保險(xiǎn)顧問(wèn)群;保險(xiǎn)咨詢?nèi)?;保險(xiǎn)交流群平安使者; 不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一;給你一份溫暖 1.看你這個(gè)群的定位、人群結(jié)構(gòu)和目的來(lái)起的?,F(xiàn)在比較流行的是用成語(yǔ)或知名詞語(yǔ)“諧音”來(lái)起,你是興趣群的,根據(jù)與興趣相關(guān)的成語(yǔ)來(lái)起,你是地方群的,根據(jù)地名諧音
1. 打開(kāi)并登錄微信。
要想通過(guò)微信銷售保險(xiǎn),要做好以下幾件事情: (1)微信頭像設(shè)置。做好專業(yè)的頭像,最好是本人真實(shí)照片,增加可信度。不要用一些動(dòng)特、山水之類的頭像。 (2)不要在朋友圈發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)社會(huì)最不缺的就是產(chǎn)品,你自己看別人發(fā)產(chǎn)品,你也會(huì)討厭。
2 . 點(diǎn)擊右上角的“+”,選擇發(fā)起群聊。
就經(jīng)驗(yàn)朋友圈這問(wèn)題和多名代理人交流后,不難發(fā)現(xiàn)代理人在運(yùn)營(yíng)朋友圈時(shí)存在以下幾類問(wèn)題: 1.頻繁刷屏 部分代理人在朋友圈一而再再而三的發(fā)大量帶有營(yíng)銷性質(zhì)的產(chǎn)品廣告,這種頻繁刷屏的行為無(wú)疑會(huì)傷害本著休閑娛樂(lè)心理來(lái)打開(kāi)朋友圈的客戶,當(dāng)客
3 .勾選想要拉的好友,點(diǎn)擊完成就可以啦。
http://xiangce.baidu.com/picture/detail/edd3296fbbbaa541efa3a7d2f328172fd0d36887
4 .或選擇面對(duì)面建群,輸入數(shù)字就可以拉。
最好不要這樣做,客戶之間有了交流,互相之間會(huì)拿你和別的保險(xiǎn)從業(yè)人員做比較,到時(shí)候你的生意就難做了,除非你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很有自信,否則的話,最好保守一些。
擴(kuò)展閱讀,以下內(nèi)容您可能還感興趣。
我是做保險(xiǎn)的,如果做到讓別人主動(dòng)加我。我想通過(guò)微信展業(yè)。我要的是方法!
接觸過(guò)這個(gè)職業(yè)一段時(shí)間,給你幾點(diǎn)建議
1,穿戴 如果是外出做保險(xiǎn) 穿戴正式很重要 如果是網(wǎng)絡(luò)宣傳 最好選公司的logo,不要用個(gè)人照片
2,公司的產(chǎn)品和品牌嘍 ,保險(xiǎn)這行,很大部分被做爛掉了,想在這行發(fā)展有點(diǎn)難,所以要選個(gè)底氣 比 較足的公司
3,人脈 你可以先將自己的親戚朋友拉到你的微信群中充人數(shù),讓他們偶爾說(shuō)說(shuō)話,也不要求什么,可以提高用戶安全感
4,既然是微信 可以發(fā)布,定期搞一些紅包丶禮品發(fā)布?,F(xiàn)在很多賣東西的直接將公眾號(hào)改成了紅包分享群,你也可以試試
最后 再給你一個(gè)最真誠(chéng)的意見(jiàn) , 盡量轉(zhuǎn)行吧 ,保險(xiǎn)這個(gè)做個(gè)經(jīng)驗(yàn)就可以了,不利于長(zhǎng)期發(fā)展~ 望采納
微信怎么交保險(xiǎn)
微信交保險(xiǎn),一定要先將微信中的錢轉(zhuǎn)入你的銀行卡內(nèi),然后再有保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)入他的金融系統(tǒng)(你與保險(xiǎn)公司事先要有預(yù)約或合同)。
如何獲取想買保險(xiǎn)的精準(zhǔn)客源
作者:易擇險(xiǎn)
鏈接:https://www.zhihu.com/question/26840830/answer/94278310
來(lái)源:知乎
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就現(xiàn)階段而言,陌生拜訪已經(jīng)過(guò)時(shí)了,人們對(duì)保險(xiǎn)推銷員已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩抵觸心理,隨著網(wǎng)絡(luò)的興起,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的人從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路,然而雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很火很熱,但大浪淘沙,做的很好的少之又少,如果一定要做,最好做社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷的五個(gè)步驟!
