經(jīng)銷商和零售商的供貨商的要求、服務(wù)的區(qū)域和面向的客戶都不同。
供貨商的要求不同:供貨商對經(jīng)銷商都有要求,比如要求經(jīng)銷商一年要進(jìn)多少貨,需要鋪多少范圍等等;供貨商一般不直接對接零售商,經(jīng)銷商一般負(fù)責(zé)給零售商供貨。
服務(wù)的區(qū)域不同:經(jīng)銷商在某一區(qū)域和領(lǐng)域,擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ,獲得經(jīng)營利潤,多品種經(jīng)營,經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責(zé)權(quán)對等;零售商就是做零售的,店面的,或者推銷的,當(dāng)然也可能有一些零星的行業(yè)采購。
面向的客戶不同:經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一些渠道銷售的業(yè)務(wù);零售商是直接面對最終用戶,比方說超市。
經(jīng)銷商:經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。
零售商:零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商,是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的,處于商品流通的最終階段。
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