應(yīng)該怎么做市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)需要量及質(zhì)量要求 要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要量和質(zhì)量要求進(jìn)行分析。目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種商品需要的數(shù)量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什么質(zhì)量要求？應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，切忌從某一個(gè)或數(shù)個(gè)特例來指導(dǎo)對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，“一葉障目

很多市場(chǎng)的朋友都做過市場(chǎng)分析報(bào)告，一般情況下，覆蓋的內(nèi)容比較多，花費(fèi)的時(shí)間也比較長(zhǎng)，但是最后往往是為了寫而寫，不知道報(bào)告的意義在哪里，也無法通過報(bào)告里的內(nèi)容獲得任何有價(jià)值的線索。

方法

行業(yè)情況：從所收集的資料上看，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（自媒體）的行業(yè)實(shí)質(zhì)其實(shí)主要是圍繞2個(gè)問題展開：提供的內(nèi)容、分發(fā)的渠道，所以針對(duì)這兩點(diǎn)展開了說明，也是想從中找到企業(yè)未來發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。

首先我們可以使用SWOT分析法：SWOT分析法主要從四個(gè)維度客觀分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats)，它常常用于大集團(tuán)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用在創(chuàng)業(yè)公司上有點(diǎn)大材小用了，整

市場(chǎng)規(guī)模：圍繞市場(chǎng)容量和用戶量展開，主要是能了解這個(gè)行業(yè)的盤子有多大，未來前景如何，是不是處在行業(yè)風(fēng)口，這部分我更多的是從相關(guān)的行業(yè)報(bào)告中獲取。

可以從以下幾個(gè)方面分析： 產(chǎn)品所在市場(chǎng)的規(guī)模和趨勢(shì)； 市場(chǎng)中品牌格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何； 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，市場(chǎng)占有率情況如何； 分析產(chǎn)品的競(jìng)品，優(yōu)劣勢(shì)如何？競(jìng)品策略是怎么樣的？宣傳中心是什么？ 分析產(chǎn)品的目標(biāo)人群，需求是什么

行業(yè)生態(tài)及商業(yè)模式：弄清楚行業(yè)上下游，以及各個(gè)環(huán)節(jié)所盈利的點(diǎn)在哪，可以結(jié)合企業(yè)自身的條件，快速進(jìn)行業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，這部分內(nèi)容基本是在瀏覽完全部資料后，自己對(duì)行業(yè)的業(yè)務(wù)梳理。

場(chǎng)從不同的角度，可以劃分為各種具體的類型。其中，按商品的屬性市場(chǎng)可分為一般商品市場(chǎng)和特殊商品市?！疤厥馍唐肥谐笔侵笧闈M足人們對(duì)資金及各種服務(wù)的需要而提供的市場(chǎng)，包括金融市場(chǎng)( 或稱資本市場(chǎng))、勞動(dòng)力市場(chǎng)和技術(shù)信息市場(chǎng)等?！耙话闵唐肥?/p>

競(jìng)品/企業(yè)分析：了解行業(yè)中頭部企業(yè)都在關(guān)注什么，業(yè)務(wù)情況都有哪些，方便我們找到未來自身業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)和突破口，當(dāng)然，也同時(shí)了解這個(gè)行業(yè)未來的趨勢(shì)都在哪。

從多個(gè)方面分析品牌的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論。這需要花費(fèi)很多人力和時(shí)間，做文軍營(yíng)銷分析工具

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

案例分析怎么做？市場(chǎng)營(yíng)銷的

　　市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析法:案例分析大綱

　　分析結(jié)構(gòu)概況

　　一、形勢(shì)分析

　　1、需求的性質(zhì)。

　　2、需求的范圍。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。

　　4、環(huán)境狀況。

　　5、產(chǎn)品生命周期階段。

　　6、行業(yè)的成本構(gòu)成。

　　7、企業(yè)的技能。

　　8、企業(yè)的資金來源。

　　9、分銷渠道。

　　二、問題和機(jī)會(huì)

　　1、關(guān)鍵問題所在。

　　2、主要的機(jī)會(huì)。

　　3、平衡狀況下的形勢(shì)。

　　三、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

　　1、定義的目標(biāo)。

　　2、營(yíng)銷組合決策。

　　四、決策

　　分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

　　一、形勢(shì)分析

　?。ㄒ唬┬枨蟮男再|(zhì)

