1、稱呼、感謝對(duì)方相見(jiàn)。當(dāng)銷售人員敲開(kāi)客戶的門見(jiàn)到經(jīng)過(guò)預(yù)約即將拜訪的對(duì)象時(shí)，馬上稱呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并立即表示感謝。 如“陳經(jīng)理您好! 我是ABC公司的銷售主管張三，非常感謝您能抽出寶貴時(shí)間接受我的拜訪。2、寒暄、表明拜訪來(lái)意。在稱呼、感謝后，客戶會(huì)立即引導(dǎo)銷售人員進(jìn)入訪談的會(huì)議室或其他合適的場(chǎng)所，期間相互交換名片。