微信營(yíng)銷獲客方式

1、方式1：獲客

形式1：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)

這個(gè)是最便于理解的一種方式。

簡(jiǎn)單講就是將自己經(jīng)常聯(lián)系的熟客進(jìn)行梳理，然后一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)盤(pán)活溝通，將客戶加為微信好友，開(kāi)始進(jìn)行微信營(yíng)銷。

需要注意的是，這里的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)不一定是單一的溝通聊天，還可以通過(guò)公眾號(hào)文章、媒體報(bào)道背書(shū)、朋友圈文案等多種方式結(jié)合進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2、方式2：吸客

形式2：點(diǎn)對(duì)面

這個(gè)步驟是在獲得客戶初步信任之后進(jìn)行的，這個(gè)時(shí)候，客戶會(huì)通過(guò)很多渠道來(lái)了解你，以確認(rèn)你是真的有實(shí)力，不是騙子。

這就意味著我們必須要做好全面的布局，像是百度上的詞條、知道、貼吧等信息的發(fā)布；頭條、大魚(yú)等自媒體內(nèi)容的分發(fā)；朋友圈的日常經(jīng)營(yíng)等等。

要知道，在逐步的了解過(guò)程中，客戶跟你的關(guān)系會(huì)逐漸由“弱關(guān)系”升級(jí)為“強(qiáng)關(guān)系”，如果順利的話，那么陌生的客戶會(huì)逐漸變成熟客，甚至?xí)槟憷瓉?lái)一大批新客戶。

因此，在這個(gè)階段分析不同客戶群體的需求，并且針對(duì)性的提出他們需要的解決方案是非常重要的。

這就要求我們運(yùn)營(yíng)必須要學(xué)會(huì)對(duì)手頭上的客戶進(jìn)行精細(xì)化的標(biāo)簽管理，將不同客戶進(jìn)行分層，貼上對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的標(biāo)簽。

3、方式3：集客

形式3：建平臺(tái)

在一段時(shí)間的累積后，客戶群會(huì)形成一定的基數(shù)，這個(gè)時(shí)候如果再通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通方式，就會(huì)造成時(shí)間成本的極大浪費(fèi)，而如果想要在微信朋友圈內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷的話，又會(huì)無(wú)形中對(duì)非客戶類的朋友造成信息的干擾。

這個(gè)時(shí)候，可以單獨(dú)將客戶分門(mén)別類列出來(lái)，建立專屬的客戶維護(hù)微信群，在群內(nèi)只傳遞他們需要以及他們想看的信息。

平心而論，群組確實(shí)是一種非常好的管理方式，但也是非常不容易用好的一種方式。

所以對(duì)群組成員的引導(dǎo)和管理就非常重要，最常見(jiàn)的規(guī)則就是嚴(yán)禁灌水發(fā)廣告。

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