　　本部分的目的是讓你對(duì)調(diào)查得出的對(duì)商品或勞務(wù)的購(gòu)買決策過程（消費(fèi)者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問7a686964616fe58685e5aeb931333166343532題和機(jī)會(huì)所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營(yíng)銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會(huì)激發(fā)大家的興趣并且在對(duì)有關(guān)購(gòu)買決策過程的性質(zhì)及其在市場(chǎng)營(yíng)銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對(duì)購(gòu)買者及其行為的感性認(rèn)識(shí)和理解。再者，這類分析的價(jià)值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對(duì)你判斷能力的提高以及對(duì)營(yíng)銷決策的理解的增加有所裨益。

　　分析的范圍和問題：

　　1、通常購(gòu)買者（消費(fèi)者和工業(yè)者）如何去購(gòu)買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。

　?。?）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來源。

　?。?）公開的信息收集的程度。

　?。?）品牌知名度和忠誠(chéng)度。

　?。?）作出產(chǎn)品購(gòu)買種類決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。

　?。?）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。

　?。?）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識(shí)水平。

　?。?）誰(shuí)作出購(gòu)買決策——男人、女人、*、孩子、購(gòu)買代理人、采購(gòu)委員會(huì)或其他）。

　　（8）誰(shuí)影響決策者？

　　（9）個(gè)人或集體決策。

　?。?0）購(gòu)買過程的持續(xù)時(shí)間（重復(fù)、偶爾或者新的購(gòu)買）。

　?。?1）與購(gòu)買有關(guān)的購(gòu)買者的興趣、性格或好惡。

　?。?2）消極購(gòu)買結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)或不確定性——高、中或者低。

　　（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

　?。?4）假設(shè)的時(shí)間。

　　一般地，我們?cè)噲D確定購(gòu)買決策中的誰(shuí)、什么、哪里、什么、時(shí)間、為什么和怎么辦。

　　提示：運(yùn)用上述分析的關(guān)鍵是提出與營(yíng)銷方案相關(guān)連的是什么。比如，如果購(gòu)買（或品牌）決策是在商店里作出而且品牌對(duì)購(gòu)買者并不重要，那么這與什么有關(guān)聯(lián)？全國(guó)性電視廣告還是店內(nèi)陳列？你認(rèn)為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營(yíng)業(yè)點(diǎn)促銷和商品陳列建議？

　　2、市場(chǎng)能進(jìn)行有意義的細(xì)分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們?cè)鯓淤?gòu)買”而分解為幾個(gè)同質(zhì)群體？

　　變數(shù)：

　?。?）年齡。

　?。?）家庭生命周期。

　　（3）地理位置。

　　（4）重度與輕度使用者。

　　（5）購(gòu)買過程的性質(zhì)。

　?。?）產(chǎn)品用途。

　　提示：對(duì)每一個(gè)案例來說，你都要決定是對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都制定出一個(gè)更有效的營(yíng)銷方案呢，還是為所有的細(xì)分市場(chǎng)制定出一個(gè)總體方案。真正的問題是將你的方案去適應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否能給你帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這個(gè)策略也許會(huì)有消極的方面，比如考慮到銷售數(shù)量和成本。

　　（二）需求的范圍

　　本部分的目的是為了用合計(jì)或量比的方式來估計(jì)需求。從根本上說我們涉及到總體市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模或潛在規(guī)模，并對(duì)公司銷售潛量作出合理的估計(jì)。

　　分析的范圍和問題：

　　1、目前的市場(chǎng)規(guī)模（數(shù)量和價(jià)值）有多大？將來會(huì)怎樣？

　　2、目前的市場(chǎng)份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價(jià)值）？

　　3、在總計(jì)的或細(xì)分的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)是不是最好？

　　提示：從根本上說我們是要作出有關(guān)首位的和選擇性需求傾向的明確的假設(shè)。這些估計(jì)對(duì)確定備選營(yíng)銷方案的潛在利潤(rùn)（虧損）是至關(guān)重要的。

　?。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)

　　本部分的目的是評(píng)價(jià)目前和將來的競(jìng)爭(zhēng)格局。關(guān)鍵是要弄清楚購(gòu)買者是如何來評(píng)價(jià)與他（或她）的需求有關(guān)的替代性產(chǎn)品的。

