撇脂定價名詞解釋

撇脂定價策略是一種高價格策略，就是在新產(chǎn)品上市初期價格定得很高,以便在較短的時間內(nèi)就獲得很多的利潤,如同從新鮮牛奶中撇取油脂一樣。隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。

一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。

撇脂定價優(yōu)點：

1、利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

2、在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

3、先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者。

撇脂定價缺點：由于價格大大高于價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失。

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