營銷計(jì)劃管理制度

銷售人員行動管理計(jì)劃的編制1.對銷售人員未來的行動管理是重要的每位銷售人員自己將未來一個月的重點(diǎn)行動目標(biāo)明確寫出,根據(jù)此行動計(jì)劃表,主管人員亦可對必要事項(xiàng)加以清楚地指示。2.周別行動管理制度月別的重點(diǎn)行動目標(biāo)設(shè)定后,即可以周別行動管理制度將每周需努力方向具體列出。現(xiàn)代的商業(yè)社會,許多的企業(yè)活動都是以“周”...

1. 組織管理架構(gòu)與職責(zé)劃分 營銷管理制度的首要內(nèi)容是建立明確的組織管理架構(gòu)，確定營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)劃分。這包括營銷團(tuán)隊(duì)的層級結(jié)構(gòu)、各部門的功能定位以及團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)描述等。明確的職責(zé)劃分有助于保證營銷活動的有序進(jìn)行，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。2. 市場營銷計(jì)劃與策略制定 營銷管理制度要求制定詳細(xì)的市場營...

1、 基礎(chǔ)性管理制度：（1） 績效考核制度：將營銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)，與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)開展工作，使?fàn)I銷計(jì)劃落到實(shí)處。比如營銷計(jì)劃要開展深度分銷，可以制定一個鋪貨率的考核要求，使?fàn)I銷人員的工作重點(diǎn)放到提高鋪貨率上來。（2） 部門協(xié)作制度：圍繞營銷...

營銷人員包括營銷系統(tǒng)的管理人員和業(yè)務(wù)人員,分為銷售人員、營業(yè)人員、公關(guān)人員、市場調(diào)研人員。 第二章營銷計(jì)劃管理規(guī)定 第三條根據(jù)市場需要和風(fēng)景區(qū)能力,編制營銷工作的年度、季度、月度計(jì)劃,使?fàn)I銷系統(tǒng)的各項(xiàng)工作在統(tǒng)一的'計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。 第四條營銷系統(tǒng)各級部門的工作重點(diǎn),應(yīng)放在各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的編制、執(zhí)行、檢查和考...

1、 綜合管理部負(fù)責(zé)綜合統(tǒng)計(jì),有關(guān)信息的管理,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù); 2、 客人、用戶的招待管理制度; (1) 顧客來訪前,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)部門要將顧客來訪的目的、日程、人員、職務(wù)等情況,做出詳細(xì)接待計(jì)劃報綜合管理部。 (2) 綜合管理部在接到報告后,按計(jì)劃安排落實(shí)好(我方接待人員、會談地點(diǎn)、用車情況、就餐...

⒂、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、協(xié)助公司完善管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò) ⒃、產(chǎn)品銷售期間必須按照公司規(guī)定的銷售執(zhí)行，不能以任何形式違背公司銷售及銷售價格如有違反開除處理。2、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ⑴、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已...

一、銷售計(jì)劃管理銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員...

市場營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),創(chuàng)造、建立、保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系,從而設(shè)計(jì)方案,制定計(jì)劃,并組織執(zhí)行和控制。因此,抓好市場營銷計(jì)劃的編制和控制,就成為市場營銷管理的首要任務(wù)。 一、市場營銷計(jì)劃的編制和控制 (1)市場營銷計(jì)劃的編制。市場營銷計(jì)劃包括營銷戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷作業(yè)計(jì)劃。市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是指...

1、管理制度是標(biāo)準(zhǔn)，他們的標(biāo)準(zhǔn)有沒有形成pdca閉環(huán) 2、制度制訂的基礎(chǔ)是不是建立在他們對企業(yè)戰(zhàn)略有足夠認(rèn)知 3、組織內(nèi)部進(jìn)行評審，了解上下左右的意見 4、在關(guān)鍵的人、財、物的管理上有沒有將標(biāo)準(zhǔn)做到位 5、這家營銷公司對公司的問題看得準(zhǔn)不準(zhǔn)，透不透，對公司的資源匹配情況有沒有足夠認(rèn)知 6、...

營銷管理是指對市場營銷方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行及控制的一個過程。宏觀上的主要是指外部的社會力量或者說不可控因素，例如市場不幸的變化，技術(shù)的變化，經(jīng)濟(jì)的變化以及國家的變化等不可預(yù)測或者說可預(yù)測性非常不穩(wěn)定的因素，對此企業(yè)應(yīng)做的應(yīng)對措施或者解決方案，其實(shí)就是一個營銷管理過程；微觀講主要...