拼多多營銷模式

拼多多營銷模式是社交電商模式，自2015年上線至今，發(fā)展迅速，其獨具特色的社交電商思維功不可沒。它的出現(xiàn)不同于淘寶的 C2C 和京東的 B2C 的經(jīng)營模式，而是以一種新形式 C2B 拼團的形式出現(xiàn)在大眾面前。

　　傳統(tǒng)電商，例如淘寶和京東，注重平臺規(guī)模擴張，以平臺優(yōu)勢提高銷量。而“社交電商”最大的特點就是具有社交屬性，它依靠的是電商與社交的結(jié)合，通過用戶的社交關(guān)系進行平臺推廣。在拼多多上如想以更低價格獲得商品，就可通過向親朋好友發(fā)鏈接的方式進行拼團，而想拼團的人必須下載拼多多 APP 并成為其用戶。所以，一人購買商品，演變?yōu)槎嗳斯餐瑓⑴c，使拼多多的用戶在短期內(nèi)迅速增長，形成裂變式社交拼團。

　　拼多多還專注于“尾部”消費群體。中國目前的社會消費層次十分多元，三線以下城市對中低端消費的需求仍然十分巨大，而一二線城市也有部分家庭以務(wù)實為主，購買商品的原則還是夠用就行。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶 65%來自于三四線城市，僅有 7.56%來自于一線城市。與之對應(yīng)，京東的用戶中，有 15.68%來自一線城市，50.1%來自三四線城市。由此可見，拼多多正是把握住了三四線城市的用戶才獲得了飛速的發(fā)展。

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