營銷技巧五步推銷法

1、推激情。營銷人員就像火柴，客戶就像蠟燭，如果你不首先點燃自己的激情，又怎么可以照亮他人？

2、推感情。美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解。”

3、推產(chǎn)品。一個推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷?。在演示過程中，推銷員一定要暗示，以引導(dǎo)客戶順著你的思路走。

4、推價格。價格永遠(yuǎn)是商品最敏感的問題。高明的銷售員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

5、推數(shù)量。對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式可以讓客戶心理上減少價格上的抵觸。

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