linkedin開發(fā)客戶

作為國際知名的職場社交網(wǎng)站，LinkedIn進入中國市場已有兩年多。不僅僅是老外，中國用戶的粘性也在逐年增長。除了招聘，求職和交友功能，我們是否還可以挖掘出更多的價值？ 前期準備 Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現(xiàn)專業(yè)性） G

擁有海量國外商業(yè)用戶的linkedin（領(lǐng)英），是非常多商業(yè)推廣的首選！

材料/工具

電腦

方法

在360搜索搜索linkedin

相對于facebook其他社交來說，領(lǐng)英是最具商業(yè)特色的平臺。舉個例子，如果領(lǐng)英資源是知識分子，facebook客戶資源就好比煤老板。 領(lǐng)英是商務(wù)信息交流平臺，作為全球較大的社交平臺之一，領(lǐng)英側(cè)重于企業(yè)文化展示和宣傳的平臺。人脈圈對于我們擴展自

點擊官網(wǎng)

進入后自動彈出登陸對話框填入個人信息（沒有的話先注冊）

.linkedin.com2）必備條件：注冊一個帳號，如我的主頁是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688思路：通過關(guān)鍵詞的searching，找到與自己行業(yè)相關(guān)或者產(chǎn)品需要的其他LINKEDIN 用戶，再查看其profile 了解其所在或曾經(jīng)工作過的公司的名字，

點擊立即加入

注冊Linkedin賬號,并且完善自己的個人職業(yè)等信息資料。 之后通過emailhunter.co網(wǎng)站注冊好一個賬號，通過郵箱驗證進去后點擊如圖所示得“add to chrome"安裝成功后瀏覽器得右上角擴展email hunter。 登錄Linkedin賬號，之后打開一個客戶的linkedi

進入后背景圖片也是吸引客戶的一個手段。填寫完基本信息之后，可以上傳背景圖片。背景圖片要突出公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。選擇圖片尺寸要大，像素要清晰。模糊的圖片影響視覺體驗。

讓社交網(wǎng)絡(luò)幫你搞定外貿(mào)訂單 相信不少人都有Linkedin賬戶，如果你還沒有，甚至還不知道Linkedin是什么的話，就有必要了解下。 作為全球最大的、專業(yè)的商務(wù)求職社交網(wǎng)絡(luò)，它的確是一個值得去挖掘的金礦。但是有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在面對這個金礦的時

利用LinkedIn上的更新狀態(tài)功能推廣產(chǎn)品和服務(wù)。每天定時更新公司的產(chǎn)品信息和圖片。在你有一定的好友的基礎(chǔ)上，你更新的狀態(tài)會被你的聯(lián)系人看到。如果有客戶感興趣，他會主動和你聯(lián)系。

首先必須有個linkedin 賬號，怎么主冊我就不多說了，可以在谷歌瀏覽器搜索； 第一步完后點擊打開，登錄linkedin； 輸入產(chǎn)品名稱，如LED lights,結(jié)果，這些都是以個人的名義注冊的，上面標明了所在的公司，所經(jīng)營的產(chǎn)品以及職位； 在搜索結(jié)果頁面

通過關(guān)鍵詞搜索功能找相關(guān)客戶。LinkedIn上包括了各行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。幾乎每個人的資料都會有他們所從事行業(yè)的相關(guān)詞匯，通過關(guān)鍵詞可以搜索和你公司相關(guān)度高客戶，看他們的簡介是否和你的公司需求相匹配。

were to be suspended for a while at the

通過關(guān)鍵詞搜索群組。用行業(yè)相關(guān)的詞搜索會出現(xiàn)很多相關(guān)群組。這些群組從幾百人到幾千人不等。

領(lǐng)英助理linkedines是一個針對LinkedIn領(lǐng)英社交平臺開發(fā)的第三方輔助工具，既然是工具就應(yīng)該知道，工具是給人用的，能不能開發(fā)到客戶，還是要看自己怎么去利用，以及對LinkedIn領(lǐng)英本身的運營打理質(zhì)量吧，綜合來說，作為一個輔助工具，還是值得

利用聊天功能主動給客戶發(fā)信息。在用上訴兩種方法加完好友之后，可以給通過你的好友請求的人發(fā)送開發(fā)信。信息要簡明扼要，包含你想推廣的關(guān)鍵信息。

Linkedin是當下很熱門拓展海外客戶的商業(yè)社交工具，我先給大家解釋一下何為Linkedin.通俗一點說，Linkedin可以稱為是businessvision 的facebook,即全球最著名的商業(yè)交際人及關(guān)系的網(wǎng)站。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這里所有跟

