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哥哥本命年送什么禮物好
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APP應(yīng)用內(nèi)常規(guī)的運營活動有哪些
關(guān)于 APP 內(nèi)部活動運營這件事,我想聊聊展示和獎品
活動盒子 _APP 運營工具 ( ID:huodonghezi_com )
大家在 APP 里面參與過的口令紅包、簽到、秒殺等活動,都屬于 APP 內(nèi)部活動。這些活動主要面向已注冊用戶,經(jīng)過精心策劃后可達(dá)到以老帶新、留存、促活、轉(zhuǎn)化等目的。
我們會發(fā)現(xiàn),大多數(shù) APP 啟動時,都會彈出啟動頁的廣告,通常展示正在進(jìn)行的活動 ; 或者在首頁的 banner 位置,會有活動輪播展示。內(nèi)部活動正是通過這樣的方式展現(xiàn)給用戶并引導(dǎo)他們?nèi)⑴c。
如何利用有限的 APP 應(yīng)用空間,有效地展示活動頁面,最大程度的引導(dǎo)消費者參與,需要精心設(shè)計和布局。
PS:本文以每日優(yōu)鮮 APP 作為例子加以說明。
選擇 APP 活動展示的最佳位置,做最有效的引導(dǎo)
用戶通常會在 APP 的啟動頁 /banner 位 / 浮動小圖標(biāo) / 彈窗 / 圖標(biāo)導(dǎo)航等地方看到活動信息,點擊可以直接進(jìn)到活動詳情頁,并參與活動。
1、APP 啟動頁活動展示。就是在用戶每天首次啟動或者退出再啟動 APP 的時候,等待進(jìn)入首頁前,APP 主動彈出來的過渡頁面。為了讓用戶快速地使用 app 的功能,啟動頁的停留時間很短,通常是 3 秒左右。
比如每日優(yōu)鮮 APP 的啟動頁,就是把活動單頁展示出來,設(shè)置的 3 秒的跳轉(zhuǎn)時間。用戶點擊這個頁面,即可以進(jìn)入到該活動的詳情頁進(jìn)行參與。
把活動單頁海報設(shè)置成啟動頁,所有啟動 APP 的用戶都能看到,起到很好的宣傳效果 ; 并且做成可跳轉(zhuǎn)的鏈接,引導(dǎo)用戶直入?yún)⑴c活動,起到很好的引流作用。APP 啟動頁是非常不錯的展示位置,但放置的活動圖片一定要經(jīng)過精心策劃,文案、色彩吸引人。
2、APP 的 banner 位活動展引導(dǎo)。banner 大家應(yīng)該都很熟悉了,每個 APP 基本都會留有一個黃金的位置作為 banner 展示位,多為頂部。
以每日優(yōu)鮮為例,它的 APP 在頂部設(shè)置了 banner 位,可以同時放置 6 個 banner 圖,也就是說,能夠一次性展示 6 個活動。頂部 banner 位可以說是 APP 里面的黃金位置,頂部導(dǎo)航的下方,打開 APP,最先看到的就是這里。當(dāng)消費者點進(jìn)任何一個 banner 圖,都會自動跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的活動詳情頁,起到良好的引導(dǎo)作用。
同時,banner 圖采用了輪播形式,每隔幾秒鐘,系統(tǒng)會自動切換下一張。不斷地循環(huán)播放,讓整個 APP 頁面帶上了動態(tài)因素,在周圍靜止不變的環(huán)境下,更加引人注目,一下子就抓住了消費者的眼球。
3、APP 內(nèi)浮動小圖標(biāo)活動展示。浮動小圖標(biāo)就是指懸浮在設(shè)定的頁面位置的圖標(biāo),它的個體小,不需要占用過多的空間,單獨出來浮在頁面上,特別顯眼。用戶點擊小圖標(biāo),就會進(jìn)入到活動詳情頁。
比如,每日優(yōu)鮮 APP 界面左下角的位置,有一個粉紅色的小紅包圖標(biāo),上面標(biāo)有 " 發(fā)福利 " 的字樣。其實,它就是一個活動展示頁,消費者點擊圖標(biāo),會進(jìn)入下圖所示的 " 邀請好友 " 活動詳情頁面。
