做美妝電商很賺錢嗎

做美妝電商很賺錢嗎？快來看看小編的分析吧。

每年的電商節(jié)日，各個電商平臺的美妝銷售均突破十億大關。在電商上賣化妝品確實有市場，但這個行業(yè)實際上已經(jīng)達到了一定的飽和狀態(tài)，而且有很多品牌公司和頭部賣家，所以小賣家有很大的競爭壓力。

1、選擇一個品類動手

從一個品類或者細分、功用型等商品動手，比方說主打美白補水，雖然受眾偏少，但是卻可以協(xié)助店鋪防止正面的競爭去爭奪流量。

2、定價要適宜

消費者都很看重商品的性價比，如果是做代購化妝品，你的售價跟專柜相比便宜很多的話，就存在了價格優(yōu)勢，但也要保證本人有錢賺。在新品上架的前期階段，最好是可以做到薄利多銷，進而來積累信譽。

3、確保貨源可靠

如果商品的質(zhì)量得不到保證，呈現(xiàn)了反作用或者沒有效果，那都會帶來很不好的信譽和評價，這樣也會讓店鋪得失相當。所以一定要尋覓正軌的品牌或者是廠商，假如有過敏或者可能會呈現(xiàn)的狀況都需要在淘寶詳情頁中明白闡明，這樣也能給防止售后問題處置太費事。

4、做好售后服務

針對美妝類的店鋪，大多數(shù)都是一些老顧客在照顧生意，你還需要耐心解答客戶疑惑，并且也要多去理解一下他們的運用感受跟需求，最后再優(yōu)化和上架。假如老顧客可以將你的店鋪引薦給更多人，那么生意自然會越來越好。

拓展小知識：

一、美妝電商是做什么的？

由于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的消費習慣逐漸向移動端轉移，線上購買化妝品逐漸成為消費者的首選購物方式。再加上當前中國的電子商務產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，美妝電商成為電商發(fā)展中的佼佼者。美妝電商的興起帶來了諸多的便利，為消費者用戶提供了更加直接的購買方式，一鍵下單，送貨到家，還解決了可能去賣場商家缺貨的弊端。

二、美妝電商平臺有哪些

1、綜合電商平臺

綜合電商代表企業(yè)有京東、天貓等，流量豐富，具備強大的品牌優(yōu)勢，但同時商品種類繁多，消費者容易挑花眼，商家數(shù)量龐大，導致綜合電商平臺對產(chǎn)品的真假把關難度較大。

但由于擁有強大的貨源以及旗艦店等可信度相對較高的店家，還有常年積累下來的粘性較強的客戶，且還有一部分的消費者在直播電商平臺了解商品后，還是選擇回到大型的綜合電商進行商品的購買，因此綜合性電商平臺在風起云涌的直播+短視頻等內(nèi)容電商的沖擊下依然占據(jù)我國美妝電商的第一梯隊。

2、垂直電商平臺

以麗人麗妝、聚美優(yōu)品等為代表的垂直電商主打美妝平價、折扣的運營模式，一般和美妝的品牌直接合作，源頭開始介入產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，同時具備品類、價格優(yōu)勢，但由于產(chǎn)品較為單一、種類較少導致消費者的選擇面較窄，用戶的粘性較弱。

3、內(nèi)容性電商平臺

抖音和小紅書為代表的內(nèi)容電商是近年來最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產(chǎn)品通過博主和明星的現(xiàn)場直播進行營銷，或是錄短視頻寫測評給消費者種草，最后消費者在平臺直接參與購買。但是商品的質(zhì)量缺乏規(guī)范性，也存在真假貨識別困難的痛點。

以上就是小編的分享，希望對你有所幫助。

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