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如何用Linkedin開發(fā)海外客戶

Linkedin是當下很熱門拓展海外客戶的商業(yè)社交工具，我先給大家解釋一下何為Linkedin.通俗一點說，Linkedin可以稱為是businessvision 的facebook,即全球最著名的商業(yè)交際人及關(guān)系的網(wǎng)站。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這里所有跟這家公司的相關(guān)的一些人員的簡歷，這樣我們就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業(yè)、曾做過什么工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等。在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的。因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來說是一種非常好的方法?？梢栽谶@個平臺上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進行搜索，你就會找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對你的產(chǎn)品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產(chǎn)品的供應(yīng)商，這種溝通方式過于生硬，有時甚至會起到相反的作用,所以這一點需要大家注意。同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產(chǎn)品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術(shù)語等組成自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以鏈接到相關(guān)的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。當然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平臺上我們可以建立自己的國際人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，讓我e799bee5baa631333332633061們外貿(mào)b2c賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關(guān)系，所以我們的客戶資源會更加豐富。在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿(mào)b2c產(chǎn)品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產(chǎn)品，大家更能接受。最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿(mào)b2c產(chǎn)品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。當你在Linkedin里有個自己的個人品牌時，蘊含的商機就會更多，thinkabout it.

領(lǐng)英怎么做外貿(mào)，加人有什么技巧

下載百360極速瀏覽器，可以通過應(yīng)用商城去搜索蜜蜂這個插件，很多外貿(mào)人度都在用的，可以全問自動在領(lǐng)英平臺上加人、群發(fā)消息、點贊和采集會員信息。答也可以搜索下蜜蜂專插件執(zhí)行安裝，無需注冊號碼就可以使用的，并且永久免費屬和更新。

如何通過linkedin的免費服務(wù)找候選人

如何利用Linkedin搜索客戶的方法

通常任何一個社交網(wǎng)站，免費用戶的數(shù)量一般會占到80%，即使有一部分商業(yè)用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之后，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業(yè)賬戶，進行地毯式收集即可。 下面分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業(yè)的目標客戶。

　　名詞解釋

　　Linkedin: LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，成立于2002年12月并于2003年啟動。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商務(wù)價值”的社交服務(wù)：LinkedIn足夠高效，而且沒有什么打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術(shù)，右側(cè)邊欄下方幾乎不會分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關(guān)系嚴密地保護起來，這和其他SNS拿著用戶資料去做SEO實在是天壤之別；LinkedIn專注于商務(wù)功能，并且提供付費服務(wù)，這極大地體現(xiàn)了它的確具備提供高質(zhì)量商務(wù)社交服務(wù)的能力，LinkedIn是非常適合白領(lǐng)使用的一款SNS工具，尤其是有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。

　　一． 搜索組群的方法

登陸后我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索.比如LED LIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可，我們先隨便選一個來看。比如第三個。

　　我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。

1、有公司網(wǎng)址，如何找郵箱

他的個人頁面里面我們可以看到contact info的鏈接

　　通常點擊 company website 會直接跳轉(zhuǎn)到他們公司網(wǎng)址。 大家也可以網(wǎng)下看他是否寫了網(wǎng)址。 這個客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：

示范如下"E-mail" prolite-group.com

　　這樣我們就可以看到他在其他網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的信息,比如在這個LED平臺

http://ledsmagazine.com/press/34651

　　就可以看到他的郵箱

　　我們在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，我們打開他的網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 下面給大家演示。

　　我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名

示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

　　2、沒有公司網(wǎng)址，如何找郵箱

我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有他個公司名字即可

　　還是用剛才（郵箱+客戶名字+域名）用過的搜索命令 我們搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們在有了客戶名再給客戶郵箱發(fā)信息的時候，就不會這么容易被刪除了。

　　下面我們換一個產(chǎn)品，安放攝像頭的。演示一下，我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數(shù)不少的進去看看。

　　我們會看到很多老外的頭像，我們看他發(fā)表的信息即可了解是否是對產(chǎn)品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是無處不在的。嘎嘎。

　　像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。

　　我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱

　　下面這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字

那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達目標人手上的機會就大很多。

　　我們在搜索結(jié)果中，看到他居然還在阿里巴巴買家欄目上發(fā)表過信息，說明他確實是從中國采購產(chǎn)品的。是潛在的客戶，值得開發(fā)。 下面是搜索到他公司網(wǎng)站后，在網(wǎng)站上看到的郵箱