小圖標(biāo)又分為固定的和可移動的,固定小圖標(biāo)不能夠讓消用戶隨機(jī)變動圖標(biāo)的位置,只在設(shè)定的位置展示,比如右下角、頂部等,會出現(xiàn)擋住某些關(guān)鍵信息或者按鈕的情況 ; 可移動小圖標(biāo)由用戶自由變換位置,方便移到不會阻擋用戶瀏覽以及點擊的位置,比較人性化。
4、APP 圖標(biāo)導(dǎo)航活動引導(dǎo)。一般是設(shè)在 banner 下面的位置,用小圖標(biāo)作為引導(dǎo)按鈕,點擊每個圖標(biāo),都可以進(jìn)到相應(yīng)的活動詳情頁。
比如,每日優(yōu)鮮 APP 首頁 banner 位下面就設(shè)有 3 個不同顏色的圖標(biāo),分別對應(yīng)了 " 新人專享 "、" 邀請有禮 "、" 今日新品 " 三個小活動,用戶點擊即可瀏覽詳情或者參與該活動。
圖標(biāo)導(dǎo)航設(shè)置的活動,一般屬于長期性的、甚至固定的活動。圖標(biāo)導(dǎo)航占用的空間也是比較小的,可以在有限的位置放多個圖標(biāo)。
5、APP" 彈窗 " 活動展示頁。這也是常見的形式,通常是用戶在 APP 頁面完成某種操作行為時,自動觸發(fā)彈出來的活動,比如把某商品加入購物車,彈出領(lǐng)取優(yōu)惠券的活動窗口 ; 完成點評時,彈出領(lǐng)取積分的活動等等。
最后,APP 活動要以怎樣的形式告知用戶,引導(dǎo)用戶參與,需要視 APP 自身屬性以及活動的實際情況而定。如果是比較重要的活動,可以在 APP 多個位置共同展示。
了解了 APP 活動的展示設(shè)置外,我們接著來看看活動獎品方面的設(shè)置有著怎樣的特點。
以平臺自有通幣作為 APP 活動獎品,讓用戶轉(zhuǎn)化更自然
活動能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),能否吸引到更多的用戶參與,獎品是重要籌碼。活動獎品可選擇的范圍廣泛,包括實物和非實物兩大類。根據(jù)不同的活動類型、目的、對象,有針對性的設(shè)置獎品,才能最大程度調(diào)動參與積極性。
我們會發(fā)現(xiàn),大多數(shù) APP 平臺的常規(guī)活動,都是以平臺自有的物品作為獎品。游戲類 APP 會以道具、金幣、經(jīng)驗值等作為活動的獎品發(fā)放給玩家 ; 電子閱讀器類 APP,會以積分等可以在平臺內(nèi)兌換使用的虛擬通幣為獎品 ( 掌閱 Reader 的閱餅、當(dāng)當(dāng)讀書的積分 + 鈴鐺 ) ; 電商購物類 APP 通常把積分、優(yōu)惠券設(shè)置為獎品 ......
以每日優(yōu)鮮 APP 為例,它目前正在進(jìn)行中的兩個活動,獎品設(shè)置分別是:儲值送會員積分、邀請好友送滿減優(yōu)惠券。
在每日優(yōu)鮮這個 APP 里面,積分是可以兌換成實物的,積分越多,會員的等級就會越高 ; 相應(yīng)的,所能兌換到的實物獎品就越多越有價值,積分對用戶來說就具有了吸引力 ; 而優(yōu)惠幅度較大的滿減優(yōu)惠券,可以勾起用戶消費的*,加大消費力度,達(dá)到付費轉(zhuǎn)化的目的。
總結(jié)一下,以自有平臺物品作為 APP 活動獎品的可行性和好處是什么 ?
1、APP 內(nèi)部活動的特殊性:只有注冊登錄了 APP 的用戶才能參與。而平臺自有積分、券碼等只能在 APP 內(nèi)有效使用,會員的屬性就保證了平臺通幣作為獎品的可行性。
2、平臺的積分、券碼等量大、成本低,由平臺自主把控積分規(guī)則和發(fā)放量、價值,用戶參與活動后可以馬上獲取獎品,不需要額外的領(lǐng)取時間和資料,讓用戶有實感。
3、平臺的獎品僅限于平臺內(nèi)兌現(xiàn),大大增強(qiáng)了用戶的粘性,促使用戶更多的消費 / 使用以兌現(xiàn)獎品,提高轉(zhuǎn)化率,同時促進(jìn)了用戶留存、活躍。
除了活動展示和獎品設(shè)置,APP 內(nèi)部活動還有很多值得研究的東西,今天我們就先按下不表,之后有機(jī)會會再跟大家一起分析分析。
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