1、在實(shí)施渠道銷售后，要通過(guò)總結(jié)渠道銷售工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化工作方式方法，提高自己工作能力。2、渠道管理、環(huán)境條件、銷售方法等對(duì)銷售渠道優(yōu)化的需求。3、在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銷售工作和計(jì)劃的沖突或者需要...
那么,如何競(jìng)爭(zhēng)呢,1,渠道客戶賣你的產(chǎn)品有更大的利潤(rùn)空間,也就是,你得有權(quán)利把利潤(rùn)空間放大2,更好地渠道服務(wù),針對(duì)渠道客戶需求的各種服務(wù),因?yàn)?一般產(chǎn)品因?yàn)榍揽蛻舻睦麧?rùn)所得而忽略或者取消了服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié),所以,你也可以從軟體下手...
回隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,生產(chǎn)者與消費(fèi)者在時(shí)間上與空間上有更大的距離,大部分生產(chǎn)者并不是直接把商品送到消費(fèi)者手中,在完成產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,需要其他機(jī)構(gòu)的配合。企業(yè)的銷售渠道建設(shè)也就顯得日益重要。好的渠道...
第一類，分銷商。從廠家直接進(jìn)貨，給下級(jí)渠道做批發(fā)，一般不做零售。（行單另算，有些公司的分銷商是做零售的，不過(guò)這種布局個(gè)人認(rèn)為是不好的，不能又做裁判又做運(yùn)動(dòng)員。）總代、國(guó)代、省代、區(qū)代都屬于此類。此類分銷商...
如何做好渠道銷售1渠道支持和管理有了好的渠道，是不是就一定能獲得好的銷售業(yè)績(jī)了呢？我想大家都知道，答案是否定的。沒(méi)錯(cuò)，不做好針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)策劃來(lái)具體支持他們的工作，不真正地把對(duì)渠道的支持和管理落到實(shí)處，...
第一，渠道的有效原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分的前提下，要進(jìn)一步對(duì)可能的銷售渠道的分銷效能、服務(wù)能力、維護(hù)成本和影響力等方面進(jìn)行綜合分析，從而明確各渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。另一方面，強(qiáng)調(diào)整合各...
1、營(yíng)銷渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，沒(méi)有配套的營(yíng)銷渠道做后盾，不但品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更無(wú)從談產(chǎn)品銷售了。2、營(yíng)銷渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)與要求，但核心要點(diǎn)...
開(kāi)拓銷售渠道的6大方法開(kāi)拓銷售渠道的方法1、善于發(fā)掘第二渠道?，F(xiàn)在，產(chǎn)品進(jìn)常規(guī)渠道的成本越來(lái)越高，這就需要你去策劃和開(kāi)發(fā)第二渠道。卡士奶在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)走KA場(chǎng)渠道，代價(jià)高，位置不好。于是，獨(dú)辟蹊徑，走餐飲渠...
首先：建立渠道。也就是跑渠道客戶，讓客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品有一定認(rèn)知度。維護(hù)渠道：經(jīng)常聯(lián)系客戶，讓客戶和你有良性的互動(dòng)，他要的時(shí)候什么，他能告訴你。你有的新東西你能告訴他，并且他也能接受，不覺(jué)得是在推銷不生硬...
1）改善銷售和服務(wù)水平2）派發(fā)DM或做廣告宣傳3）品種齊全、物美價(jià)廉、信譽(yù)好4）購(gòu)物環(huán)境良好5）良好的售后服務(wù)具體實(shí)施如下；第一種：打折促銷這就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一種手段，它的優(yōu)勢(shì)有...
2024/8/24
2024/8/24