創(chuàng)業(yè)初期如何尋找投資人

適合創(chuàng)業(yè)公司獲取融資的三種途徑。其中“廣泛式撒網(wǎng)”成功率最低，“熟人引薦”成功率中等，“投資人主動(dòng)聯(lián)系”成功率最高。

1.廣泛式撒網(wǎng)

目前有許多創(chuàng)投平臺(tái)鏈接著創(chuàng)業(yè)者與投資人。比如創(chuàng)投圈，天天投，天使匯。另外還有獵云網(wǎng)、36kr等科技媒體也有了此類功能。你可以在這些平臺(tái)上瘋狂地投BP，廣泛式撒網(wǎng)，總有投資人會(huì)聯(lián)系上來(lái)。筆者在高三時(shí)創(chuàng)建了一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)比較幼稚的項(xiàng)目，通過(guò)這種方式還居然得到了幾家大型投資機(jī)構(gòu)的回復(fù)，雖然最終沒(méi)能成功融資，不過(guò)與之交流還收獲了不少。因?yàn)橛行┢脚_(tái)會(huì)限制每天發(fā)BP的次數(shù)，所以大家要做的就是堅(jiān)持每天都發(fā)。

2.熟人引薦

有些時(shí)候，你廣泛式投BP，很容易石沉大海。普通的投資機(jī)構(gòu)一天都要收到幾十份BP，那些知名的就更不用說(shuō)了，每天成百上千份，投資經(jīng)理都要被累死。所以假如你有熟人認(rèn)識(shí)一些投資人或者機(jī)構(gòu)，讓他引薦一下，至少投資人會(huì)上點(diǎn)心，會(huì)好好看看BP的。不說(shuō)能保證100%融資成功，至少可以在其基礎(chǔ)上增加融資成功的可能性。很多時(shí)候，你的項(xiàng)目投到了投資機(jī)構(gòu)的郵箱，基本上都是被投資經(jīng)理看，但他們的投資權(quán)限是很小的。如果你身邊有朋友這方面資源豐富，好好抱抱他大腿，他至少會(huì)幫你把BP引薦給合伙人級(jí)別的投資人。筆者平時(shí)因?yàn)閷懳恼碌木壒?，?jīng)常會(huì)有一些投資機(jī)構(gòu)的朋友加我，因?yàn)樗麄円蚕胝覂?yōu)秀的項(xiàng)目，也想做公關(guān)啦。其中也有以太、真格、華興等投資機(jī)構(gòu)。如果你在這些方面有渠道，多多積累，這些人脈以后總會(huì)有用的。就算你用不到，也可以幫幫你的朋友?？萍济襟w專欄作家和科技媒體平臺(tái)的記者，這方面資源應(yīng)該會(huì)比較豐富。

3.投資人主動(dòng)聯(lián)系

獲得融資成功率最高的，當(dāng)然是投資機(jī)構(gòu)的主動(dòng)聯(lián)系。一般這種情況，不是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)特別牛叉，就是項(xiàng)目特別成熟了。當(dāng)然，目前還有另一種情況。就是“獲得了大量媒體的曝光”，就算你的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有BAT的基因，也沒(méi)有能讓人眼睛一亮的數(shù)據(jù)，不少投資人還是會(huì)投資你的，因?yàn)槠毓舛却蟮捻?xiàng)目獲取下一輪資金的成功率也很高。比如現(xiàn)在流行的90后CEO、95后CEO，有時(shí)候第一輪接入進(jìn)來(lái)的投資機(jī)構(gòu)還會(huì)專門幫你進(jìn)行包裝。這種類型只能碰運(yùn)氣，投資人投你不是為了項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而是為了短時(shí)間內(nèi)下一輪資金的接入，套現(xiàn)走人。

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