亞馬遜廣告設(shè)置技巧

方法

出價(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點(diǎn)擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。 所以，找不到自己廣告位的趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。
1、假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點(diǎn)擊率有， 但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

選擇關(guān)鍵詞的時候首先要先分清楚3個概念就是broad、phrase、exact。 broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會被顯示。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會被顯示出來

Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因為對產(chǎn)品的也不熟， 不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實(shí)這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

載報告后用excel打開查看：
化率可以從兩個方面看，一個是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。
1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會，那么他們不會再給予第二次機(jī)會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素：
第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

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