　　分析范圍和問題：

　　1、現(xiàn)有的和將來的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目。

　　（2）市場(chǎng)份額。

　?。?）資金來源。

　?。?）營(yíng)銷資源和技能。

　?。?）產(chǎn)品資源和技能。

　　2、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者目前的營(yíng)銷方案是什么？它們?yōu)槭裁闯晒虿怀晒Γ?p>　　3、對(duì)另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來說有沒有一個(gè)機(jī)會(huì)？為什么？

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者們的預(yù)計(jì)的報(bào)復(fù)行動(dòng)是什么；它們能不能使我們?nèi)〉牟煌臓I(yíng)銷方案歸于無效？

　　注：未能正確地估計(jì)需求和競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷方案失利的一個(gè)常見的原因。而且，A、B和C部分對(duì)關(guān)系到“定位”你的產(chǎn)品和制定支持你的定位戰(zhàn)略的營(yíng)銷方案的決策尤其重要。

　?。ㄋ模┉h(huán)境狀況

　　辨別出已經(jīng)變化的環(huán)境高度影響的現(xiàn)有的營(yíng)銷方案并非難事。能源危機(jī)加上污染，安全問題和消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機(jī)中受益的企業(yè)。重要的是環(huán)境在不斷地變化著，那些能順應(yīng)變化的組織才能享受到長(zhǎng)期的成功。

　　分析范圍和問題：

　　1、有關(guān)社會(huì)、*、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)是什么？

　　2、你如何來評(píng)價(jià)這些趨勢(shì)？它們代表著問題還是機(jī)會(huì)？

　?。ㄎ澹┊a(chǎn)品生命周期階段

　　本部分的目的是就一種產(chǎn)品所處的生命周期的階段作出明確的假設(shè)。這是很重要的，因?yàn)樘囟ǖ臓I(yíng)銷變量的有效性會(huì)由于產(chǎn)品生命周期階段的變化而變化。

　　分析范圍和問題：

　　1、產(chǎn)品種類處于生命周期的哪個(gè)階段？

　　（1）產(chǎn)品種類按時(shí)間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長(zhǎng)的”更有利？）

　?。?）消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品種類的知識(shí)的情況如何？（知識(shí)越完備是不是越不利？）

　　2、支持你的關(guān)于產(chǎn)品生命周期階段的估計(jì)的市場(chǎng)特性是什么？

　?。┬袠I(yè)的成本構(gòu)成

　　這兒我們提及增加產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的邊際或額外成本的總額和組成?？梢宰C明這些成本越低，越容易補(bǔ)償制定一個(gè)有效的營(yíng)銷方案的成本（見表l）。

　　從根本上說這關(guān)系到固定成本和可變成本的水平。

　　*比如服裝和汽車工業(yè)。+比如旅館和電話行業(yè)。

　?。ㄆ撸┢髽I(yè)的技能

　　本部分的目的是嚴(yán)格地評(píng)價(jià)決策組織。這里，我們對(duì)它們能夠完成的實(shí)施地設(shè)置*。

　　討論范圍和問題：

　　1、我們具備在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中行使這些職能所必須的技能和經(jīng)驗(yàn)嗎？

　?。?）營(yíng)銷技能。

　?。?）生產(chǎn)技能。

　?。?）管理技能。

　?。?）財(cái)務(wù)技能。

　　（5）研究開發(fā)技能。

　　2、我們的技能與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何？

　?。?）生產(chǎn)適應(yīng)。

　?。?）營(yíng)銷適應(yīng)。

　?。?）其它。

　?。ò耍┢髽I(yè)的資金來源

　　分析范圍和問題：

　　1、我們有支持一個(gè)有效的營(yíng)銷方案的資金嗎？

　　2、資金來自何處？何時(shí)可得到？

　?。ň牛┓咒N渠道

　　本部分的目的是辨別和評(píng)估分銷渠道的可獲得性。

　　分析范圍和問題：

　　1、存在什么樣的渠道？我們能進(jìn)入這些渠道嗎？

　　2、不同渠道的成本與利潤(rùn)比較如何？

　　3、運(yùn)用多種渠道的靈活性如何？

　　4、渠道間競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和程度如何？

　　5、渠道結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)怎樣？

　　6、不同渠道對(duì)促銷和毛利有何要求？

　　7、利用特別的渠道分銷產(chǎn)品會(huì)獲利嗎？

　　二、問題和機(jī)會(huì)

