(1)喚起需要。即消費者認識到自己有某種需要。在這個階段,經(jīng)營者要積極介紹自己的產(chǎn)品,特別應針對消費者需求來介紹產(chǎn)品的特點,引起消費者的購買欲望。(2)搜集信息。如果消費者的需要很強烈,而且產(chǎn)品確定,市場上也有貨...
耐消品
兩者各有各的特點,耐消品銷售過程比較長利潤比較高;快消品銷售過程比較短,利潤比較小。
在現(xiàn)階段,規(guī)模化已經(jīng)成為汽車產(chǎn)品營銷的重要特點之一。進行正確的客戶分類是汽車產(chǎn)品差異化營銷的正確方法,廠家和經(jīng)銷商首先要對市場進行科學合理的細分,在充分進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,對消費者行為和習慣,以及競爭對手的產(chǎn)品特點有一個充分的...
該定位理論的信徒眾多,社會上關(guān)于定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費,其學員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們。定位地位的確重要,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性...
我特么體育都要
4、做耐用的不見得做的了快消,而做快消的大不相同,有經(jīng)驗和資歷的快消背景人士可以自由選擇耐用品或其他銷售行業(yè),如服裝、家電、汽車、售樓、機電、醫(yī)藥、通訊器材等等多種行業(yè),而耐用的就很難說了,往往做服裝的只能...
快消品好些,不過不要去小廠,去大廠如兩樂,康師付,統(tǒng)一等大企業(yè),在里面從基本的走訪端終做起。能學到東西,如果你到小廠的話,一般廠家不愿意用應屆生,而且好多東西你不懂,也不太好干,會把你的積極性打消掉的...
快速消費品的競爭激烈些,也就是需要你這種高素質(zhì)人才加入。快速消費品對流行趨勢掌握的比耐用的好,而且通過銷售、管理能及時的發(fā)現(xiàn)市場動向?qū)窈髣?chuàng)業(yè)和形成自己的商業(yè)眼光都好些。耐用的銷售相比較而言容易些,待遇一般,發(fā)展...
其實銷售這個行業(yè)都差不多,各有優(yōu)劣,主要是你要懂得銷售的內(nèi)含,明白后你在哪個行業(yè)都用得上