商業(yè)模式是包括哪些模式

商業(yè)模式包括店鋪模式、硬件+軟件模式、“餌與鉤”模式、其他模式。其中最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務。在“餌與鉤”模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。

長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認為，成功的商業(yè)模式具有三個特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡?，F(xiàn)實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。

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