怎么給產(chǎn)品定價

1、隨行就市定價法：隨行就市定價法，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 2、產(chǎn)品差別定價法：是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，

本文我們將從以下幾個部分來詳細介紹如何給產(chǎn)品定價：確定開銷、調(diào)整價格、使用促銷定價策略、參考

用好高效的定價策略，就能使你的產(chǎn)業(yè)活躍起來。你肯定早就想好了你的主打產(chǎn)品以及令人難忘的廣告，現(xiàn)在要做的就是合理定價了。學(xué)習(xí)一下怎樣合理地確定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營開銷，在相應(yīng)的時候適當調(diào)整價格，用促銷的方式增強優(yōu)勢，立馬就能賺一大筆。想了解更多，請看第一步。部分 1確定開銷

分檔定價就是根據(jù)不同顧客、不同時間、不同場所，在經(jīng)營不同牌號、不同花色規(guī)格的同類產(chǎn)品時，不是一種產(chǎn)品走一個價格，而是把商品分為幾個檔次，每一檔次定一個價格。分檔定價的形式有： （1）針對不同顧客群體定不同價格，差別對待。如“Price

第1步：算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然后再決定產(chǎn)品價格，這樣才能保證公司盈利。

定價要考慮幾個因素： 1、你要對商圈進行調(diào)查，看看同商圈內(nèi)的其他競爭對手的價格 2、你要確定你的價格形象，你是希望你的價格都比競爭對手高還是低，低多少。一般少低點就行，低多了店內(nèi)的毛利就會太低。 3、你進貨的產(chǎn)品的大概的毛利空間，比

所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：

算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然后再決定產(chǎn)品價格，這樣才能保證公司盈利。所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：人工成本，營銷成本，制造成本（原料和裝備等成本），營業(yè)費用（包括店面房屋租金和

人工成本

營銷成本

制造成本（原料和裝備等成本）

根據(jù)消費者心理給商品定價可以有以下幾種情形： （1）自尊心理。這類消費者希望得到精神上的滿足，對禮品、工藝品、高檔商品等愿意出高檔次的價格購買。例如有的消費者寧愿花10元買，不愿花9.5元買，雖差0.5元，但好像差一個檔次。針對這種心理

營業(yè)費用（包括店面房屋租金和各項設(shè)施等費用）

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價該怎么定價的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個人版和企業(yè)版的價格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個甚至可以發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個人平均收費

債務(wù)利息

返回投資成本

1、定價：首先定位你的消費人群，這樣可以給商品定價有個上限。其次，要知道你的商品行業(yè)所在的大體價格，防止價格定的差價太多，再有，要根據(jù)自己當?shù)氐南M水平。最后就是一定要根據(jù)自己成本。 2、利潤就是總收入減去總成本。收入好算，但是成

你自己的薪水

不同商品其需求對價格的敏感程度不同，當然經(jīng)營者就可以采取不同的定價策略來提高收入。 （1）需求對價格不敏感的商品，可以通過高定價來增加收入。例如貴重藥材就是如此，人生病后如果非藥不治，則不管藥材價格多高也要買；反之，如果沒有病，

第2步：設(shè)定“成功目標”。

利潤是指企業(yè)一定時期實現(xiàn)的稅后凈利潤.一個企業(yè)到底該有多大的利潤空間就在于這個企業(yè)的生產(chǎn)指標是多少,比如是做大型工化的那么企業(yè)的利潤空間就會拉高因為這里邊除刨去成本外還要考慮資金的時間價值和投資風(fēng)險,所以在制定相應(yīng)利潤的時侯一定要

做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個企業(yè)成功目標、你自己的成功目標。把這些數(shù)字加起來，算出支出費用，然后確定你要從銷售額中賺回多少。

你好 這個是根據(jù)成本原料 還有人工費，運輸費以及商家利潤確定的 希望能夠幫助到你

一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產(chǎn)品該定什么價格合適了。

例如一臺電子儀器，該產(chǎn)品自研發(fā)后總共生產(chǎn)100臺 生產(chǎn)成本：材料1357+人工300+雜費（水，電，房租，運輸?shù)龋?40=1897 間接成本：研發(fā)費用8000/100+ 業(yè)務(wù)費用1000=1800 出廠價格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增稅17%）=5623 零售價格=出廠價