　　這里我們準(zhǔn)備了一份關(guān)鍵的問題和機(jī)會(huì)的明確的清單。這些問題與機(jī)會(huì)是從形勢(shì)分析中辨別出來的，與特定的事實(shí)或者管理部門面臨的決策問題有關(guān)。

　?。ㄒ唬╆P(guān)鍵問題所在

　?。ǘ┲饕臋C(jī)會(huì)

　　（三）平衡狀態(tài)下的形勢(shì)：

　　1、非常有利；

　　2、比較有利；

　　3、適中；

　　4、比較不利；

　　5、非常不利。

　　注：在這一點(diǎn)上，至關(guān)重要的事實(shí)是能否制定出一個(gè)可以獲利的營(yíng)銷方案或者現(xiàn)有的一個(gè)營(yíng)銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機(jī)會(huì)。

　　三、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

　　一個(gè)營(yíng)銷方案包括一系列完整且連續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的營(yíng)銷組合策略。不同的目標(biāo)市場(chǎng)可能需要不同的營(yíng)銷方案。就某一既定的目標(biāo)市場(chǎng)而言，應(yīng)制定備選的方案，并對(duì)其有效性加以評(píng)估，以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

　?。ㄒ唬┒x的目標(biāo)

　　1、可辨別的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

　　2、要售出的數(shù)量（數(shù)量或價(jià)值）。

　　3、利潤(rùn)分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。

　?。ǘI(yíng)銷組合策略決策

　　1、產(chǎn)品決策。

　?。?）開發(fā)新產(chǎn)品。

　　（2）改變現(xiàn)有產(chǎn)品。

　?。?）從產(chǎn)品線增加或撤出產(chǎn)品。

　?。?）產(chǎn)品定位。

　?。?）品牌（全國(guó)性的、私人的、次要的）。

　　2、分銷決策。

　?。?）分銷的強(qiáng)度（從密集的到獨(dú)占的）。

　?。?）多渠道。

　?。?）批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等）。

　?。?）渠道的直接程度。

　　3、促銷決策。

　?。?）人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵(lì)與營(yíng)業(yè)推廣的組合。

　?。?）品牌——家度還是個(gè)人。

　?。?）預(yù)算。

　?。?）所要傳遞的信息。

　?。?）媒介。

　　4、價(jià)格決策。

　?。?）價(jià)格水平（高或低）。

　　（2）價(jià)格變動(dòng)（折扣率、區(qū)域價(jià)格）。

　?。?）毛利。

　　（4）價(jià)格水平的管理。

　　（5）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。

　　提示：上述四項(xiàng)決策包括了一起構(gòu)成一個(gè)營(yíng)銷方案的特殊策略。作出有效的營(yíng)銷決策的關(guān)鍵是運(yùn)用形勢(shì)分析中的信息來評(píng)價(jià)備選方案。應(yīng)該列出并且討論每一個(gè)備選方案的正反兩方面。

　　四、決策

　　評(píng)價(jià)備選方案的結(jié)果就是一項(xiàng)決策，你必須作出一個(gè)決策。設(shè)計(jì)案例分析是為了提高你作出合理而且論據(jù)充分的營(yíng)銷決策的能力。你的理由的質(zhì)量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢(shì)分析與其他不同（你對(duì)事實(shí)的看法不同并且作出了不同的假設(shè)），你應(yīng)該會(huì)得到不同的決策。

參考資料：網(wǎng)大

企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷分析怎么做？要注意什么？

做市場(chǎng)營(yíng)銷分析是離不開數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)是分析的基礎(chǔ)，再結(jié)合企業(yè)自身情況、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展及國(guó)家政策，分析出屬于本公司的營(yíng)銷策略，在大數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷分析方面五節(jié)數(shù)據(jù)做的非常不錯(cuò)，有相關(guān)案例可以參考。

怎樣做市場(chǎng)調(diào)查與分析

1.如果實(shí)力雄厚zhidao，可考慮找相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查公司

2.如果實(shí)力不夠嘗試以下方案

1）確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

2）確定所選項(xiàng)目的相關(guān)聯(lián)需要調(diào)查的內(nèi)容，如地區(qū)市場(chǎng)行情、市場(chǎng) 發(fā)展情況等等，

