客戶群體定位主要有客戶消費能力分析、銷售地點的選擇以及客戶的理性選擇三個方面的內(nèi)容。從三個不同的角度進(jìn)行分析，可以更為有利地鎖定客戶群體，從而達(dá)到更好的銷售目的。隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化...
分析目標(biāo)客戶群體的方法：1、定量分析。對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產(chǎn)品測試、包裝測試、廣告文案測試等等2、基礎(chǔ)性的消費者研究。主動對一個品類或者產(chǎn)品中消費者基本行為的了解。例如，業(yè)務(wù)分類研究，品牌資產(chǎn)調(diào)...
客戶群體定位一般有幼兒，青少年，中年人，婦女，兒童，老年人這些年齡等。客戶群體定位是：受眾特征（核心受眾），即依據(jù)用戶本身的特征來設(shè)定人群的方式。眾所周知，任何企業(yè)都是通過向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品（服務(wù)）獲取社會認(rèn)同...
都是定位的消費群體是高收入消費階層的中高檔人群香奈兒品牌的目標(biāo)客戶是全球的高端時尚女性，作為一個位于浪漫、時尚都市的高端奢侈品品牌，其品牌的價值核心是：以品牌為中心，尋找尋找適合自身興起的終端建設(shè)路線可以降低品牌路...
格力空調(diào)將產(chǎn)品定位于高科技、多功能，并花費大筆資金及致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，這決定了格力的高端品牌定位，并且格力空調(diào)在成長進(jìn)步中，一直堅持自主品品牌為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場定位。
品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什么，即強(qiáng)勢品牌烙印。品牌定位是...
1、品牌定位的確立首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點，并對這些定位點進(jìn)行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對這些可行方案進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準(zhǔn)確、...
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當(dāng)成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進(jìn)行了感性的升華。目標(biāo)客戶群體定...
4/細(xì)分類策略細(xì)分類策略就是單點突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細(xì)分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細(xì)分下來才是競爭力。比如唯品會...
品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。品牌定位是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品?..
2024/8/8