第3步：預(yù)期客戶需求。

亞馬遜賣家經(jīng)過了第一關(guān)選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設(shè)置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什么賺頭，產(chǎn)品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，并且不同階段價格設(shè)置都有一定的策略，賣家根據(jù)

另一個主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時間內(nèi)你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購買能力，他們的理想價格是多少？在價格上有什么樣的要求？在討論中盡量明確數(shù)量，可能賣出去多少，要補給多少貨源？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài)？有什么地方需要改進的？

制造企業(yè)在做價格決策時應(yīng)以準確、及時的財務(wù)會計記錄為依據(jù)。通常制造企業(yè)最常用的定價方法是成本加成法。產(chǎn)品價格是由直接材料、直接人工、制造費用和銷售管理費用和預(yù)期利潤所組成。 采用成本加成法定價優(yōu)點是簡單易行。在核算成本之后，計

把成功目標分為幾個部分，每個部分以你最確信能賣得出去的價格為標準，沒有必要非得定為這個價格，但是這是一個不錯的開頭，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng)。

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價該怎么定價的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個人版和企業(yè)版的價格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個甚至可以發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個人平均收費

第4步：向競爭者學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品價格構(gòu)成 = 進價 + 加工成本（存儲成本）+ 相關(guān)費用 + 利潤 + 稅金 你的房租、工資、水電費等都應(yīng)記入商品價格中。 直接成本，如直接人工（工資等）、直接材料消耗等記入直接商品成本，間接成本，房租、水電費、管理費等分攤記入。公式 某商

如果你賣客戶定制的iphone，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù)？這些公司在哪里呢？他們的產(chǎn)品價格是多少？他們的公司是怎么運營的？你要清楚競爭的一切規(guī)則，這樣你就可以從競爭者中脫穎而出。

微軟產(chǎn)品在中國應(yīng)采取怎么樣的產(chǎn)品定價策略 首頁 問題 全部問題 經(jīng)濟金融 為你推薦:特別推薦《流浪地球》里的地下城已經(jīng)建了不少 震驚!90后人均負債12萬

假設(shè)你是你們鎮(zhèn)上兩家冰凍酸奶店的其中一家，但是你不明白為什么你的一杯42塊錢（根據(jù)成本算是便宜了）的有機椰子迷迭香酸奶沒有受到普遍歡迎，然而鎮(zhèn)子那頭的“泰斯特冷飲”普通巧克力甜筒卻總是賣得熱火朝天。你要熟知他們的價格定位和客戶群，這樣你才可以保持競爭力，引領(lǐng)市場。你們有相同的客戶群嗎？你還能挖掘或者深入其他的客戶群，使你的產(chǎn)業(yè)更加壯大嗎？你的產(chǎn)品令人有購買嗎？對于一個成功的產(chǎn)業(yè)來說，這些問題在定價的時候都是要深思熟慮的。

給食品定價 相關(guān)因素有：食品原材料的成本價，及考慮到近期原材料價格浮動，工人的勞動成本，設(shè)備使用成本，水電費，房租，包裝材料，運輸費用，儲存費用。另外還有食品的廣告費用，包裝袋的設(shè)計費用，食品的委托檢驗費用，食品出廠檢驗的費用等

部分 2調(diào)整價格

新開工廠怎樣給產(chǎn)品定價 怎樣給產(chǎn)品定單位價,需要試運營一天得出日產(chǎn)量才能定價嗎 177***3398 2018-10-13 商業(yè)經(jīng)濟 |舉報 您

第1步：要明白價格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響，你要區(qū)別價格過高或者過低的市場反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整。

低價出售

策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經(jīng)濟低迷的時候，不過，這樣可能會給人一種產(chǎn)品很“廉價”的印象，而不是物有所值的感覺。

高價出售

策略可能會嚇走顧客，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個領(lǐng)域起步的時候，設(shè)定高價可能會很有力，投資一個項目的資金會多得嚇人，你可能會馬上就要承擔期貨保證金，但是站在顧客的角度來看，把價格定成盈利狀態(tài)只在人們愿意買你的產(chǎn)品的時候才有效。

第2步：密切關(guān)注你的定價和開支。

最少要每個月查看一次你的利潤和價格，每個產(chǎn)品都要分開監(jiān)督，這樣你就可以知道每個產(chǎn)品每個月對總利潤的貢獻量了。

與客戶交談，傾聽反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對價格頗有言辭，那你就要考慮調(diào)整了。