3）根據(jù)自己所需的內(nèi)容做出企劃書，包括確定調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查人群對(duì)象、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)位置，調(diào)查規(guī)模及人員，調(diào)查成本、調(diào)查數(shù)據(jù)收集及后續(xù)處理方案等

4）制定調(diào)查表格，根據(jù)所需調(diào)內(nèi)查規(guī)模印制

5）按照確定的方案組織人員，包括確定組織機(jī)構(gòu)，人員分配，制定并說明相關(guān)規(guī)則等

6）調(diào)查過程中的控制，包括對(duì)相關(guān)規(guī)則，目標(biāo)的執(zhí)行情況

7）數(shù)據(jù)收集，相關(guān)費(fèi)用的發(fā)放

8）數(shù)據(jù)處理，得到相關(guān)的信息

注：一個(gè)容實(shí)際的問題，現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查如想提高效率，可在采訪時(shí)考慮準(zhǔn)備適當(dāng)小紀(jì)念品，這是一個(gè)很好的方法

市場(chǎng)行業(yè)分析應(yīng)該怎么做？

　　1）行業(yè)分析的內(nèi)容和意義

　　行業(yè)研究在公司價(jià)值分析的作用主是為以行業(yè)的眼光去判斷公司，去發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)分析主要側(cè)重二個(gè)方面：一是行業(yè)環(huán)境和基本面分析，這方面分析包括：行業(yè)類型分析、外部因素分析，需求分析，供給分析，獲利能力分析。通過行業(yè)分析，就能認(rèn)識(shí)和了解行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和背景，是公司分析和價(jià)值判斷的基礎(chǔ)。二是行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征分析：通過行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈及構(gòu)成的分析，揭示行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)。

　　2）行業(yè)類型分析

　　行業(yè)分類一般有二種方式：按行業(yè)生命周期分類和按行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的反映分類。

　　最通常的行業(yè)類型的劃分是依據(jù)行業(yè)的生命周期，它反映了一個(gè)行業(yè)的活力和發(fā)展趨勢(shì)。生命周期理論將一個(gè)行業(yè)的開始到消亡劃分為四個(gè)階段：引入期，成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期，產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受和行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略均不明朗，這一時(shí)期行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大，失敗的可能性也大。成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷售收入和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買者接受，行業(yè)的增長(zhǎng)趨于平緩。衰退期：市場(chǎng)及技術(shù)的變化使行業(yè)的產(chǎn)品逐漸被替代，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸減少。

　　而第二種分類方法更適合證券投資分析： 依據(jù)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的反映來劃分行業(yè)類型。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不是直線式，而是循序漸進(jìn)的。經(jīng)濟(jì)周期一般經(jīng)歷繁榮或持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)期；然后進(jìn)入衰退時(shí)e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333330343837期，在這一時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或停止增長(zhǎng)；接著進(jìn)入恢復(fù)時(shí)期，它是下一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮期的前奏。不同的行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)周期的反映不同，在經(jīng)濟(jì)周期的每個(gè)階段，都會(huì)有一些行業(yè)經(jīng)營(yíng)和效益好于另一些行業(yè)，根據(jù)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的不同反映，可將其劃分為增長(zhǎng)型、防御型和周期型三個(gè)類型。

　　一個(gè)增長(zhǎng)型的行業(yè)一般能獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)周期性的變化，并且以高出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較大幅度的比率成長(zhǎng)。甚至在經(jīng)濟(jì)的衰退時(shí)期，行業(yè)的銷售收入和盈利能力仍能保持較大幅度的增長(zhǎng)。例如，計(jì)算機(jī)軟件、生物制藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就屬于這一類型。

　　在經(jīng)濟(jì)周期的變化過程中，防御型行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都處于穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期，行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，行業(yè)也可保持一定的利潤(rùn)，防御型行業(yè)通常是（按生命周期分類的）成熟型行業(yè)。例如：1）公共事業(yè)的電和煤氣行業(yè)，無論經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)什么樣的狀態(tài)，人們?nèi)粘Ｓ秒姾陀脷獠粫?huì)發(fā)生變化；2）食品行業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)食品的需求屬鋼性需求。

