直播帶貨做什么好

1、新品牌產(chǎn)品，當(dāng)走進(jìn)超市時(shí)，貨架上放著兩款護(hù)膚品，一款是歐萊雅，另一款是名不見經(jīng)傳的小品牌，這時(shí)你會(huì)選擇哪個(gè)?大多數(shù)人會(huì)選擇歐萊雅，因?yàn)闅W萊雅是國(guó)際知名品牌，廣告天天見，選它總不會(huì)錯(cuò)吧。雖然這種決策方式不一定正確，但是節(jié)省選品的時(shí)間精力，至少能保證大概率上是正確的。這就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造的一種品牌價(jià)值——便于挑選。但這也是新品牌面對(duì)傳統(tǒng)大品牌時(shí)的困境。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品，傳統(tǒng)手機(jī)界面簡(jiǎn)單、圖標(biāo)固定，閉著眼睛都能發(fā)短信，而智能手機(jī)操作復(fù)雜，在口袋里很容易觸碰不必要的功能。這就是創(chuàng)新產(chǎn)品在初期推廣時(shí)的阻礙。創(chuàng)新產(chǎn)品在熟練使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期，用戶基于過去的認(rèn)知，不一定能夠輕易地理解。這就給用戶造成了認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

3、長(zhǎng)尾產(chǎn)品，市場(chǎng)中有很多需求是分散的、小眾的，容易被主流人群忽視，比如折扇、陶瓷工藝品等?！哆B線》的總編輯克里斯·安德森稱之為長(zhǎng)尾(The Long Tail)。但是放在全國(guó)市場(chǎng)，這類需求可以形成很大的規(guī)模。從前長(zhǎng)尾需求的用戶是分散在各地的，可選產(chǎn)品非常有限，而且用戶之間缺乏交流?；ヂ?lián)網(wǎng)和社群經(jīng)濟(jì)解決了這個(gè)問題。比如古風(fēng)音樂、二次元都是小眾的文化需求，外界幾乎不會(huì)注意這樣的需求，而群體內(nèi)的用戶卻高度認(rèn)同這個(gè)群體的需求和觀念。網(wǎng)紅直播可以把長(zhǎng)尾需求聚集在一起。由于長(zhǎng)尾需求從前被長(zhǎng)期忽視，反而非常容易被直播這種鮮活的形式吸引，形成穩(wěn)定的社群關(guān)系，沉淀成為忠實(shí)用戶。說的裝B一點(diǎn)叫私域流量，說的科學(xué)一點(diǎn)叫小群效應(yīng)。

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