樊登讀書會靠付費+線下城市代理來盈利，樊登讀書會從上線之初就實行收費模式。盈利主要是靠自己的口碑，只有用過的人去推薦大家才會相信，其次就是找代理去銷售會員卡，這樣也能盈利。所以樊登認為免費的東西，很多人不會珍惜，收費是一個篩選門檻，只有去認同樊登讀書會這個模式的人才會選擇樊登讀書會。從一開始，他們就覺得內(nèi)容收費不是靠用戶自覺的，應該靠朋友推薦或者他人推薦。樊登說他的目標是能幫助三億國人養(yǎng)成閱讀的習慣。所以，樊登讀書會的會員增長主要有兩個渠道：一是會員間的口碑推薦，二是城市代理銷售會員卡。