做好開支計劃，盡量專注于長期策略，這樣可以盈利。可能不會立馬見效，但是慢慢地會達到利潤目標的。

第3步：慢慢地提升價格。

拿iphone定制來打比方，即使價格變動對生意來說是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價格，然后花時間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和福利，而不是一個勁地道歉。把提價作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。

突然提價看起來像是垂危企業(yè)的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價猛賺錢的印象，要做得像是因為產(chǎn)品很優(yōu)秀而提價。

做出價格變動后要密切關(guān)注銷售量，如果變動得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫，然后證明你們的價格有合理性。

第4步：利用促銷來降價留住客人。

除非你的競爭對手在降價，或者你實在是沒有達到能盈利的銷量，否則一般來說最好別降價。降價會暗示另一種無助感——這時人們都會對你的商店嗤之以鼻，這一點是你真的要避免的。

利用打折促銷，不要一次性全面降價或者調(diào)價不調(diào)量。這個在十九世紀中期的糖果公司經(jīng)常出現(xiàn)，他們會把每顆糖果做得更小，卻又保持原來的單價。

部分 3使用促銷定價策略

第1步：使用別開生面的促銷法吸引顧客，價格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個買東西的好去處。

買一送一。通過免費促銷讓人們對你的產(chǎn)品感興趣，還要確保他們會被你的產(chǎn)品所打動，如果產(chǎn)品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會上鉤哦。

通常賣家都會打包促銷，把以前的庫存貨物銷售掉。過期的DVD和CD以及電子游戲通常以這種打包方法賣出。

第2步：注意顧客的情緒和接受力。

通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實上并不存在多大的差別）。明智地定價可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

考慮贈送額外小包裹來提高產(chǎn)品銷售，但是要用點小心計（也就是營銷手段）。

考慮建立產(chǎn)品鏈，可以吸引不同層次的客戶，洗車處經(jīng)常用定價策略，基本清洗是12元，清洗加上蠟是24元，全程清洗是36元。

第3步：試試

追加銷售

帶動銷售額，在一些可選擇的產(chǎn)品定價上，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產(chǎn)品，這種可選擇性消費可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價格。

比如說，航空公司會在預(yù)定靠窗座位或者預(yù)定相鄰座位這些項目中收取額外費用。

第4步：不要有哄抬物價的跡象。

哄抬物價可以使你的產(chǎn)品達到高價，因為你在某些地方可能有一定的競爭優(yōu)勢或者占據(jù)著市場的一角。但是這種優(yōu)勢不會永遠存在，高價會吸引更多的競爭者，供過于求的時候，價格也會不可避免地下跌。

附帶產(chǎn)品定價法經(jīng)常用于產(chǎn)品有互補產(chǎn)品的時候，公司一般會在顧客感到心動的時候趁機收取高額費用。比如說，一個剃須刀生產(chǎn)廠家會在剃須刀上降一點價，但通過售賣唯一適用的刀片來彌補利潤。

小提示

對你的定價模式要了然于心、充滿信心。

根據(jù)市場需求定價，不要主觀臆斷產(chǎn)品價值。

明白自我定位。

警示

如果你的價格低于同行業(yè)平均水平，顧客可能會把你的產(chǎn)品視為低端產(chǎn)品。

參考

http://www.inc.com/guides/price-your-products.html

http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/

http://www.businessinsider.com/3-powerful-pricing-strategies-businesses-should-always-consider-2013-10

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生活中一般商品的價格是如何確定的？

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廠家如何給產(chǎn)品定價請對一具體產(chǎn)品進行分析急?。。?！

例如一臺電子儀器，該產(chǎn)品自研發(fā)后總共生產(chǎn)100臺

生產(chǎn)成本：材料1357+人工300+雜費（水，電，房租，運輸?shù)龋?40=1897

間接成本：研發(fā)費用8000/100+ 業(yè)務(wù)費用1000=1800

出廠價格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增稅17%）=5623

零售價格=出廠價格5623+經(jīng)銷商利潤1000=6623取整=6680

亞馬遜賣家該如何給自己產(chǎn)品定價

亞馬遜賣家經(jīng)過了第一關(guān)選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設(shè)置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什么賺頭，產(chǎn)品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，并且不同階段價格設(shè)置都有一定的策略，賣家根據(jù)對產(chǎn)品的定位可以采取不同的定價技巧。通過大數(shù)據(jù)進行分析，而不是隨意跟隨他人。

