如果客戶暫時(shí)不需要，也可以繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。對(duì)工業(yè)品，只要對(duì)方有在用或有可能用，就有機(jī)會(huì)打進(jìn)去，只是一個(gè)時(shí)間問題。對(duì)有的大客戶，你必須有磨三五年的準(zhǔn)備，可惜很多業(yè)務(wù)員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業(yè)品銷售...
1、市場(chǎng)調(diào)查與分析。知己知彼是把握競(jìng)爭(zhēng)的重要前提，很多工業(yè)品企業(yè)對(duì)自己的信息可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息可能就知之甚少了。要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與...
工業(yè)品銷售模式有：經(jīng)銷商渠道、企業(yè)直銷、電商、廣告推廣、銷售團(tuán)隊(duì)等這些模式。工業(yè)品營(yíng)銷，就是針對(duì)工業(yè)品的一系列營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、客戶信息、財(cái)務(wù)信息、訂單信息、企業(yè)推廣。由于工業(yè)品的購(gòu)買主要由一個(gè)團(tuán)...
根據(jù)工業(yè)品在市場(chǎng)中的銷售方式和銷售途徑，總結(jié)了四種工業(yè)品的營(yíng)銷模式，分別為工業(yè)品直效營(yíng)銷模式、工業(yè)品代理及經(jīng)銷營(yíng)銷模式、工業(yè)品分公司營(yíng)銷模式、工業(yè)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模式。下面，對(duì)這四種基本的工業(yè)品營(yíng)銷模式在營(yíng)銷過程中的...
工業(yè)產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?一、自身網(wǎng)站營(yíng)銷企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷，前提就是要有自己的網(wǎng)站。公司官網(wǎng)就相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，門面的好壞關(guān)系到企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，...
1、根據(jù)工業(yè)品營(yíng)銷全過程不同階段的工作重點(diǎn)和特點(diǎn)，將工業(yè)品營(yíng)銷的全過程分為四個(gè)步驟：客戶甄選、客戶溝通、訂單生成、售后服務(wù)。2、將工業(yè)品營(yíng)銷全過程各步驟所涉及的營(yíng)銷信息根據(jù)營(yíng)銷步驟進(jìn)行劃分，以利于對(duì)整體營(yíng)銷工作...
1，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，像工業(yè)產(chǎn)品的話很多都是要依靠經(jīng)銷商的，比如，空調(diào)，手機(jī)等等。2，企業(yè)直銷，企業(yè)有自己的銷售部門，建立成立一個(gè)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，自己建立官網(wǎng)，微信公眾號(hào)，等來(lái)直接展示自己的產(chǎn)品，和消費(fèi)...
4、做優(yōu)秀的講師把自己放在一個(gè)更高的位置上，讓自己的話有說服力，達(dá)到給客戶的效果，最終促使客戶下訂單。當(dāng)然，這需要銷售人員對(duì)自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質(zhì)。5、洞察客戶的反應(yīng)在客戶最想要...
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是流量，流量從哪里來(lái)？接下來(lái)就需要做的就是推廣，工業(yè)品企業(yè)建議先從付費(fèi)推廣開始，快速見效，然后再根據(jù)付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO推廣。移動(dòng)端流量很大，這塊市場(chǎng)不要錯(cuò)過。4...
怎樣做好工業(yè)品品牌營(yíng)銷傳統(tǒng)的思維模式認(rèn)為工業(yè)品屬于大宗采購(gòu)商品，做不做品牌對(duì)營(yíng)銷毫無(wú)關(guān)系同企業(yè)發(fā)展沒有什么損失。時(shí)代在進(jìn)步，一切都在不斷發(fā)生著變化。昨日還風(fēng)光無(wú)限的企業(yè)突然陷入窘境，以前還引以為豪牛掰的產(chǎn)品如今...
2024/8/9