有什么銷售簡短有寓意的小故事

1、關(guān)于商機(jī)

兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就此走到了一起。

直線管理咨詢微言：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

2、關(guān)于報(bào)價(jià)

某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了?！彼嘈??；丶液桶职謰寢屔塘浚髑笏麄兊囊庖?。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”

直線管理咨詢微言：在不了解對方真實(shí)需求的情況下，千萬不要亂報(bào)價(jià)。

3、癢點(diǎn)與痛點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。

直線管理咨詢微言：前面一個(gè)標(biāo)語只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語那真是男人的痛點(diǎn)啊。營銷需要把握客戶的痛點(diǎn)。

4、關(guān)于成交道具和流程

朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹?！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂。

直線管理咨詢微言：成交流程是重要的，成交借助的道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

5、換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

直線管理咨詢微言：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

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