　　周期型行業(yè)收益的變化趨勢(shì)遵循經(jīng)濟(jì)周期的變化方向。這一行業(yè)因經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而獲得豐厚的利潤(rùn)，因經(jīng)濟(jì)的衰退而蒙受損失。這類行業(yè)獲利的運(yùn)行軌跡與經(jīng)濟(jì)周期的軌跡以更夸張的形態(tài)相吻合。

　　通過后一種分類，就可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)周期的變化來判斷行業(yè)的變化和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而判斷行業(yè)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)在和未來的收益。

怎樣分析市場(chǎng)情況

　　市場(chǎng)調(diào)研的主要流程

　　確定市場(chǎng)調(diào)研方案-實(shí)施計(jì)劃-數(shù)據(jù)收集整理(一手資料、二手資料)-數(shù)據(jù)分析-形成報(bào)告

　　數(shù)據(jù)收集整理后可以用到的市場(chǎng)分析方法：

　　1、系統(tǒng)分析法市場(chǎng)

　　是一個(gè)多要素、多層次組合的系統(tǒng)，既有營(yíng)銷要素的結(jié)合，又有營(yíng)銷過程的聯(lián)系，還有營(yíng)銷環(huán)境的影響。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以使研究者從企業(yè)整體上考慮營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，用聯(lián)系的、全面的和發(fā)展的觀點(diǎn)來研究市場(chǎng)的各種現(xiàn)象，既看到供的方面，又看到求的方面，并預(yù)見到他們的發(fā)展趨勢(shì)，從而做出正確的營(yíng)銷決策。

　　2、比較分析法

　　比較分析法是把兩個(gè)或兩類事物的市場(chǎng)資料相比較，從而確定它們之間相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。對(duì)一個(gè)事物是不能孤立地去認(rèn)識(shí)的，只有把它與其他事物聯(lián)系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質(zhì)的屬性

　　3、結(jié)構(gòu)分析法

　　在市場(chǎng)分析中，通過市場(chǎng)調(diào)查資料，分析某現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其各組成部分的功能，進(jìn)而認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法，稱為結(jié)構(gòu)分析法。

　　4、演繹分析法演繹分析法

　　就是把市場(chǎng)整體分解為各個(gè)部分、方面、因素，形成分類資料，并通過對(duì)這些分類資料的研究分別把握特征和本質(zhì)然后將這些通過分類研究得到的認(rèn)識(shí)聯(lián)結(jié)起來，形成對(duì)市場(chǎng)整體認(rèn)識(shí)的邏輯方法。

　　5、、案例分析法

　　所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營(yíng)銷成果作為例證，從中找出規(guī)律性的東西。市場(chǎng)分析的理論是從企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律，它來源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐，用它指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效果。

　　6、定性與定量分析結(jié)合法

　　任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都是質(zhì)與量的統(tǒng)一。進(jìn)行市場(chǎng)分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問題的性質(zhì);也必須進(jìn)行定量分析，以確定市場(chǎng)活動(dòng)中各方面的數(shù)量關(guān)系，只有使兩者有機(jī)結(jié)合起來，才能做到不僅問題的性質(zhì)看的準(zhǔn)，又能使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)數(shù)量化，從而更加具體和精確

　　7、宏觀與微觀分析結(jié)合法

　　市場(chǎng)情況是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映，要了解市場(chǎng)活動(dòng)的全貌及其發(fā)展方向，不但要從企業(yè)的角度去考察，還需從宏觀上了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結(jié)合起來以保證市場(chǎng)分析的客觀性、爭(zhēng)取正確性

　　8、物與人的分析結(jié)合法

　　市場(chǎng)分析的研究對(duì)象e799bee5baa6e4b893e5b19e31333337613739是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律。作為企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，又分析人的不同需求。以便實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合，保證產(chǎn)品銷售的暢通

　　9、直接資料法直接資料法

　　是指直接運(yùn)用已有的本企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料與同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較或者直接運(yùn)用行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)資料同整個(gè)社會(huì)地區(qū)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行比較。通過分析市場(chǎng)占有率的變化，尋找目標(biāo)市場(chǎng)。

　　10、必然結(jié)果法

　　必然結(jié)果法是指商品消費(fèi)上的連帶主副等因果關(guān)系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

　　11、復(fù)合因素法

　　復(fù)合因素法是指選擇一組有聯(lián)系的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜合分析，測(cè)定有關(guān)商品的潛在銷售量。上述三種方法的應(yīng)用都可以采用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。

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