐步的被加強監(jiān)管，門檻也會也來越高，需要在內(nèi)容創(chuàng)作和監(jiān)管紅線中間找到好的切入點和平衡點，更需要沉淀和時機，以及爆款產(chǎn)品的機會。

5.融合導向型

將科技與接地氣的產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生“1+1＞2”的化學效應，科技與文創(chuàng)、金融等應用場景的鏈接和融合帶來巨大的想象空間，比如說人工智能與各細分領(lǐng)域的結(jié)合，比如區(qū)塊鏈技術(shù)與各行業(yè)的融合，這種創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新，一方面重新洗牌和升級現(xiàn)有市場搶占客戶，另一方面還可以高維打低維讓目前的產(chǎn)業(yè)無還手之力建立項目壁壘。畢竟，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之前屢試不爽的價格戰(zhàn)在硬件免費，軟件收費面前直接沒有回天之力。

但該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)需要能將科技與應用場景的深度融合，取決于對目標人群的精準把握，對大學生創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)非常大，但前景可觀，也是資本密集關(guān)注的重點賽道。

6.嫁接導向型

目前的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟浪潮面前無所適從，原來的團隊和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型升級乏力，缺乏創(chuàng)新人才、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式，這一領(lǐng)域存在著巨大的創(chuàng)業(yè)機會和時代機遇，大學生創(chuàng)客群體可將新人新思維新模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級融合，找準其中的切入點，重新定位新項目，新老企業(yè)彼此協(xié)同自身在資源、資金、產(chǎn)業(yè)鏈、線上線下運營的優(yōu)點，構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)新項目的彎道超車。

我接觸到一家起步于移動互聯(lián)網(wǎng)的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，他們一開始也是圍繞著高校市場的熱點展開，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續(xù)在平臺上推過，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團隊強大的線上和線下的推廣能力。在機緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉(zhuǎn)型的福建茶商接觸上了，通過幾次業(yè)務(wù)合作，彼此都建立了信任和事業(yè)契合點，于是，兵合一處，成立了新的企業(yè)和品牌，組建了聯(lián)合創(chuàng)始人團隊，茶商老板投資和導入產(chǎn)業(yè)鏈資源（生產(chǎn)基地和連鎖茶莊），大學生團隊發(fā)揮特長（線上和線下運營），并入住了孵化器，而孵化器也結(jié)合他們的商業(yè)模式，導入了技術(shù)平臺和產(chǎn)品眾籌模式，實現(xiàn)了茶園實施監(jiān)測、茶樹眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新公司，而后期三方也實現(xiàn)了共贏，孵化器擴張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機構(gòu)的追捧。還有些偏開發(fā)和技術(shù)類型的大學生項目將對轉(zhuǎn)型企業(yè)過程中的技術(shù)服務(wù)費用也轉(zhuǎn)換或互換對方股份，實現(xiàn)了自我造血和換血的功能，為后續(xù)項目持續(xù)運轉(zhuǎn)和對接資本贏得了空間和時間。

7.防做惡導向型

因為商業(yè)的逐利性，社會創(chuàng)客在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，分歧很大，有的堅守“君子愛財取之有道”的商業(yè)底線，但也有的從人性惡的方面的展開，利用人性的弱點誘導不良消費。

之前許多社會企業(yè)看準高校市場的消費者集中、消費型用戶、消費不理性等特點，引誘或誘導大學生進行超出自身支付能力之外的消費：高消費、醫(yī)美消費、金融貸款等，甚至還有一些、代課、逃課、直播等各種應用型軟件應用。目前這塊受到了來自國家教育部門等嚴厲的清退和清理，但還有很多萌芽狀態(tài)的很多改頭換面的比如微商、類傳銷、校園選美等變種活躍在校園市場。

隨著國家法律法規(guī)和商業(yè)文明的進步，這種做惡型公司的反面存在著巨大的商業(yè)機會，如何防范這些不良企業(yè)對消費者，尤其是對校園細分人群的危害，形成了在信息安全、食品安全、校園安全、航天安全、人身安全等領(lǐng)域的新的創(chuàng)業(yè)機會。

比如針對校園信息安全領(lǐng)域的校園衛(wèi)士，比如解決無人機亂飛亂停的壓制無人機項目、反媒體欺詐的項目等等。

8 NGO導向型

目前的社會組織、公益類項目因其影響力大、非營利性、公益類組織、跨國界、邊界協(xié)同等特點成為大學生創(chuàng)業(yè)選項的一個賽道。新一代的大學生群體，性格、消費習慣和邊界遠不是70后、80后的世界觀，一個項目的創(chuàng)意、實驗、完善很可能背后有一個跨國的小團隊來支撐和運作，而NGO、公益、社會企業(yè)等也成為新一代的選擇，其實從筆者接觸到的90后來看，他們更有擔當和更有舍我其誰的勇氣，所以在構(gòu)建商業(yè)或人際網(wǎng)絡(luò)層面，大學生要利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會做更新的跨界和嫁接，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)。