　　以上是搜索組群的方法。

二、搜索公司的結(jié)果

1、尋找郵箱

我們還是輸入安放攝像頭，然后在下拉菜單選公司

　　我們看第一個公司

　　打開網(wǎng)站看看。確實是目標客戶，但他的網(wǎng)站上沒有留郵箱。我們就需要用google來配合搜索了。

　　我們再用google 搜索這個公司的郵箱出來。輸入命令”E-mail” +網(wǎng)址 出來如下結(jié)果：

　　我們再看下面一個公司

　　我們輸入搜索郵箱的命令，也會發(fā)現(xiàn)沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件里面

　　下面是打開PDF文件后的郵箱

　　2、尋找聯(lián)系人信息

大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯(lián)系人信息怎么辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯(lián)系人啊。

　　好，我們注意。當我們打開搜索到的公司列表的時候，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創(chuàng)建人提示。 這個就是一個聯(lián)系人了，我們可以先聯(lián)系上他，再通過他轉(zhuǎn)給公司其他的負責人。只要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。

　　要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了。

　　只要鼠標移動過去，聯(lián)系人名字就會自動出來了

　　我們在用google 郵箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的郵箱

　　這樣的案例可以搜索很多，大家可以自己根據(jù)自己的產(chǎn)品實踐操作一下。

　　三、下面和大家分享一個開發(fā)美國客戶的工具網(wǎng)站。

下面和大家介紹一個開發(fā)美國市場的工具，用這個工具可以搜索到很詳細的美國公司的聯(lián)系信息。包括郵箱，聯(lián)系人，網(wǎng)址，電話等。我們打開www.jigsaw.com 這個網(wǎng)站，界面如下。需要注冊，免費的。注冊成功后我們可以搜索目標客戶信息。

　　比如我們搜索LED LIGHT,出現(xiàn)如下界面，馬上就出現(xiàn)了客戶的名字，公司名稱，主要做什e799bee5baa6e997aee7ad9431333361313338么產(chǎn)品等信息，一目了然了。

　　隨便點擊一個進去看，就有更詳細的介紹了。包括公司人員多少，注冊資金，是否上市等。非常的詳盡。

　　比如這個公司，他有22個聯(lián)系人。

　　我們想看全部的話就點擊see all就可看到如下界面。

　　這個工具使用非常容易，如果大家想開發(fā)美國市場，這個工具就是非常好用的。

如何尋找國外客戶做外貿(mào)

方法很多，建議找其中的兩三個深挖百，有時候貪多嚼不爛。

1、全球采購商數(shù)據(jù)平臺（比如貿(mào)管家），直接開發(fā)客度戶。

2、通過各國家搜索引擎知開發(fā)（比如谷歌），關(guān)鍵詞搜索找客戶。

3、SEM付費推廣，需要一定的投入。

4、自建網(wǎng)站，做SEO，勝在成道本低穩(wěn)定長久。

5、參加行業(yè)展會，這個就需要回一定的實力了。

6、通過答B(yǎng)2B平臺開發(fā)客戶，免費的付費都有。

7、通過社交平臺推廣，領(lǐng)英，等。

領(lǐng)英是什么意思

LinkedIn（領(lǐng)英），全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站，是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS），成立于2002年12月并于2003年啟動，于2011年5月20日在美上市，總部位于美國加利福尼亞州山景城知。

網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”。用戶可以邀請他認識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。現(xiàn)在用戶數(shù)量已達2億，平均每一秒鐘都有一個道新會員的加入。2014年2月25日，LinkedIn簡體中文版網(wǎng)站正式上線，并宣布中文名為“領(lǐng)英”。

Linkedin不僅僅只是一個社交網(wǎng)站，它的商務(wù)性以及一些特殊功能已被一些商業(yè)網(wǎng)站用來當做營銷的渠道，Linkedin真正地把社內(nèi)交關(guān)系變成了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

使用方法

用戶注冊以后，創(chuàng)建一個個人信息檔案，總結(jié)自己的專業(yè)知識，經(jīng)歷和成就。然后，可以通過邀請所信任的其他聯(lián)系人加入自己的“關(guān)系網(wǎng)”，形成持久的聯(lián)系。關(guān)系網(wǎng)包括用戶的聯(lián)系人，用戶的聯(lián)系人的聯(lián)系人，以及他們將用戶介紹給的其他合容格的專業(yè)人士和相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

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