服裝銷售技巧 從這三面入手

1、穿著

2、舉動

3、心理

穿著 對于大多數(shù)的人，其穿著風(fēng)格是不會輕易改變的，所以當(dāng)你迎來第一位顧客時，觀其著裝，對著顧客的胃口介紹服裝的風(fēng)格，如果你不能盡快找到一件符合顧客心里的那件衣服，顧客就可能去別的店了。襯衫的顧客你要盡快帶他到襯衫區(qū)，根據(jù)顧客穿的款式顏色尋找大致相同的一款向買家推薦，比如穿衣風(fēng)格是內(nèi)半袖外襯衣的話那你可以尋找與他外衣相匹配的半袖推薦，這樣就基本抓住顧客的心了

舉動 顧客的舉動往往能反映他們內(nèi)心想買的東西，如果顧客在一件衣服前徘徊的話，那他內(nèi)心一定在猶豫，這個時候，你就需要打開他的心扉，介紹這衣服的款式，如果顧客看衣服是往往的重點是價錢標(biāo)價，那他一定是節(jié)約的人，你就需婉轉(zhuǎn)的向他介紹相似且價格優(yōu)惠的其它一服

心理 顧客買東西時都會關(guān)注他人的眼光，所以當(dāng)他看中一件衣服時你需要從各方面夸贊顧客穿上后的優(yōu)點，要贏得顧客的心首先應(yīng)該打開顧客的心理那生意就成一半了。接下來就看顧客的選擇，如果還在猶豫，你可以贈送一些禮物，突破顧客的心理。

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