1.加粉 建設(shè)魚塘 2.抓潛 3.互動(dòng)分享 4.成交 5.轉(zhuǎn)化
第一個(gè):加粉!
有三個(gè)原則:第一:渠道,第二:規(guī)則,第三:方法
從正常來(lái)說(shuō),加粉的核心其實(shí)就是在于推廣,而推廣就要從全網(wǎng)的局面來(lái)思考。
那么易車險(xiǎn)推廣的渠道有哪些呢?
1.PC端 2.移動(dòng)端 3.線下端 4.微社區(qū)
pc端核心的渠道
論壇、貼吧、微博、QQ、QQ群
移動(dòng)端的渠道
微信、微信群、陌陌、微博、QQ空間
線下端的渠道
手機(jī)號(hào)碼、門店、異業(yè)資源、社區(qū)、戶外廣告
微社區(qū)
現(xiàn)在全國(guó)做的非常好的一些地方性微社區(qū)平臺(tái),他們都是開(kāi)放式的
每個(gè)渠道的如何加粉!
一、可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼可以進(jìn)行導(dǎo)號(hào)加粉
比如先向通訊公司購(gòu)買一批手機(jī)號(hào)碼再:
1、手機(jī)下載QQ同步助手
2、老客戶手機(jī)號(hào)做成EXCEL表格
3、導(dǎo)入手機(jī)號(hào)
4、微信同步通訊錄
5、編輯一段引導(dǎo)“接受添加好友”的話語(yǔ)
再如:
1、尋找微信群(在豆瓣網(wǎng)、貼吧、百度圖片等渠道-尋找互粉群、營(yíng)銷群、終端客戶群、求職群、交友群等)
2、互換微信群,互相拉群,建立微信群,入駐微信群PC網(wǎng)站、入駐微信加粉PC網(wǎng)站
3、進(jìn)入微信群,點(diǎn)擊右上角,點(diǎn)擊好友頭像
4、編輯一段吸引人的話語(yǔ),驗(yàn)證好友通過(guò)
再如:
1、尋找自己的精準(zhǔn)客戶所在群,加入群
2、發(fā)送自己的微信二維碼,供群內(nèi)好友掃碼
3、加群內(nèi)好友為QQ好友
4、在微信中同步QQ好友
5、編輯一段是群友的話語(yǔ),加為微信好友
再如:
1、建立個(gè)人新浪微博
2、開(kāi)設(shè)初期,利用新浪微博的互粉工具,每日?qǐng)?jiān)持互粉100-300人
3、每日發(fā)布最新最熱話題,吸引人關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)
4、發(fā)布自己的微信號(hào),并給別人加你的一個(gè)理由或好處
再如:
1、在百度貼吧里,搜索微信吧、互粉吧,互贊吧,企業(yè)吧,小區(qū)吧,學(xué)校吧等
2、發(fā)布自己的微信二維碼,加別人為好友
3、和別人互換微信群,互加好友
向你的QQ空間好友發(fā)起求贊,@提醒好友活動(dòng)廣告,最多可以@30位好友。
在廣告內(nèi)容中要加入“關(guān)鍵詞布局:#+文字變色”,“活動(dòng)的圖片或者二維碼”,“活動(dòng)頁(yè)面鏈接地址”,“插入視頻”最后可以同步“QQ簽名”與“騰訊微博”。
創(chuàng)意掃粉
策劃吸人眼球的創(chuàng)意人物與互動(dòng)游戲的活動(dòng)方案
利用服裝、道具等工具讓整個(gè)活動(dòng)好玩有趣
二維碼跳屏內(nèi)容要鏈接活動(dòng)的廣告或優(yōu)惠為主
要設(shè)置粉絲轉(zhuǎn)發(fā)有禮,做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的流程
最直接的視覺(jué)沖擊
最少的文字傳達(dá)最突出的信息:
借助話題、熱點(diǎn)
,形成可傳播性的信息
二維碼布局準(zhǔn)確+誘人的掃碼理由
第二個(gè):抓潛!
