wish出單的正確玩法

方法

選品
選個(gè)好產(chǎn)品是很重要，一款產(chǎn)品能否成為爆款，選品決定了70%。選品要迎合客戶需要，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手來說，可以先跟賣，或者是大量鋪貨。Wish主要客戶群是歐美16-30歲左右的年輕人，他們比較熱衷新、奇、特的貨值不高的產(chǎn)品，小而輕、無售后是熱銷品的基本要素，平臺賣得最好的大多屬于這一類。尤其應(yīng)考慮到產(chǎn)品的稀缺性，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品不會(huì)得到Wish推送。

圖片
有圖有，有吸引力的圖片是提高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵。那些拿著手機(jī)看的買家，大多利用碎片化的時(shí)間空當(dāng)購物，醒目明了、制作精美的圖片才會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，使他們迅速下決定購買。

Tags標(biāo)簽
Tag要寬泛和精準(zhǔn)相結(jié)合，10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前八個(gè)放精準(zhǔn)詞，后兩個(gè)放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。Tag是Wish推送權(quán)重最大的要素，一般順序是一級分類—二級分類—產(chǎn)品—風(fēng)格—特征—花型—顏色等，還要避免使用已經(jīng)用爛的大類詞如fashion、Women、Man等。可用以下模式多次練習(xí)排版十個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞。

標(biāo)題

標(biāo)題最好是簡明扼要，有吸引力，不超過80個(gè)字符。精準(zhǔn)簡練地描述出產(chǎn)品的顏色、尺寸、特性、材質(zhì)、包裝。標(biāo)題可以這樣寫：產(chǎn)品名稱+顏色+非常重要的1或2個(gè)特性。

描述
描述要清晰，盡量簡化，不出現(xiàn)不相關(guān)的內(nèi)容，簡要的文字往往比長篇大論更利于客戶對產(chǎn)品信息的了解。簡潔美觀的產(chǎn)品描述可以展現(xiàn)出賣家的專業(yè)程度，進(jìn)而贏得買家的認(rèn)可和信賴。

價(jià)格
除了產(chǎn)品價(jià)格，還要有MSRP搭配，折扣價(jià)格式容易激發(fā)消費(fèi)者購買。進(jìn)行跨境交易時(shí)，運(yùn)費(fèi)是不可忽視的一部分，合理的運(yùn)費(fèi)可以緩解買家的費(fèi)用敏感。熱銷商品的價(jià)格段一般在15-30美金之間。
價(jià)格計(jì)算公式：（成本+重量*90+2）/0.98/0.85/6.45+0.5。
曝光（出鏡）全看它：Wish推送產(chǎn)品的依據(jù)
Wish產(chǎn)品主要以推送的方式展示給用戶，Wish系統(tǒng)的推廣幾乎決定了賣家產(chǎn)品的曝光量，曝光量多了，出鏡露臉的次數(shù)多了，買家看到的機(jī)會(huì)就多，然后才有可能出單。Wish推送一般有以下依據(jù)：
1、違規(guī)率（是否誠信店鋪、FP率小于0.5%）
2、活躍度（多上傳產(chǎn)品，有助于曝光）
3、遲發(fā)率（履行訂單的時(shí)效、訂單上網(wǎng)時(shí)效）
4、取消率（有買家取消訂單和賣家因缺貨等各種原因取消訂單，超標(biāo)這是會(huì)封店的）
5、有效跟蹤率（物流渠道不好，訂單長時(shí)間才能出現(xiàn)跟蹤信息尤其平郵，都不靠譜）
6、簽收率（能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽收是會(huì)加分的）
7、訂單缺陷率（中評、差評、投訴、糾紛）
8、退款率
9、退貨率
10、反饋及時(shí)率（客戶給你發(fā)Tickets,一定要及時(shí)回復(fù)）
11、推送轉(zhuǎn)化率
12、店鋪等級（按照20%的評價(jià)回饋比例）
13、產(chǎn)品同質(zhì)化程度（新穎獨(dú)特的壟斷型產(chǎn)品更容易被推送）
14、有客戶經(jīng)理的店鋪會(huì)得到更多曝光和流量（盡量用公司名義注冊）
出單秘籍：向高手學(xué)習(xí)精準(zhǔn)有效的優(yōu)化技巧

做Wish運(yùn)營優(yōu)化，不是簡單的改改換換，一定要有的放矢，精準(zhǔn)有效地應(yīng)對。高手給我們指出了兩個(gè)正確方向：

一、直接增加Wish產(chǎn)品推送流量的方法1、產(chǎn)品銷售價(jià)每天降價(jià)0.01美金（有些產(chǎn)品需要升價(jià)）。2、物流費(fèi)用每天降價(jià)0.01美金。3、庫存數(shù)量每天增加1個(gè)。4、偶爾顏色/尺碼增加（一個(gè)子SKU）。以上只需要4選1，不需要同時(shí)操作。（適合有推送有流量的任何產(chǎn)品）

二、根據(jù)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化

修完以上最本質(zhì)的功課，確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，選擇好的物流，做好買家服務(wù)，那么提升流量，打造爆款就不是大問題。最后，賣家們還要特別注意的就是仿品和退貨問題，Wish平臺很嚴(yán)很苛刻，對知識產(chǎn)權(quán)和服務(wù)質(zhì)量的要求都很高，大家最好是遵守它的運(yùn)行規(guī)則，一旦因?yàn)檫@些事情被懲罰，你前期的一切努力可以說都打了水漂。在波濤洶涌的跨境電商大海上，如果不希望自己的“外貿(mào)小船”說翻就翻，就得跟著大神多學(xué)學(xué)，或許以上總結(jié)不是很全面但相信會(huì)對Wish出單有一定的幫助（如有不足之處，煩請各位大神指正）。努力吧，各位賣家，出單就在眼前！

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