如何快速賣出房子

部分1：打掃干凈房子外院

1、使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門。房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，所有的門窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺花箱總是可以給房子添色很多的。雖然你會把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個競爭激烈的市場中，花園通?？梢猿蔀榍枚ㄙI賣的因素。如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開始吧——至少在你賣房子的這一段時間內(nèi)做個園藝家。如果你沒有時間和精力去修剪花園，就雇一個人。賣房子的時候就會發(fā)現(xiàn)，這錢是花在刀刃上了。

2、房子里面打掃干凈——干凈一點(diǎn)點(diǎn)都不一樣。買家會很啰嗦，畢竟他們是有權(quán)這樣的，因為他們要用辛辛苦苦存的錢和長期貸款來買一套房子。他們最不想看到的就是臟兮兮的碗柜和粘上厚厚灰塵的地毯。要記住他們是在想象他們自己生活在你的房子里的場景，要確保房子是嶄新的?；c(diǎn)時間把破紗窗換下來，房間里再刷一層涂料或者放點(diǎn)五彩繽紛的花，簡單的格調(diào)裝飾可以為你的底價加上幾千塊錢。

3、中和。通常買家會找可以體現(xiàn)他們個人風(fēng)格的空白處。如果你的個人風(fēng)格氣息太強(qiáng)，特別是用非常亮的顏色，潛在買家看到了以后，只會覺得自己得多花點(diǎn)工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。

4、整理。雜亂不堪的環(huán)境會使房間看起來更小，從而喪失吸引力，使買家失望。對買家來說，面對這堆積如山的混亂場面，這也很難讓他們想象他們的東西放在你的房子里是什么場景。弱化個人氣息。像家庭照片或者私人收藏品之類的東西可以拿走，盡管它們能為單調(diào)的房間增色不少，但確實是單調(diào)的房間賣得更快。

5、當(dāng)你準(zhǔn)備好了，就可以展示房子了。正確展示房子會對賣房子的速度產(chǎn)生戲劇性的影響。放上一些中性歌曲，比如柔和的古典音樂或者爵士樂作為背景。 烤些曲奇餅或者燃上香燭，讓香味散發(fā)在房子里。特別注意廚房和洗手間——這些"附加值"對于想買的客人來說，在價格上會有更加顯著的影響。

部分2：定價

1、不要喊價太高。似乎每個人都會高估自己的房子。如果你想趕緊賣掉，就要現(xiàn)實一點(diǎn)?？纯锤浇姆孔樱蚵曌u(yù)較好的房地產(chǎn)專業(yè)人員征求下意見。如果你真的想趕緊把房子賣出去，就要準(zhǔn)備好降低自己的期望值。快速成交的關(guān)鍵是定位。你必須了解自己的競爭對手，然后給房子定價，讓它顯得物超所值。你可以問房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一些問題：我的房子的潛在購買者還會考慮其他哪些房子？

我的房子在價格和吸引力上跟其他房子相比如何？

我該從哪些方面來針對競爭對手做出定價，讓自己的房子更吸引人、更顯得物超所值？

有時候，賣得比預(yù)期更低的價錢是一件好事，低價可以發(fā)動一場競價戰(zhàn)，使房價走高。雖然不一定真的出現(xiàn)競價戰(zhàn)，但是價錢低的時候比價錢高的時候，發(fā)生競價戰(zhàn)的可能性更大。

2、在價錢上要比較其他賣家。比較附近相似房子，如果你是三室兩衛(wèi)，就要注意附近的三室三衛(wèi)的房子，想出一個好的法子把房子快速賣出去。

3、對于確切的數(shù)字要細(xì)心。最后定價多少？算出確切的價格清單就要一點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)策略了，定價的時候要記住兩大事情：使用吸引人的定價和整百以下的數(shù)字。不要把房價列成407,000元，用399,000元代替，這樣就正好在整百以下了。你看零售店和各個商家都是用這種方法定價的，理由就是：人們會比較喜歡這種數(shù)字，因為這種價格沒有達(dá)到他們頭腦中預(yù)想的規(guī)模。399,000元聽起來比400,000元有吸引力多了，即使它們幾乎是一樣的。

