為什么十個(gè)做淘寶九個(gè)失敗

淘寶開店是免費(fèi)的，我們所需投入的資金比較少，因而現(xiàn)在做淘寶的人很多，不過，隨著淘寶賣家的不斷增多，淘寶賣家的競爭越來越大，真正成功的賣家非常少。那么，為什么十個(gè)賣家九個(gè)失敗呢?

1.選品本身有問題許多賣家開店選擇產(chǎn)品盲目，一個(gè)是自己不熟悉產(chǎn)品，另一個(gè)也不調(diào)查產(chǎn)品是否符合市場需求。不熟悉自己產(chǎn)品，造成很可能不能準(zhǔn)確的傳遞買家需求的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，這樣做起來很費(fèi)勁，再熟悉調(diào)整浪費(fèi)自己時(shí)間和金錢。所以前期一定要做足功課，或者直接選擇自己熟悉的產(chǎn)品。第二不做調(diào)查選擇了實(shí)際上并不符合市場需求的產(chǎn)品，這種制造困難也要上的精神在這里并不可取，建議及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品重新選擇。

2.不重視美工拍攝在淘寶上賣東西，買家在沒有看到實(shí)物前，只能先通過圖片來對你產(chǎn)品有個(gè)第一印象，如果圖片質(zhì)量不好，也不重視產(chǎn)品帶入感等問題，即使你東西再好，也不會有太多人去購買。很簡單，門面不行，買家基本不會再看下去了，更別提購買了。一個(gè)好的主圖詳情及視頻往往能極大的促進(jìn)買家的購買欲望，不僅能提高買家停留時(shí)間，而且會減少買家大部分購買疑慮。

3.不重視客服培訓(xùn)有很多賣家總認(rèn)為客服活簡單，其實(shí)做好并不容易，產(chǎn)品知識要相當(dāng)了解，售前咨詢回復(fù)技巧，提高客單價(jià)，提高人氣，提高轉(zhuǎn)化率，售后維護(hù)老客戶，回購和轉(zhuǎn)介紹等等。

4.不及時(shí)上新產(chǎn)品先不說上有上新有新品加權(quán)，對店鋪權(quán)重有幫助的問題，不僅老客戶無法很好的激活回購，而且也不能獲取更多新客戶的“捧場”。有些賣家八百年不變，從來沒有上新過產(chǎn)品，然后到處去問，如何突破瓶頸，所以建議有這樣問題的賣家要重視上新問題。

5.不及時(shí)處理滯銷產(chǎn)品什么叫滯銷寶貝，是指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。對于一個(gè)店鋪來說，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好，也就是說動(dòng)銷率越高越好(動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù))。所以就需要我們在日常運(yùn)營過程中，關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會影響店鋪整體權(quán)重。

淘寶平臺規(guī)模非常大，流量也很多，而隨著淘寶的不斷發(fā)展，淘寶的規(guī)則制度也日趨成熟和完善，雖然淘寶開店投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是，如果不懂得淘寶規(guī)則，不懂得如何運(yùn)營，真的是有可能十個(gè)淘寶九個(gè)失敗。

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