一、影響產(chǎn)品價格的因素

1. 產(chǎn)品成本

這里的產(chǎn)品成本主要是指購買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。

2. 運輸費用

無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產(chǎn)品的成本當中，F(xiàn)BA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務(wù)。

FBA費用=執(zhí)行費+月倉儲費+入庫清點放置服務(wù)費

執(zhí)行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。

3. 平臺傭金

亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4. 利潤空間

所有賣家最關(guān)心的一點就是產(chǎn)品的利潤，所以在選擇產(chǎn)品時候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。

5. 其他成本

包括產(chǎn)品營銷推廣費用、人工成本、以及后期促銷的費用。

產(chǎn)品定價公式

賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：

產(chǎn)品售價=(產(chǎn)品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

FBA產(chǎn)品售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。

二、定價策略

1.尾數(shù)定價

心理學(xué)家研究顯示，價格尾數(shù)的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，并且尾數(shù)定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺很多產(chǎn)品定價都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對于整數(shù)，尾數(shù)定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會更加傾向于后者。

2.差別價位

對于同一個產(chǎn)品不同顏色、型號，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對于最高的$49，他們會更傾向于購買后面兩個價位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。

制造企業(yè)怎么對自己的產(chǎn)品定價

　制造企業(yè)在做價格決策時應(yīng)以準確、及時的財務(wù)會計記錄為依據(jù)。通常制造企業(yè)最常用的定價方法是成本加成法。產(chǎn)品價格是由直接材料、直接人工、制造費用和銷售管理費用和預(yù)期利潤所組成。

　采用成本加成法定價優(yōu)點是簡單易行。在核算成本之后，計算產(chǎn)品價格就相對較容易，同時將期望利潤加入成本來計算價格可以保證企業(yè)不會虧本。采用這種定價方法的缺點是不利于企業(yè)有效利用資源。即使企業(yè)沒有充分合理的使用資源，仍然能夠獲得預(yù)期利潤，這樣就不能激勵企業(yè)在生產(chǎn)過程中降低成本。由于制造企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)各有不同，成本加成法不能有效的將競爭考慮在內(nèi)。但是盡管存在許多弊病，這種方法在很多行業(yè)（如建筑和印刷業(yè)）還是很通行的。

吸收成本法

　制造企業(yè)定價策略的成功需要有可靠的會計系統(tǒng)。會計系統(tǒng)能為決策提供及時的原材料成本信息。一種傳統(tǒng)的計算產(chǎn)品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是將所有的制造成本和日用開支都打入最終產(chǎn)品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可變制造費用。完全成本法可用于年報和納稅報告，也很適合用于財務(wù)分析。但完全成本法對進行價格決策和探尋價格變動的影響幫助不大。

變動成本法（或直接成本法）

　變動成本法對于制造企業(yè)的管理決策來講對企業(yè)幫助更大。這種方法只將隨產(chǎn)量變動的那部分成本計入產(chǎn)品的單位成本。產(chǎn)品變動成本包括：直接材料、直接人工和隨產(chǎn)成品產(chǎn)量而變動的一般管理費用。固定的一般管理費用（如租金、折舊、保險）不包含在單位成本中，而是作為期間費用。

　制造商的定價目標是為了發(fā)現(xiàn)銷售價格的成本構(gòu)成，以及銷售額是否超過產(chǎn)品可變成本足夠多，可以用來彌補固定成本并產(chǎn)生一定的利潤。完全成本法將固定成本也包括在單位成本中，由此產(chǎn)生的一個問題是，即掩蓋了價格、銷量和成本3者之間的真實關(guān)系。直接成本法不管生產(chǎn)量的高低，單位產(chǎn)品成本固定不變，因此可以清晰顯示價格一銷量一成本三者之間的關(guān)系。定價的起點是直接成本收入。通常變動成本法和完全成本法計算出來的凈利潤額是相同的，不同的是計算公式。完全成本法將廣告費、租金和其他花費按照支出原因分配到不同的產(chǎn)品成本中去；變動成本法則將支出分為固定成本和變動成本兩種。固定成本是不隨產(chǎn)品產(chǎn)量而變動的成本，而變動成本隨產(chǎn)量變動而發(fā)生變動。