另一方面，當(dāng)買家在MLS上尋找房屋時，通常會設(shè)定1,000,000元的價格區(qū)間。比方說，一些買家可能會搜索價格在1,000,000到2,000,000元之間的房屋，而另一些買家可能會搜索價格在200,000到3,000,000元之間的房屋。如果你把房屋定價為2,000,000，那么兩個價格區(qū)間的買家都會在搜索結(jié)果中看到你的房子，但要是只掛1,990,000元的價格，那么就只有第一組的買家會看到。所以，在某些情況下1,000,000元的整數(shù)價格可能會引起更多的關(guān)注。

打出有影響力的標(biāo)價牌。價格牌可以讓你的房子與清單中的待售房脫穎而出，你可以找到一部分賣價在1,260,000元到1,270,000元范圍內(nèi)的房子，另一部分是1, 290,000元到1,299,000元，你的標(biāo)價牌可以在那兩部分之間，也就是1,270,000元到1,290,000元，這樣就會引人注目了。

4、定好價格后，在春秋季放到市場上賣，對買家來說，春季和秋季是主要的買房時期。天還暖和，孩子們剛剛放假或者是剛剛開學(xué)，大家或是還沒出去度假，或是度假已經(jīng)回來了。在正確的季節(jié)定價賣房，能讓你更好地計劃一切，不要定在夏天和冬天。（夏天，很多人都在度假，冬天的時候，天氣太糟糕了。）

5、如果沒有被相中，要給自己一個什么時候降價的時間限制。很多時候，房主固執(zhí)己見把房價高高掛起不肯降一點(diǎn)。這樣要幾個月甚至幾年才能賣出去。在日歷上設(shè)定一個時間，在什么時候之前沒有找到買主就降價。這樣你就不會對價格過于情緒化，然后才能快速賣出房子。

部分3：來點(diǎn)額外小優(yōu)惠

1、深入調(diào)查。售前調(diào)查不是很常見，但是也是一種自我展示的方式，能讓正在猶豫的客戶知道你的房子是最好的，特別是在一個公開的場合做報告的話。另一方面，還可以提前發(fā)現(xiàn)潛在問題，使你能更好地解決，以防買家被嚇走。

2、利用網(wǎng)絡(luò)的力量。網(wǎng)絡(luò)改變了房屋交易的方式，人們再也不用實地考察房子到底是怎樣的了，現(xiàn)在，很多買家在網(wǎng)上就排除了他們不想買的房子清單，然后只參觀看起來滿意的房子。在網(wǎng)上為房子打造出獨(dú)一無二的高質(zhì)量，是一個吸引更多買家的好辦法。如果可以，就去借一個單反相機(jī)或者租一個廣角鏡頭用幾天，花費(fèi)大約在100-300元。在大晴天給你的房子拍幾張照片，當(dāng)然房子要先打掃干凈。在晴天拍的房間照片會使你的房子看起來更大、更有吸引力。

3、如果你決定通過中介，那就選一個好的。要明智地選擇！問朋友、家人還有同事，看他們能不能聯(lián)系到最好的中介。做足功課，上網(wǎng)查查，找到對你的社區(qū)最了解的中介。你選的中介不僅要有大量地市場信息，也要有職業(yè)道德和能力。

4、可以提供一點(diǎn)其他的小東西給買家。每個人都喜歡獲得小禮包，這讓我們覺得很特別，還可以確定賣家在照顧我們。最好的一點(diǎn)是，這個做起來相對容易一些，這里有一些小建議，讓你可以用來刺激買家，促使他們買你的房子。支付房子的一部分交易手續(xù)費(fèi)，或者更好的是，索性由你全部支付手續(xù)費(fèi)，一般只需要一萬元，無關(guān)緊要的。

把電器保修證明轉(zhuǎn)給買家。要想清楚，他們沒有必要為爛洗衣機(jī)或者吹風(fēng)機(jī)買單，所以這一點(diǎn)可能有著比你想象當(dāng)中更加重要的地位。

讓他們能比一般情況更快地搬進(jìn)新房子，如果你可以保證加快搬出去的速度，使新的房主能在30到60天之內(nèi)搬進(jìn)來，那這樁買賣就是板上釘釘了。房主們通常都想馬上搬進(jìn)他們夢寐以求的房子。

5、不要害怕把賣房消息說出去。即使你有一個很好的房地產(chǎn)中介，告訴別人你在賣房也不要緊，雖然會有點(diǎn)尷尬。更新你的人人網(wǎng)，跟當(dāng)?shù)丶议L協(xié)會交流，或者讓信得過的朋友幫忙宣傳。這種小行動會產(chǎn)生大影響的。

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