許多大學生在校期間幾乎都參與過校內(nèi)校外各個協(xié)會以及官方或非官方的公益組織，這些項目因其公益性，基本都是靠募捐來維持運營。但也有一些項目開始探索在商業(yè)與公益的構(gòu)筑防火墻，讓商業(yè)保障公益持續(xù)運行，比如以參與項目、參與咨詢、參與共讀、馬拉松、運動同步等形式與公益捐贈掛鉤，一方面聚攏了流量通過廣告、電商、金融等方式變現(xiàn)，一方面實現(xiàn)了公益，做大了社會價值。作為一個公益機構(gòu)，需要創(chuàng)新商業(yè)模式將原來依靠政府撥款和社會捐贈的模式變?yōu)橥ㄟ^產(chǎn)品和服務(wù)置換政府購買精準服務(wù)、第三方采購服務(wù)等形式的長效運營模式。

9.模仿導向型

這是許多創(chuàng)業(yè)者第一次選擇創(chuàng)業(yè)項目時的最穩(wěn)妥選項和第一選擇，畢竟?jié)M大街的口號就是“模仿也是創(chuàng)新”，于是我們看到許多創(chuàng)業(yè)者還遵循著幾十年前的創(chuàng)業(yè)路徑選擇，或追逐熱點，或追逐風口，但這些熱點和風口都是創(chuàng)投機構(gòu)提前布局，擇機人為引爆的風口，目的在于炒熱整條賽道，吸引后續(xù)融資或接盤。

這種創(chuàng)業(yè)選項已經(jīng)不適合目前的創(chuàng)業(yè)項目選擇，模仿看上去成本最低，但系統(tǒng)成本其實最高。畢竟之前大家靠模仿還可以通過人口紅利、政策紅利去榨取產(chǎn)業(yè)利潤，但放到現(xiàn)在，靠低價已經(jīng)無力競爭，因為對手都免費甚至貼錢了，模仿策略和跟隨策略，一場免費和補貼大戰(zhàn)既可以完成洗牌，鼎定全局。而模仿本身是缺乏創(chuàng)新和自身核心能力的體現(xiàn)，也不具備被巨頭或資本收購的價值。

但這里面也蘊含著其他的創(chuàng)業(yè)機會，比如服務(wù)于追逐風口的項目和個人，做第三方服務(wù)——成為做淘金路上的賣帆布的和賣水的服務(wù)商。

服務(wù)業(yè)一直是模仿者的熱土，目前也存在著大量模仿的機會，但這種也要與線上、大數(shù)據(jù)、新零售等領(lǐng)域進行融合升級。

10.個人IP網(wǎng)紅型

隨著自媒體等傳播媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟或者說是注意力經(jīng)濟成為新經(jīng)濟浪潮中的一朵浪花，通過打造個人IP，吸引媒體和社會公眾的關(guān)注，能夠吸引媒體資源和流量資源，然后通過嫁接項目，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

不管是之前炫身材的芙蓉姐姐還是一人飲酒醉的MC天佑，還是已經(jīng)商業(yè)化的馬佳佳、papi醬，都因為抓住消費人群對某一偏好而迅速引爆成為一時網(wǎng)紅，并進行了商業(yè)上的變現(xiàn)。

還有這兩年隨著雙創(chuàng)政策的紅利釋放，一部分類賈躍亭式的刷PPT創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅開始出現(xiàn)，他們專門跑會奪名次拿獎金、鏈接各地政策拿補貼、標簽為X0后新秀等，在市場中基本很難見到其項目產(chǎn)品，但在各大媒體的聚光燈下卻閃閃發(fā)光，自身成了網(wǎng)紅。有的將網(wǎng)紅流量變現(xiàn)到項目上產(chǎn)品上引進資本上，而有的則跨界到了娛樂圈。

這種模式關(guān)鍵還是取決于個人身上的特質(zhì)和內(nèi)容黏性以及最終的商業(yè)指向。

目前整個國家政策導向和創(chuàng)投焦點，集中于產(chǎn)學研用尤其是科技成果轉(zhuǎn)化項目方面，這里面蘊含著大量的金礦和巨大商業(yè)機遇。

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