抓潛的核心就是要學(xué)會(huì)主動(dòng)關(guān)注你粉絲的動(dòng)態(tài)
只要我們用心去看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求,看看朋友圈。發(fā)現(xiàn)哪些有車險(xiǎn)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的需要,有意愿去創(chuàng)業(yè),有成為車險(xiǎn)代理人的可能,關(guān)注并聯(lián)系他,發(fā)展他成為代理人。
我們?cè)谌豪镄枰龅氖拢?p>第一、就是打上標(biāo)簽,在群里表明我們是做互聯(lián)網(wǎng)新型車險(xiǎn)代理人的平臺(tái),可以為他們提供什么,對(duì)他們有什么幫助。
第二、不是推薦我們的平臺(tái),而是推薦相關(guān)的車險(xiǎn)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,要學(xué)會(huì)讓粉絲要對(duì)你產(chǎn)生好感,讓她感謝你!
簡(jiǎn)單來(lái)講就是要在她們的心目中樹(shù)立一位專業(yè)的形象,這時(shí)候,你的粉絲就會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn)你,具體有什么產(chǎn)品,怎么做。就可以主動(dòng)推銷變成被動(dòng)營(yíng)銷了
第三個(gè):分享!
分享的核心是先服務(wù),后成為閨蜜,然后把主動(dòng)變成被動(dòng)
簡(jiǎn)單的講就是群主先分享,帶動(dòng)群內(nèi)成員分享,讓群內(nèi)成員有存在感,并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)分享,設(shè)立等級(jí)(分享多的,好的等級(jí)高),從中選出優(yōu)質(zhì),高精尖的群成員成為管理者。
第四個(gè):成交
這里的關(guān)鍵來(lái)了,成交最高的境界就是學(xué)會(huì)讓客戶占小便宜
當(dāng)有人問(wèn)你做你們平臺(tái)車險(xiǎn)代理人有什么好處時(shí),除了方便快捷,有提成外,我們最好還能有注冊(cè)送現(xiàn)金積分,送話費(fèi)等等優(yōu)惠的東西,是可以不用費(fèi)力就可以得到的。
成交方式
第一種:就是直接送錢,讓他愛(ài)上你,然后讓他幫你介紹更多身邊的車主,為車買保險(xiǎn)。
第二種:就是告訴她,現(xiàn)在我們有個(gè)活動(dòng),成為車險(xiǎn)代理人,完成一單送這款產(chǎn)品(也可以是試吃,旅游或別的)。但是這個(gè)產(chǎn)品也是她所需要的。這樣別人就會(huì)有可能參與。
用錢培養(yǎng)忠實(shí)粉絲(也可以就是代理人)
你要明白加一個(gè)粉絲很簡(jiǎn)單,但是培養(yǎng)一個(gè)主動(dòng)幫助你推銷的粉絲就是需要投資的,而我們要的就是要培養(yǎng)最少100個(gè)幫我們推銷的粉絲。
第五個(gè):轉(zhuǎn)化!
所謂的轉(zhuǎn)化就是:社群口碑媒體的推廣
最后一步,就是我們要學(xué)會(huì)讓我們的車險(xiǎn)代理人給我們做產(chǎn)品用戶體驗(yàn)好評(píng),在淘寶也就是買家秀,給大家一個(gè)案例:
客戶分享互動(dòng)流程
目標(biāo)客戶
車險(xiǎn)代理人,在代理人體驗(yàn)產(chǎn)品后給予評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)對(duì)象
客服+網(wǎng)站流程+服務(wù)
分享語(yǔ)句
以平臺(tái)的培訓(xùn)和營(yíng)銷知識(shí)工效為主,配合客服的服務(wù)滿意度,突出易車險(xiǎn)分享平臺(tái)是一個(gè)專業(yè)的培養(yǎng)車險(xiǎn)代理人的好服務(wù)、好功效的平臺(tái)。
分享方式
以用戶朋友圈為主,微社區(qū)點(diǎn)評(píng)為輔,評(píng)價(jià)時(shí)需要配合四張圖片與文字。
反饋方式
用戶將朋友圈產(chǎn)品體驗(yàn)分享截圖,發(fā)至企業(yè)官方公眾平臺(tái)。
我剛做保險(xiǎn),想群發(fā)微信告訴朋友,微信內(nèi)容該怎么編呢
親,我不支持群發(fā)的,因?yàn)楝F(xiàn)在的人比較討厭群發(fā)消息,你那樣不但起不到作用很有可能被微友們拉黑呢
如何給賣保險(xiǎn)的人留言加微信
我想加做保險(xiǎn)的女性朋友
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