　制造企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的特點來采取適合的定價方式。

希望對你有所幫助！

如何給產(chǎn)品的企業(yè)版和個人版定價

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價該怎么定價的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個人版和企業(yè)版的價格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個甚至可以發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個人平均收費比個人付費用戶要偏高?在有些產(chǎn)品的個人用戶中，他們提供免費服務(wù)。接下來如果需求變大，用戶升級之后，作為高級個人用戶，每個月要交一定的費用。如果是企業(yè)用戶的話，通常根據(jù)企業(yè)的情況而變動。而在咨詢之后，得到企業(yè)服務(wù)的報價，如果分攤到每個員工身上，比每個員工自己注冊個人收費帳戶要貴。這是為什么?這種現(xiàn)象叫做渠道沖突。而作為公司而言其實是在分別服務(wù)不同的客戶群體：追求更高要求的個人客戶和想要得到團隊服務(wù)的企業(yè)用戶。這兩種客戶群體都是大爺。他們對公司盈利起了至關(guān)重要的作用，都需要非常認真的對待。所以提供不同的服務(wù)來保持用戶粘性和忠實度，是至關(guān)重要的一步。通常情況下來講，個人用戶對產(chǎn)品價格的變動都比較敏感，因為他們都從自己的口袋里拿錢出來買產(chǎn)品。那作為創(chuàng)始人，對于這個客戶群體所采取的態(tài)度是：薄利多銷——盡量在初期將客戶群的數(shù)量變大。擁有大數(shù)量的客戶群，將來才有可能有提價的空間和余地。所以決定產(chǎn)品定價的過程中，就不是榨干每個用戶。而珍重重要的主導(dǎo)因素，是依據(jù)成本。在參考成本的基礎(chǔ)上，給出一個合理的價格。升華一下，我們可以借用一個學(xué)術(shù)一點的詞，就是成本加成定價法(price-based pricing) 。這種定價法也適用于所有非競爭性的產(chǎn)品。對于個人付費用戶而言，企業(yè)用戶當然期待企業(yè)服務(wù)要求比個人用戶能創(chuàng)造更大的價值。這種效益心理就是我們所謂的1+1>2。相應(yīng)的，他們也愿意付更多錢。甚至像我剛才提到的，甚至按照人頭算的話，差不多的產(chǎn)品，比個人付費用戶還要貴。這樣的定價策略，叫 value-based pricing。它就是以價值為基礎(chǔ)的定價，讓產(chǎn)品定價與需求緊密聯(lián)系在一起。這個策略的前提就是企業(yè)客戶對服務(wù)的認可程度。在實際運用中，我們很難提供成本相似的服務(wù)，而卻讓一種用戶去付成本定價策略產(chǎn)生的價格而另一種客戶付價值定價策略產(chǎn)生的價格。這時候，作為初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，你會怎么做?看更多的實際案例，可以發(fā)現(xiàn)公司都會分兩種情況來操作：第一種情況非常常見，在服務(wù)中，多添加企業(yè)支持元素。講白了就是同樣的產(chǎn)品成本，但是多優(yōu)化與企業(yè)相關(guān)的服務(wù)。比如說Yammer，它在企業(yè)服務(wù)中，就強調(diào)了服務(wù)所謂企業(yè)級別的支持，IT管理功能，可是這些功能如果是一個個人用戶，也可以接觸到，只是沒有相對的優(yōu)化整合而已。還有很多企業(yè)版和個人版的軟件，可能相差的功能也就幾個，可是價格就差了幾倍。這個可能就是原因了。第二種情況就是主打不同的品牌。雖然是相似產(chǎn)品，可以包裝不同的網(wǎng)頁，利用不同名稱，來達到價格區(qū)別對待的效果。這個方法經(jīng)常在生活中發(fā)生。同一個藥廠生產(chǎn)不同的品牌的維生素，價格就可以開得天上地下?？墒菍τ谒帍S成本上并沒有太大的卻別。用在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司上，當包裝成本更加小的時候，這種策略就更顯功效。當然，回到最根本的問題，就是區(qū)分客戶群體，了解用戶心理，是決定定價的基礎(chǔ)。永遠要和用戶在一個鞋里，不然怎么讓你的客戶乖乖買服務(wù)?在推廣兩種策略時，創(chuàng)立不同的品牌或者做整合凸顯功能都是好方法， 可以來解決渠道沖突的問題。當然相信在定價策略上，一些有更多的解釋方式，但是以上不失為一種好的解釋。

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